众所周知，对于亚马逊卖家来说，通过合理的变体合并与拆分不仅有利于增加留评，还能优化Listing排名，从而提高产品销量。

但最近很多亚马逊卖家店铺都收到了各种违规变体通知，不少卖家的listing被下架，甚至账户被封！

可见亚马逊对合规操作的要求越来越严格！是不是让你心惊胆战？

别担心，我们为你准备了一份安全操作变体的策略，虽然不能完全避免所有风险，但可以显著降低违规的可能性，尽量让链接和店铺减少不必要的麻烦。

一、变体，你真的懂了吗？

不理解规则就无法确保操作的合规性，这将直接导致账户面临风险。想要安全操作变体，理解变体及其规则是第一步。咱们来看看，亚马逊关于变体，是怎么解释的？有哪些规则？

变体，变体（又称父/子关系）是根据尺寸、颜色、口味等彼此关联的一组商品。良好的变体关系商品信息可让买家根据不同的属性（包括尺寸、颜色或其他特性），通过商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。

例如，想要搜索短袖 T 恤的买家可能会在商品详情页面上点击查看具有三种尺寸（小号、中号、大号）和三种颜色（蓝色、红色、黑色）的 T 恤。买家无需浏览各种颜色和尺寸对应的单独页面，而是可以在同一页面上先选择想要的尺寸，然后从可选的三种颜色变体中选择所需的颜色。

变体的三大要素包括父商品、子商品、变体主题。

①父商品

父商品是用来关联子商品的虚拟商品。只会显示在卖家平台的搜索结果中,不可购买。

②子商品

子商品是这个变体体系中的商品实体，一组变体当中的每个子商品都会有差异，例如，子商品彼此间尺寸不同，或是子商品间尺寸不同。

③变体主题

是指父商品和子商品之间的关系，用来界定每个关联子商品之间的不同，例如，衣服的尺寸不同，食品的口味不同，包装数量不同。

—以下面这组变体listing为例

父商品：男性短袖T恤

子商品：白黑蓝红…各种颜色的T恤，各有S-XL的尺寸

变体主题：颜色与尺寸

注：变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。

比如，下图的iPhone 6手机壳是单一颜色变体，后图的电脑屏幕则是尺寸和颜色的双变体。

根据亚马逊变体政策，变体必须符合这些要求，务必牢记：

①商品基本相同，仅有变体主题的差别。

②这些商品属于同一品牌。

③商品可共享一个商品名称。

④买家期望在同一个商品页面上找到所有这些商品。

以下是适当的变体示例：

· 仅颜色不同的同一商品：

仅颜色不同

· 有不同香味的同一商品：

香味不同

· 有不同尺寸和颜色的同一商品：

尺寸和颜色双不同

这些是不适当的变体示例：

· 香味相同的沐浴露、洗发水和香粉

• 不当变体

· 由同一制造商生产的短袖 T 恤和长袖 T 恤

• 不当变体

· 同一花色的餐盘、色拉盘和汤碗

• 不当变体

· 机型相同的贴膜手机壳

• 不当变体

· 具有不同基本成分（如鳄梨油/蓖麻油/椰子油）的身体护理油

• 不当变体

来做个小测验吧，看看你对变体掌握的情况如何？

Q1 带挂绳的手机壳和不带挂绳的手机壳可以做变体吗？

A 不可以哦！

商品之间的基本功能不完全一致，不可作为变体关联关系。

Q2 我的这组产品对应的模板里支持颜色变体主题，产品都是红色底色但图案有些差异，我用Red1， Red2，Red3颜色来创建变体可以吗？

A 不可以哦！ 应该用正确的表示颜色的英文单词写，不应该用1和2以示区分。

Q3 我有一个已经不在售的Listing，但是商品之前积累了很多好评，如果我把这个Listing作为变体的一部分和店铺其他商品合并起来，这样好评和排名就不会浪费了，是否能这样做？

A 不可以哦！

将长期不在售的ASIN组建到变体中，属于不合规操作。

二、这些变体违规雷区不要踩！

亚马逊对变体违规的打击力度加大，根据我们了解到的信息，有些卖家是因为有过以下行触发了变体违规【实际以亚马逊判断为主】，卖家朋友们，这些雷区千万要避开：

1.合并僵尸链接：将长时间没有销售记录的listing与活跃的listing合并。

2.翻新listing：通过变更产品详情，如品牌或型号，来恢复或提升旧有listing的排名和销量。

3.错误使用变体主题：在变体组中使用不适当的或不存在的变体主题，如将不同款式的产品错误地以颜色变体的形式合并。

4.添加不正确的子变体：向父商品添加并非真实变体的子商品，如将完全不同的产品添加到一个变体组中。

5.图片与变体主题不符：使用与所售产品不匹配的图片，如展示一个颜色的图片但实际上销售的是另一个颜色。

三、安全变体，关键点在这！

理解了变体和变体规则，再结合卖家违规的原因，咱们可以发现，安全变体的关键点是——正确使用变体主题。

这意味着你需要严格从亚马逊系统提供的主题中选择，不自行创造或误用变体主题。这个关键点贯穿了变体操作的始终，从创建到合并，再到后期的维护和调整。具体如下：

1、变体主题：从系统给的变体主题里面选择，不自行创建变体主题。不是系统给的主题，咱不用！

2、标题：所有子体的标题，只有变体主题的差别，其余的要一致（比如主题是颜色，那么变体的标题差别只能有颜色的差别）。父体的标题就是子体的标题剔除掉变体主题。

3、主图：主图最好也保持一致，差别只有变体主题的差别（比如主题是颜色，那么主图只能有颜色上的差别）。

4、不要合并非在售的链接。（合并vine变体最好是正常开售的，多发一些货，让vine领完后继续开售一段时间）。

5、合并前我们要检查自己产品的不同点，与类别允许的变体主体范围相符合；除了变体主体方面的不同，没有其他不同之处。

6、拆分不要立即合并：被亚马逊拆分的变体，不建议马上合并，容易被判多次违规，吃过绩效的更要谨慎，次数太多会显示严重违规，甚至可能封店。

通过上述措施，虽然不能完全避免所有风险，但可以显著降低违规的可能性，尽量让链接和店铺减少不必要的麻烦。

目前，亚马逊的变体规则保持原样，并没有引入新的政策变动。近期许多卖家遭遇变体违规问题，主要是因为亚马逊加强了对现有规则的执行力度，对违规行为采取了更为严格的审查和措施。

在这种严峻的监管环境下，卖家们需要更加谨慎地操作变体，并且保持警惕，随时监控亚马逊的最新政策动态。

想要长久赚钱，合规，是咱们卖家的生命线！

你是否对变体操作还有疑问？是否愿意分享自己的经验和见解？欢迎在评论区留言，我们一起探讨如何更安全地管理变体，共同成长！