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亚马逊铺货和精品模式并行实现盈利

部分铺货卖家通过数字化升级和供应链管理成功升级了铺货模式,并避开了上述问题,他们被称为”新铺货”卖家

一、亚马逊卖家的利润瓶颈

2023年以来,我国的跨境电商行业面临着国际形势复杂、金融贸易摩擦升级、竞争日益激烈,物流成本上涨、库存积压严重等困难。

在这种情势下,亚马逊卖家的利润空间不断被压缩,想要赚取利润是越来越难了。跨境行业普遍出现“增收不增利”的现象,整体处于亏损状态,大量卖家的利润情况不容乐观!

那该如何突破这种利润缩减的现象?

首选是转型为精品模式,在把控质量、差异化、视觉化、推爆款这几大要素的加持下,使得精品模式有机会发展成品牌模式,能够把供应量做大,获取到供应链的支持,减少成本获得更多利润!

精品是最终目标,但不是解决方案!

因为精品卖家也遇到了利润瓶颈,主要源于:

一是平台规则愈发严格。

动辄封停账号、冻结账户资产、处罚高额赔偿,刷单测评的“捷径”也不复存在。同时还存在全球经济下行,居民消费意向度下降,电商渗透率逐渐放缓等客观因素。

二是企业内部管理能力薄弱。

主要体现在企业缺乏抗风险能力和核心竞争力,无法抵御行业动荡和挖掘利润增长点。

然而,部分铺货卖家通过数字化升级和供应链管理成功升级了铺货模式,并避开了上述问题,他们被称为”新铺货“卖家。

完美地解决了传统铺货模式存在产品数量众多、库存积压和运营低效等问题。

例如三态科技和易佰网络致力于改良数字化系统,提高运营效率和人效产出,通过轻资产运营,构筑起强大的核心竞争力。

对精品卖家来说,选择新铺货模式无疑可以解决企业抗风险和核心竞争力的问题!

二、精品+铺货两条腿走路

新型模式“精品+铺货两条腿走路”,更加重视“数字化+供应链升级”,大大地提升了卖家的核心竞争力。

亿级卖家云羿智能便是这种新型模式的成功案例。云羿曾是典型的精品模式卖家,创始人深耕亚马逊十年以上,打造过多个爆款,电子类产品曾冲进亚马逊同类销量第一,与傲基、帕拓逊等品牌一决高下。《云羿智能:从千万到10亿,亚马逊掘金之路》

2017年,云羿将货源发往美国FBA仓库,却遭遇美国工人大罢工,几百万货款的产品面临滞销。同时还面临竞争对手的打压,价格狙击,大品牌压制,可谓“内忧外患”。

在重重危机中,内部管理弱点被无限放大:

1、团队组织架构和内部管理混乱

2、供应链弱,品控体系不完善

3、公司内部核心问题无法追踪节点

找不到业绩停增原因和缺货原因;分不清流量问题还是转化问题;链接出单零散,处理低效,最终导致公司无法及时应对危机。

为解决危机,2018年,云羿开始尝试新型铺货模式,并筹备布局IT与数据计划团队。经过三年时间打磨,云羿的数字化系统于2021年正式上线,完成了数据化管理转型。

数字化给云羿带来四个重大的变化:

1、数据化管控,科学化决策

2、量化试错成本,加快迭代速度

3、下放大量权限,灵活高效运作

4、内部核算数据化,供应链数字化

数字化不仅保留了精品的基因,也注入了新铺货模式的生命力。数据化+柔性供应链既支持精品业务的发展,也便于开展铺货模式,实现利润的大幅增长。

三、新铺货实现利润天花板

新铺货的本质是通过数字化升级和供应链管理提升核心竞争力,以支持产品快速迭代试错、扩大SKU规模,不断提高利润天花板。

因此,新铺货模式的核心在于存货管理,需要持续不断优化信息管理系统,提高运营效率、优化人效产出,从而在规模扩张中提高净利率水平。

易佰网络是较早开始自研系统和沉淀数据的跨境铺货电商,连续12年在铺货模式下保持盈利,2023年上半年预计营收30.5亿元,净利润2.5亿。

易佰保证产品质量、提升库存周转、规避经营风险,让其铺货利润不断上升。

1、垂直铺货,蓝海掘金

易佰做的是三级类目下垂直铺货,选取尾端产品中长尾词,有些产品几乎只出一两单,利润非常微薄。但是易佰在售SKU高达100万+,规模效益十分可观。

2、小包测款,少量多频次

少量多频次是易佰保持盈利的核心。先从180万+存量产品库中选品,大量刊登到亚马逊。一开始先发小包,出单后再转FBA仓,每个SKU只需要备很少的量,供应链敏捷响应需求,出单之后及时补货。22年易佰的周转率高达4.38次/年,远超业内2.5次的平均水准。

3、批量拍摄,自主实拍

易佰可以确保每款产品都是自主实拍,使用机器自动拍摄高清图,细节图、白底图、场景图,一天可以拍四五百款,效率非常高。

4、数字化系统,广告管理

易佰数字化系统包含广告、备货、刊登、调价,最重要的功能之一就是AI广告。在常规的认知中,铺货不需要广告,可易佰却用广告带来实打实的利润,易佰每年的营业额几乎有30%都来源于广告,却将广告成本控制在5个点以内。此外,易佰有13套数字系统帮助提升人效,实现数字化转型后,易佰员工数量从4000减少到2000左右,净利润却翻了三倍。

5、防侵权体系,避免侵权

易佰基本解决了白牌产品的侵权问题。系统录入了每款产品的信息,会避免侵权产品在相关站点上刊登。对于已刊登的产品,系统会24h实时排查侵权,一旦发现就会提醒运营下架。

6、品控体系,确保好评

易佰能保证大部分链接都是好评,这得益于严格的品控体系。易佰从采购环节开始严控质量,经过重重考核后才能进入易佰的产品库,系统会记录每款产品的退货率和退款原因,最后汇总给供应商,让供应商配合对产品进行产品升级。

总之,新铺货模式受市场波动影响小,盈利空间大,也相当于帮企业打好根基,对于模式的选择可以更加自由,新铺货也为精品卖家提供了模式发展新思路

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作者: 一味君

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