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一招制胜:亚马逊变体安全操作的关键策略揭秘

最近很多亚马逊卖家店铺都收到了各种违规变体通知,不少卖家的listing被下架,甚至账户被封

众所周知,对于亚马逊卖家来说,通过合理的变体合并与拆分不仅有利于增加留评,还能优化Listing排名,从而提高产品销量。

但最近很多亚马逊卖家店铺都收到了各种违规变体通知,不少卖家的listing被下架,甚至账户被封!

可见亚马逊对合规操作的要求越来越严格!是不是让你心惊胆战?

别担心,我们为你准备了一份安全操作变体的策略,虽然不能完全避免所有风险,但可以显著降低违规的可能性,尽量让链接和店铺减少不必要的麻烦。

一、变体,你真的懂了吗?

不理解规则就无法确保操作的合规性,这将直接导致账户面临风险。想要安全操作变体,理解变体及其规则是第一步。咱们来看看,亚马逊关于变体,是怎么解释的?有哪些规则?

变体,变体(又称父/子关系)是根据尺寸、颜色、口味等彼此关联的一组商品。良好的变体关系商品信息可让买家根据不同的属性(包括尺寸、颜色或其他特性),通过商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。

例如,想要搜索短袖 T 恤的买家可能会在商品详情页面上点击查看具有三种尺寸(小号、中号、大号)和三种颜色(蓝色、红色、黑色)的 T 恤。买家无需浏览各种颜色和尺寸对应的单独页面,而是可以在同一页面上先选择想要的尺寸,然后从可选的三种颜色变体中选择所需的颜色。

变体的三大要素包括父商品、子商品、变体主题。

①父商品

父商品是用来关联子商品的虚拟商品。只会显示在卖家平台的搜索结果中,不可购买。

②子商品

子商品是这个变体体系中的商品实体,一组变体当中的每个子商品都会有差异,例如,子商品彼此间尺寸不同,或是子商品间尺寸不同。

③变体主题

是指父商品和子商品之间的关系,用来界定每个关联子商品之间的不同,例如,衣服的尺寸不同,食品的口味不同,包装数量不同。

—以下面这组变体listing为例

父商品:男性短袖T恤

子商品:白黑蓝红…各种颜色的T恤,各有S-XL的尺寸

变体主题:颜色与尺寸

注:变体可能是单一的颜色变体,单一的尺寸变体,也可能是混合的颜色尺寸双变体,或者多变体。

比如,下图的iPhone 6手机壳是单一颜色变体,后图的电脑屏幕则是尺寸和颜色的双变体。

根据亚马逊变体政策,变体必须符合这些要求,务必牢记:

①商品基本相同,仅有变体主题的差别。

②这些商品属于同一品牌。

③商品可共享一个商品名称。

④买家期望在同一个商品页面上找到所有这些商品。

以下是适当的变体示例:

· 仅颜色不同的同一商品:

仅颜色不同

· 有不同香味的同一商品:

香味不同

· 有不同尺寸和颜色的同一商品:

尺寸和颜色双不同

这些是不适当的变体示例:

· 香味相同的沐浴露、洗发水和香粉

  • 不当变体

· 由同一制造商生产的短袖 T 恤和长袖 T 恤

  • 不当变体

· 同一花色的餐盘、色拉盘和汤碗

  • 不当变体

· 机型相同的贴膜手机壳

  • 不当变体

· 具有不同基本成分(如鳄梨油/蓖麻油/椰子油)的身体护理油

  • 不当变体

来做个小测验吧,看看你对变体掌握的情况如何?

Q1 带挂绳的手机壳和不带挂绳的手机壳可以做变体吗?

A 不可以哦!

商品之间的基本功能不完全一致,不可作为变体关联关系。

Q2 我的这组产品对应的模板里支持颜色变体主题,产品都是红色底色但图案有些差异,我用Red1, Red2,Red3颜色来创建变体可以吗?

A 不可以哦! 应该用正确的表示颜色的英文单词写,不应该用1和2以示区分。

Q3 我有一个已经不在售的Listing,但是商品之前积累了很多好评,如果我把这个Listing作为变体的一部分和店铺其他商品合并起来,这样好评和排名就不会浪费了,是否能这样做?

A 不可以哦!

将长期不在售的ASIN组建到变体中,属于不合规操作。

二、这些变体违规雷区不要踩!

亚马逊对变体违规的打击力度加大,根据我们了解到的信息,有些卖家是因为有过以下行触发了变体违规【实际以亚马逊判断为主】,卖家朋友们,这些雷区千万要避开:

1.合并僵尸链接:将长时间没有销售记录的listing与活跃的listing合并。

2.翻新listing:通过变更产品详情,如品牌或型号,来恢复或提升旧有listing的排名和销量。

3.错误使用变体主题:在变体组中使用不适当的或不存在的变体主题,如将不同款式的产品错误地以颜色变体的形式合并。

4.添加不正确的子变体:向父商品添加并非真实变体的子商品,如将完全不同的产品添加到一个变体组中。

5.图片与变体主题不符:使用与所售产品不匹配的图片,如展示一个颜色的图片但实际上销售的是另一个颜色。

三、安全变体,关键点在这!

理解了变体和变体规则,再结合卖家违规的原因,咱们可以发现,安全变体的关键点是——正确使用变体主题。

这意味着你需要严格从亚马逊系统提供的主题中选择,不自行创造或误用变体主题。这个关键点贯穿了变体操作的始终,从创建到合并,再到后期的维护和调整。具体如下:

1、变体主题:从系统给的变体主题里面选择,不自行创建变体主题。不是系统给的主题,咱不用!

2、标题:所有子体的标题,只有变体主题的差别,其余的要一致(比如主题是颜色,那么变体的标题差别只能有颜色的差别)。父体的标题就是子体的标题剔除掉变体主题。

3、主图:主图最好也保持一致,差别只有变体主题的差别(比如主题是颜色,那么主图只能有颜色上的差别)。

4、不要合并非在售的链接。(合并vine变体最好是正常开售的,多发一些货,让vine领完后继续开售一段时间)。

5、合并前我们要检查自己产品的不同点,与类别允许的变体主体范围相符合;除了变体主体方面的不同,没有其他不同之处。

6、拆分不要立即合并:被亚马逊拆分的变体,不建议马上合并,容易被判多次违规,吃过绩效的更要谨慎,次数太多会显示严重违规,甚至可能封店。

通过上述措施,虽然不能完全避免所有风险,但可以显著降低违规的可能性,尽量让链接和店铺减少不必要的麻烦。

目前,亚马逊的变体规则保持原样,并没有引入新的政策变动。近期许多卖家遭遇变体违规问题,主要是因为亚马逊加强了对现有规则的执行力度,对违规行为采取了更为严格的审查和措施。

在这种严峻的监管环境下,卖家们需要更加谨慎地操作变体,并且保持警惕,随时监控亚马逊的最新政策动态。

想要长久赚钱,合规,是咱们卖家的生命线!

你是否对变体操作还有疑问?是否愿意分享自己的经验和见解?欢迎在评论区留言,我们一起探讨如何更安全地管理变体,共同成长!

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作者: Regan跨境

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