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多案例实操讲解亚马逊选品思路

以portable power station为例,一个市场不断增长的类目是很香的,尤其是这个市场本身容量还非常大,在这种的趋势下,这个品类给好几个上市公司带来了很大的增量

收到一味君老哥的邀请,开个公众号给大家分享一下亚马逊方面的心得,这一篇主要讲讲如何选品。
亚马逊现在这个阶段已经不是单纯靠选产品了,而是靠选合适的类目,在这个类目中不断开发出合适的产品,这种思路是我们近年来实操中发现成功率最高的办法。那么如何找到合适的类目,选出合适的产品,我这里就实操案例给大家看看。

下面有爆款案例!

1、市场容量增长(谷歌趋势、ABA)

【①谷歌趋势】

以portable power station为例,一个市场不断增长的类目是很香的,尤其是这个市场本身容量还非常大,在这种的趋势下,这个品类给好几个上市公司带来了很大的增量。

再给大家一个疑似爆款案例,截图时间2023年11月16日

首先在谷歌趋势是从7月开始非常明显的增长,这种增量导致站内的基本都断货的差不多了。

这个产品凡是能fba的,评价不差的都卖得挺好的。剩下的fbm链接排名也很前,暂时没发现太多站外的投放。

【一个fba链接的keepa数据】

大家可以看到这个产品从8月开始上架销量就很不错,而且售价特别高,断货补齐后排名也是可以迅速上涨。

风险点:

1、这个产品天生就有严重的质量缺陷,而且非常难以改善。基本用不了几个月就会坏。很可能销售后过几个月就面临大量退货了。而且在售的基本都是差评特别多。

2、也有的很多卖家人认为是杀猪盘,毕竟这个东西采购价售价都不高,就算拼了一波也不一定能赚多少钱。

3、真正要做也需要做专利排查,文章案例仅供交流学习。

【②ABA趋势选品】

随着aba数据的逐渐开放和很多选品软件的优化,现在通过aba的来进行市场调研已经越来越方便了。

这里实操一个,搜索排名建议大家根据公司需求去设定,点击集中度和转化占比设定上限是为了找出没有被头部垄断太厉害的长尾市场。

例如这个天鹅绒裙子,明显是一个季节性强,增量巨快的产品。大家可以重点关注搜索量的柱子,基本上是一个月内有很多倍的增长。(案例仅供参考思路)

在增量类目中运营,只要你的排名不变,你的销量就会自动增长,流量是躺着也能灌进来,所以这就是增量的魅力。

2、市场竞争分析以下几点

【①类目新品占比,类目品牌占比,竞对实力分析。】

a进入小类前100名的新品占比越大,市场机会越大,优先选择6个月内新品占比超过20%以上。3个月内新品超过10%。

b类目卖家垄断程度越低越有机会。应小于70%

这里举一个极端案例,Dog Squeak Toys。很多新手都很爱去研究宠物类目,而这个狗咬玩具是入门门槛特别低的。大家初步计算(不考虑广告成本)可能会发现毛利甚至还行?

但是真的做下来,会被夸张的广告压得做不动。清货都很难清,所以变动特别小的类目千万要慎重考虑。

图片中的6个月内新品占比只有10%

反过来一个类目新品占比多,有可能有多种情况。其中有一种情况是因为这个类目出现了技术改良,优化了某个痛点。因为新的产品会对旧的产品产生压倒性的优势,所以新品占比会比较大。这种情况我是最推荐大家入局的,因为很可能一个产品就让公司翻几倍。

同样是拿宠物类的产品做案例,Dog Squeak Toys,这个产品大家可以发现,有电动的款和手动的款。这是一个年代比较早的案例,是在2019年左右,但是还是很有参考意义的。其中电动款的是因为无刷电机的广泛应用,最开始是人的磨甲器,后面用到了宠物磨甲器上,当时类目这种无刷电机磨甲器还几乎没有,可以说一波就爆了起来。

那么这种技术改良如何寻找呢,其实很多时候一种高效低成本的痛点解决方案是可遇不可求的。这也是为什么有很多类目差评很多,但是大部分人去优化,一样优化不了。我们需要多去供应链调研,很多解决方案都是在供应链端优先出现,只是他们没办法发现这个东西在C端的潜力。

再吐槽一下有很多人喜欢去找差评多的类目去选品,其实这种类目的差评改良反而是异常困难的,一个类型的产品有这么多差评肯定是因为有本质的原因没办法解决。通过产品优化去适应这些类目还不如直接黑科技来得痛快了。

【②产品同质化程度,自营占比数量。】

a、非标类和第一名相似款太多的类目不要做,和第一名太多相似款说明这个类目选择很集中了,你很难进入,只能低价卷,或者你就当成标品来做。

b、自营占比越低越好,尽量低于20%。

这里我可以给大家看一个案例,最近有工厂朋友问我,电吹风能做吗,我也是因为他问才去看了,没想到一看发现这个竞争度太离谱了。

卖家垄断系数、自营占比爆表,这种类目,就算工厂进来也是头破血流。

③成熟链接评论数量对比,分析竞争度。

评论低于1000个的,尤其是top50内的低于1000的越多,证明机会越大。因为1000以内评论的链接相对容易追上的。(种子链接等)

④不同排名链接的销量。小类第1、50、100名的销量,小类前20是否垄断市场60%以上的销量。

评论低于1000个的,尤其是top50内的低于1000的越多,证明机会越大。因为1000以内评论的链接相对容易追上的。(种子链接等)

⑤类目在投放站外的竞争激烈程度。

通过站外监测的网站,可以查看产品的站外投放情况,如果太多大额折扣(超过50%)说明竞争太过激烈,都在底价清货。如果有你看不懂为什么冲的特别快的产品,也可以去站外看看,是不是通过站外硬推的,因为这些超大折扣,或者0元购站外硬推的很可能是杀猪盘。

补充一句,今天的这个静音篮球我还真没在站外推广网站看到有人大额折扣去放单,如果有见到的也欢迎告诉我。

选品这个话题其实更偏向于授之以渔,有很多是道的层面,并非简单学一点技巧就可以选出来的,后面我会更多的分享一些综合的选品思维,可能案例不多,但保证内容更干。敬请期待!

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作者: 一味君

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