二，亚马逊选品底层逻辑思维

第一，野路子选品方法

第二，科学的亚马逊选品底层逻辑思维

第三，案例分析

【第一，野路子选品方法】

小白的选品思路：

打开选品软件>套用几个筛选条件(月销、客单价、竞品评价数等)>1688采购公模产品>打价格战，螺旋互相卷>失败

这样选出来的品，会出现固定的问题：

1都是用选品软件去选品，选取的模型大同小异，容易造成产品同质化严重；

2.选品数据有滞后性；

3.产品生命周期问题，当你看到产品是上升阶段的时候，等货到了，可能已经到了衰退期或者内卷期；

4.没有细分类目，用大类目思维取代了小类目细分思维去选品；

灵魂拷问：

1.问：为什么要选品？

答：选品是为了选到可以挣钱的品，选到适合自己的品，避开自己做不了的品

2.问：如何避开内卷？

答：选品是为了选择供需比合理的品，选择细分垂直产品，避免扎堆选品

那么有没有更好的选品模型？答案是当然有。接下来为大家带来我总结的亚马逊选品底层逻辑思维

【第二，科学的亚马逊选品底层逻辑思维】

1. 灵感触发：捕捉市场的火花

亚马逊内部资源：深挖ABA数据，关注商机探测器，研究BS榜单，学习优质TOP卖家的策略。

其他电商平台：在Wayfair、ETSY、Kickstarter等平台上寻找新品趋势。

社交媒体洞察：Instagram、Pinterest、YouTube上的热门话题可能藏着下一个畅销品的线索。

线下体验：走进IKEA或其他大型连锁店，换位思考用客户的视角去看产品

选品工具：利用选品软件，快速筛选出有潜力的产品。

2. 数据解码：市场分析的艺术

市场竞争分析：通过多维度的集中度指标，判断该类目的竞争格局。

卖家构成：了解亚马逊自营和中国卖家的占比，为你的入场策略提供数据支撑。

定价策略：价格分布和平均价格，帮你锁定目标市场的核心消费区间。

评分与反馈：产品评分和用户评论，是洞察产品质量和市场需求的窗口。

3. 竞品剖析：构建用户画像

对标竞品：找到你的对标竞品，从价位、风格、功能到卖点，每一个细节都可能是你突破的机会。

销量与趋势：日销量、月销量、历史销量，这些数据帮你把握竞品的市场表现。

用户反馈：rating数量、评分、review，这些是用户心声的直接反映。

4. 差异化创新：打造独特卖点

产品描述：精心设计图片、视频、标题、五点描述，每一个元素都要吸引用户。

销售情况分析：价格变化、BSR排名，这些数据帮你把握市场动态。

用户情感分析：从用户反馈中，洞察他们的真实感受，喜欢什么、讨厌什么。

【第三，案例分析】

接下来直接抬出今天案例“行车记录仪”，乍一听，行车记录仪肯定是个大红海类目，那么行车记录仪 算是个类目，还是产品呢？答案当然是算类目了，所以你 要选产品就需要去做行车记录仪的细分市场去深挖，产品确定了之后，就跳过第一步的产品灵感，直接进入产品分析的阶段。

一、市场竞争分析

1.多维度的集中度指数

包含品牌集中度，卖家集中度，listing集中度等，建议选择集中度低于30%的去做

2.卖家类型分析

中国卖家的数量和自营的占比。如果这两个指标都很低，那么果断可以切入；多的话，就可以直接在这一项做相应的减分。根据数据可以得出结论：该类目中国卖家扎堆的竞争激烈类目。

3.新品机会

根据新上架3～6个月的链接销量占比，判断类目的新品机会，以及入场的难度；根据数据可以得出结论：该类目对新卖家相对友好，TOP100有大概30个是上架6个月的新品。

4.供应链能力自查

可以尝试去找一些供应商大致报一下方案和模具的成本，是否在自己的可承受范围内；另外起订量和生产周期也需要考虑在内。

5.市场趋势分析

综合ABA数据谷歌趋势判断产品的搜索趋势，集中度，搜索趋势，CPC竞价的变化，淡旺季来判断产品的难度；根据数据我们可以得出结论：该类目持续上升的类目，且没有明显的季节波动。

6.市场容量的分析

根据数据我们可以得出结论：该类目的市场容量，15万的月销算是个大市场容量的类目，有足够的订单支撑；前3名的链接拿走了16.7%的销量，没有特别的垄断情况，大家都还能分到一些订单

二、寻找细分市场，寻找对标竞品

1. 找到对标竞品 

根据价位、风格、功能、卖点确定我们要触达的客户画像

根据属性词分析，可以找到几个关键的属性词：loop recording,night vision,parking mode，wifi,1080p，客户会对这几个功能属性感兴趣

根据数据我们可以得出结论：$120～$130这个价位段的产品有7个，但是市场份额占据了15%。所以我们初步选择的产品目标就是 $120～$130价位段，包含loop recording,night vision,parking mode，wifi,1080p 这些功能的产品。

2.  竞品分析

选择一些符合上述选品标准的产品进行更细致的竞品分析，包含销量，卖家类型，上架时间，趋势变化等；还可以对竞品的评价做一个评价分析，找到产品的痛点以及客户的需求点，对产品做一个升级换代；

根据数据我们可以得出结论：

由此大概得出一个消费者的画像，主要客户为私家车主男性为主；产品的不足之处主要集中在 没有后置摄像，画面质量较差，软件运行不够流畅，差评点是：电源问题、程序运行问题、画质差

所以我们要做的就是：

1. 产品功能需要具备后摄的功能

2. 画质建议2K或者4K

3. 寻找更好的程序方案，保证程序可以顺畅运行

4. 优化产品的电源

3. 最后可以再做一次供应链的评估

包含研发设计的费用和时间，专利情况；生产的成本和出大货的时间、起订量；最后还要对产品的包装尺寸和重量做一下优化，尽量做到最优的参数获取最优的配送费方案。

做完上述的这些操作，你将会得到一个相对精细化的选品产出，大大提升选品的成功率，真正意义做到高效，优质的选品产出：

选到能挣钱的品

选到适合自己的品

选到自己能做的品