2024年的出海企业画像做联盟营销的你是否了解？

     进入2024年，出口依旧保持增长势头。

海关数据显示，今年前两个月，我国进出口达到6.61万亿元，创历史同期的新高。这一规模基本上相当于20年前我国全年的外贸总值，两个月等于一年的量。其中，中小微企业外贸表现良好，出口强劲，增速遥遥领先于国企和外资企业。

不少中国跨境卖家和品牌出海的企业们也已经感受到这一趋势，出海的增长动力正在从原本的粗放营销和流量驱动，转向以品牌和产品质量为核心的新阶段。

作为出海品牌最为熟悉的营销方式之一，联盟营销正在被越来越多地采纳。那么进入2024年，出海企业将呈现何种特征？出海策略有哪些新趋势？可能存在哪些风险？未来又将走向何处？

相比较以往，2024年出海趋势呈现出一些新特征，最典型的就是呈现出本地化、多元化、品牌化的趋势。

出海深度本地化

出海企业的本地化需求日趋升级。产品的研发、设计和生产能力，到销售、运营、服务能力，再到品牌塑造，出海企业都在深度布局海外当地市场，进行本地化运营。此前，这通常是传统大型跨国企业的策略，现在已经延伸至广大中小型乃至微型跨国企业之中。

出海市场多元化

眼下，中国企业出海正慢慢远离欧美一些发达市场，往东南亚、中东、南美、非洲这些市场进一步走近。这些海外新兴市场虽然基础较为薄弱，但互联网和电商发展迅速，存在大量消费人群，这就提供了较大的增长空间。

出海注重品牌化

区别于以往的外贸代工，出海企业更加注重品牌建设和自主创新。在海外品牌化打造的过程中，中国出海品牌了解当地消费者的消费习惯，有针对性地对营销、设计等元素进行调整，改变了过去“中国只有制造，没有品牌”的状况。

在本地化、多元化、品牌化的过程中，中国出海企业也面临着不少挑战。最大的难题在于经营环境的差异，人生地不熟，打法策略不能完全照抄照搬国内的。面对新的市场环境、新的受众人群、新的竞争对手，需要更精准的市场洞察，才能做出准确的市场营销判断，而这些洞察往往需要以往真实的交易数据作为参照。此外，海外营销所使用的平台渠道与国内不同，当地的消费习惯与营销模式，语言文化习俗等都与国内存在巨大差异，在品牌认知上也有大量工作要做，所有这些都成为了海外营销的屏障。

联盟营销，已经成为品牌出海的一道营销利器，以其高效、开放、可追溯的特征，成为广大出海商家的共同选择。联盟营销的一大优势在于多渠道、多平台的布局，能够实现目标人群的深度渗透与全面覆盖。以PartnerBoost 为例，作为全方位一体化的联盟营销&网红营销管理平台，平台已有65K+注册认证网红合作资源，旗下众多博主和联盟客（affiliate/publisher）同样有不小的声量，能够助力跨境电商一站式自动化管理联盟营销项目、网红营销项目、品牌大使项目和公关传播，目前PartnerBoost 已经与全球超过4000多个品牌合作，包括时尚、美容、科技、家庭、生活方式等各行业品牌。

2024年，中国企业的出海之路仍将激荡澎湃，只有不断拥抱新变化，适应新趋势才能在更广阔的土地中收获更好的成绩。PartnerBoost 也将持续助力中国企业出海，在激荡的变化中屹立潮头。