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亚马逊选品底层逻辑思维

那么有没有更好的选品模型?答案是当然有。接下来为大家带来我总结的亚马逊选品底层逻辑思维

二,亚马逊选品底层逻辑思维

第一,野路子选品方法

第二,科学的亚马逊选品底层逻辑思维

第三,案例分析

【第一,野路子选品方法】

小白的选品思路:

打开选品软件>套用几个筛选条件(月销、客单价、竞品评价数等)>1688采购公模产品>打价格战,螺旋互相卷>失败

这样选出来的品,会出现固定的问题:

1都是用选品软件去选品,选取的模型大同小异,容易造成产品同质化严重;

2.选品数据有滞后性;

3.产品生命周期问题,当你看到产品是上升阶段的时候,等货到了,可能已经到了衰退期或者内卷期;

4.没有细分类目,用大类目思维取代了小类目细分思维去选品;

灵魂拷问:

1.问:为什么要选品?

答:选品是为了选到可以挣钱的品,选到适合自己的品,避开自己做不了的品

2.问:如何避开内卷?

答:选品是为了选择供需比合理的品,选择细分垂直产品,避免扎堆选品

那么有没有更好的选品模型?答案是当然有。接下来为大家带来我总结的亚马逊选品底层逻辑思维

【第二,科学的亚马逊选品底层逻辑思维】

  1. 灵感触发:捕捉市场的火花

亚马逊内部资源:深挖ABA数据,关注商机探测器,研究BS榜单,学习优质TOP卖家的策略。

其他电商平台:在Wayfair、ETSY、Kickstarter等平台上寻找新品趋势。

社交媒体洞察:Instagram、Pinterest、YouTube上的热门话题可能藏着下一个畅销品的线索。

线下体验:走进IKEA或其他大型连锁店,换位思考用客户的视角去看产品

选品工具:利用选品软件,快速筛选出有潜力的产品。

2. 数据解码:市场分析的艺术

市场竞争分析:通过多维度的集中度指标,判断该类目的竞争格局。

卖家构成:了解亚马逊自营和中国卖家的占比,为你的入场策略提供数据支撑。

定价策略:价格分布和平均价格,帮你锁定目标市场的核心消费区间。

评分与反馈:产品评分和用户评论,是洞察产品质量和市场需求的窗口。

3. 竞品剖析:构建用户画像

对标竞品:找到你的对标竞品,从价位、风格、功能到卖点,每一个细节都可能是你突破的机会。

销量与趋势:日销量、月销量、历史销量,这些数据帮你把握竞品的市场表现。

用户反馈:rating数量、评分、review,这些是用户心声的直接反映。

4. 差异化创新:打造独特卖点

产品描述:精心设计图片、视频、标题、五点描述,每一个元素都要吸引用户。

销售情况分析:价格变化、BSR排名,这些数据帮你把握市场动态。

用户情感分析:从用户反馈中,洞察他们的真实感受,喜欢什么、讨厌什么。

【第三,案例分析】

接下来直接抬出今天案例“行车记录仪”,乍一听,行车记录仪肯定是个大红海类目,那么行车记录仪 算是个类目,还是产品呢?答案当然是算类目了,所以你 要选产品就需要去做行车记录仪的细分市场去深挖,产品确定了之后,就跳过第一步的产品灵感,直接进入产品分析的阶段。

一、市场竞争分析

1.多维度的集中度指数

包含品牌集中度,卖家集中度,listing集中度等,建议选择集中度低于30%的去做

2.卖家类型分析

中国卖家的数量和自营的占比。如果这两个指标都很低,那么果断可以切入;多的话,就可以直接在这一项做相应的减分。根据数据可以得出结论:该类目中国卖家扎堆的竞争激烈类目。

3.新品机会

根据新上架3~6个月的链接销量占比,判断类目的新品机会,以及入场的难度;根据数据可以得出结论:该类目对新卖家相对友好,TOP100有大概30个是上架6个月的新品。

4.供应链能力自查

可以尝试去找一些供应商大致报一下方案和模具的成本,是否在自己的可承受范围内;另外起订量和生产周期也需要考虑在内。

5.市场趋势分析

综合ABA数据谷歌趋势判断产品的搜索趋势,集中度,搜索趋势,CPC竞价的变化,淡旺季来判断产品的难度;根据数据我们可以得出结论:该类目持续上升的类目,且没有明显的季节波动。

6.市场容量的分析

根据数据我们可以得出结论:该类目的市场容量,15万的月销算是个大市场容量的类目,有足够的订单支撑;前3名的链接拿走了16.7%的销量,没有特别的垄断情况,大家都还能分到一些订单

二、寻找细分市场,寻找对标竞品

1. 找到对标竞品 

根据价位、风格、功能、卖点确定我们要触达的客户画像

根据属性词分析,可以找到几个关键的属性词:loop recording,night vision,parking mode,wifi,1080p,客户会对这几个功能属性感兴趣

根据数据我们可以得出结论:$120~$130这个价位段的产品有7个,但是市场份额占据了15%。所以我们初步选择的产品目标就是 $120~$130价位段,包含loop recording,night vision,parking mode,wifi,1080p 这些功能的产品。

2.  竞品分析

选择一些符合上述选品标准的产品进行更细致的竞品分析,包含销量,卖家类型,上架时间,趋势变化等;还可以对竞品的评价做一个评价分析,找到产品的痛点以及客户的需求点,对产品做一个升级换代;

根据数据我们可以得出结论:

由此大概得出一个消费者的画像,主要客户为私家车主男性为主;产品的不足之处主要集中在 没有后置摄像,画面质量较差,软件运行不够流畅,差评点是:电源问题、程序运行问题、画质差

所以我们要做的就是:

1. 产品功能需要具备后摄的功能

2. 画质建议2K或者4K

3. 寻找更好的程序方案,保证程序可以顺畅运行

4. 优化产品的电源

3. 最后可以再做一次供应链的评估

包含研发设计的费用和时间,专利情况;生产的成本和出大货的时间、起订量;最后还要对产品的包装尺寸和重量做一下优化,尽量做到最优的参数获取最优的配送费方案。

做完上述的这些操作,你将会得到一个相对精细化的选品产出,大大提升选品的成功率,真正意义做到高效,优质的选品产出:

选到能挣钱的品

选到适合自己的品

选到自己能做的品

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作者: 一味君

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