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孵化学员笔记 | 亚马逊选品,别人没想到的就是你的蓝海!

现在进入亚马逊的卖家都会说亚马逊平台很卷,很难赚到钱了。但这种说法真的是铁律么?通过这两个案例分析,其实通过思维的调整,还是能发现属于自己的“蓝海”产品

今天选品过程中,发现了两个有意思产品,通过多则两个产品进行分析,我得到了一点启发:别人没想到的都可能成为你的蓝海。

现在进入亚马逊的卖家都会说亚马逊平台很卷,很难赚到钱了。但这种说法真的是铁律么?通过这两个案例分析,其实通过思维的调整,还是能发现属于自己的“蓝海”产品。

产品一:
产品一是某个大类目里面一套set中的两件,一般的卖家都会选择进入这个大类目。但是大类目的市场也是个存量市场,随着大量卖家的涌入,能从存量市场分到的蛋糕就越来越小了。产品一这个卖家把这套set里面的两个工具单独拿出来,放到另外一个比较冷门的小类目中,因为很多买家是这个小类目中的消费者。卖家进入这个小类目后,直接用低价占领best seller,利润不够,销量来凑,而且不用开广告,直接用自然流量就可以爬到best seller。

产品二:
产品二也是某个类目的best seller。通过分析,发现这个best seller没怎么开广告,产品价格除了刚上架时用过低价策略,基本上都保持同一价格。那它是怎么爬到这个类目的best seller的呢?通过分析,可以看着这个卖家精准地摸到北美消费者某个生活场景需求,做了一个不同于同类竞品的差异化。这个产品的差异化,满足了北美市场消费者的某个需求,而且这个需求市场内是比较大的。仅仅通过满足北美消费者的一个生活场景需求,在不开广告、不搞低价的方式,就爬到了best seller。

这两个案例给我一点提示:别人没想到的都是蓝海。这需要我们消费者的角度去思考,甚至要从北美消费者的角度去思考。因为我们做的是北美市场,我们产品的刚需就是给予北美消费者视角的刚需,而不是脱离北美市场,单独从国内消费者的视角来分析。

在这里,我又想到我曾经看到的一个反例产品——国内婴儿睡头型的枕头。之前我关注这个产品,认为这款产品是很多国内妈妈的选择,那么可以尝试在亚马逊北美站销售。通过后来的调研,发现这款产品在亚马逊北美站销售得不咋地。通过浏览北美社交媒体,我发现北美儿科医生根本不会推荐这种枕头,他们认为这种枕头没有治疗的效果,而是推荐定制婴儿头型头盔的方式来进行治疗。这个例子就说明,我们思考产品的“刚需”,一定是用消费者的视角,而且是我们面对的消费者的视角来考虑。如果你能精准捕捉到我们面对市场的消费者的需求,满足他们的某类需求,我们就能找到属于自己的“蓝海产品”。

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作者: 跨境电商赢商荟

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