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孵化学员笔记 | 亚马逊选品中的注意事项

了解关于优惠券,多种折扣券,秒杀,会员折扣,奥特莱斯的叠加作用,特别注意风险,开一个前,先关闭之前开的,做好记录,不要产生系统级的风险,造成失控性的损失

课程主题是选品中的重量尺寸要素,心得和启发如下:

1,侵权的规避之道:

a、对Listing文案中的每个单词都去商标专利网站上查询;

b.一旦发现某个单词被注册为商标,立刻去百度搜索,看是否有与此关键词商标相关的侵权被投诉案例,如果有,立即修改文案;

c.如果没有侵权案例,接着搜索BSR榜单前100名的Listing文案,看他们的Listing文案中是否包括这些关键词商标,如果大家都有,那就继续使用,如果大多数都没有,立即修改文案。

2,复盘田忌赛马的细节考虑:

a.质量适中,b.极简包装 c.价格适中 d.图片出色有质感 e.套装组合,批量组合,赠品搭配。

3,选品要点:快速行动,大力出奇迹,要成为老司机,就是目标感强的刻意练习(最佳实践、模式拆机、快速行动拿反馈,总结复盘迭代),不断的循环重复。选品时要学会找最佳实践,对标厂家三要素画像:中国卖家,精品少,店铺的产品少。

4,关于如何快速选品:没有快速,就是下苦功,看best seller 的二阶选品 + 优秀店铺选品,不断多看,多思考,通过刻意练习不断积累,就会成为高手和专家。

5,关于防止断货被外部不良卖家通过爬虫抓僵尸链接。小步快跑的调高价格,尽快补货,同时起链接跟卖,稍微低一点价格,通过fbm来发货,这样即使在3-5天可能出现的断货过程中,也能尽量防止被改,大大降低损失风险。

6,一些信息及bechmark: fba发货单箱重量不要超过22.5kg,发货所采用的纸箱最长边尺寸要小于63cm;一次性发货少于5箱,要收核仓费,因此多算对比如何能降成本。

7,采样时需要货比三家拿样品,评估纬度,关于供应商的配合程度、态度和人品特别重要,供应商有问题,宁愿不做产品,也不要和这个供应商打交道

另外也上了可乐老师的科学设置竞价与预算:最大的启发和收获,是大概了解了竞价及竞价逻辑,学东西先学概念,掌握三种竞价策略作用:

a.新品前期-固定竞价-精准卡位-快速获得曝光,获得有点击有转化的词来做进一步的优化及调整

b.打造中期稳中有升/高竞价却依然无正常曝光-动态提高和降低

c.成熟期(单量达标稳定后)-仅降低-节约广告费,稳定排名

对于我们前期,更多应该还是用固定竞价,通过双螺旋,完成至少前4轮的打法。模型简单了,执行反而更容易成功。优惠券与促销折扣,目前更多的是了解每块的入口。了解关于优惠券,多种折扣券,秒杀,会员折扣,奥特莱斯的叠加作用,特别注意风险,开一个前,先关闭之前开的,做好记录,不要产生系统级的风险,造成失控性的损失

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作者: 跨境电商赢商荟

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