课程主题是选品中的重量尺寸要素，心得和启发如下：

1，侵权的规避之道：

a、对Listing文案中的每个单词都去商标专利网站上查询；

b.一旦发现某个单词被注册为商标，立刻去百度搜索，看是否有与此关键词商标相关的侵权被投诉案例，如果有，立即修改文案；

c.如果没有侵权案例，接着搜索BSR榜单前100名的Listing文案，看他们的Listing文案中是否包括这些关键词商标，如果大家都有，那就继续使用，如果大多数都没有，立即修改文案。

2，复盘田忌赛马的细节考虑：

a.质量适中，b.极简包装 c.价格适中 d.图片出色有质感 e.套装组合，批量组合，赠品搭配。

3，选品要点：快速行动，大力出奇迹，要成为老司机，就是目标感强的刻意练习（最佳实践、模式拆机、快速行动拿反馈，总结复盘迭代），不断的循环重复。选品时要学会找最佳实践，对标厂家三要素画像：中国卖家，精品少，店铺的产品少。

4，关于如何快速选品：没有快速，就是下苦功，看best seller 的二阶选品 + 优秀店铺选品，不断多看，多思考，通过刻意练习不断积累，就会成为高手和专家。

5，关于防止断货被外部不良卖家通过爬虫抓僵尸链接。小步快跑的调高价格，尽快补货，同时起链接跟卖，稍微低一点价格，通过fbm来发货，这样即使在3-5天可能出现的断货过程中，也能尽量防止被改，大大降低损失风险。

6，一些信息及bechmark: fba发货单箱重量不要超过22.5kg，发货所采用的纸箱最长边尺寸要小于63cm；一次性发货少于5箱，要收核仓费，因此多算对比如何能降成本。

7，采样时需要货比三家拿样品，评估纬度，关于供应商的配合程度、态度和人品特别重要，供应商有问题，宁愿不做产品，也不要和这个供应商打交道

另外也上了可乐老师的科学设置竞价与预算：最大的启发和收获，是大概了解了竞价及竞价逻辑，学东西先学概念，掌握三种竞价策略作用：

a.新品前期-固定竞价-精准卡位-快速获得曝光，获得有点击有转化的词来做进一步的优化及调整

b.打造中期稳中有升/高竞价却依然无正常曝光-动态提高和降低

c.成熟期（单量达标稳定后）-仅降低-节约广告费,稳定排名

对于我们前期，更多应该还是用固定竞价，通过双螺旋，完成至少前4轮的打法。模型简单了，执行反而更容易成功。优惠券与促销折扣，目前更多的是了解每块的入口。了解关于优惠券，多种折扣券，秒杀，会员折扣，奥特莱斯的叠加作用，特别注意风险，开一个前，先关闭之前开的，做好记录，不要产生系统级的风险，造成失控性的损失