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2024年的出海企业画像,做联盟营销的你是否了解?

作为出海品牌最为熟悉的营销方式之一,联盟营销正在被越来越多地采纳。那么进入2024年,出海企业将呈现何种特征?出海策略有哪些新趋势?可能存在哪些风险?未来又将走向何处


2024年的出海企业画像
做联盟营销的你是否了解?

     进入2024年,出口依旧保持增长势头。

海关数据显示,今年前两个月,我国进出口达到6.61万亿元,创历史同期的新高。这一规模基本上相当于20年前我国全年的外贸总值,两个月等于一年的量。其中,中小微企业外贸表现良好,出口强劲,增速遥遥领先于国企和外资企业。

不少中国跨境卖家和品牌出海的企业们也已经感受到这一趋势,出海的增长动力正在从原本的粗放营销和流量驱动,转向以品牌和产品质量为核心的新阶段。

作为出海品牌最为熟悉的营销方式之一,联盟营销正在被越来越多地采纳。那么进入2024年,出海企业将呈现何种特征?出海策略有哪些新趋势?可能存在哪些风险?未来又将走向何处?

相比较以往,2024年出海趋势呈现出一些新特征,最典型的就是呈现出本地化、多元化、品牌化的趋势。

出海深度本地化

出海企业的本地化需求日趋升级。产品的研发、设计和生产能力,到销售、运营、服务能力,再到品牌塑造,出海企业都在深度布局海外当地市场,进行本地化运营。此前,这通常是传统大型跨国企业的策略,现在已经延伸至广大中小型乃至微型跨国企业之中。

出海市场多元化

眼下,中国企业出海正慢慢远离欧美一些发达市场,往东南亚、中东、南美、非洲这些市场进一步走近。这些海外新兴市场虽然基础较为薄弱,但互联网和电商发展迅速,存在大量消费人群,这就提供了较大的增长空间。

出海注重品牌化

区别于以往的外贸代工,出海企业更加注重品牌建设和自主创新。在海外品牌化打造的过程中,中国出海品牌了解当地消费者的消费习惯,有针对性地对营销、设计等元素进行调整,改变了过去“中国只有制造,没有品牌”的状况。

在本地化、多元化、品牌化的过程中,中国出海企业也面临着不少挑战。最大的难题在于经营环境的差异,人生地不熟,打法策略不能完全照抄照搬国内的。面对新的市场环境、新的受众人群、新的竞争对手,需要更精准的市场洞察,才能做出准确的市场营销判断,而这些洞察往往需要以往真实的交易数据作为参照。此外,海外营销所使用的平台渠道与国内不同,当地的消费习惯与营销模式,语言文化习俗等都与国内存在巨大差异,在品牌认知上也有大量工作要做,所有这些都成为了海外营销的屏障。

联盟营销,已经成为品牌出海的一道营销利器,以其高效、开放、可追溯的特征,成为广大出海商家的共同选择。联盟营销的一大优势在于多渠道、多平台的布局,能够实现目标人群的深度渗透与全面覆盖。以PartnerBoost 为例,作为全方位一体化的联盟营销&网红营销管理平台,平台已有65K+注册认证网红合作资源,旗下众多博主和联盟客(affiliate/publisher)同样有不小的声量,能够助力跨境电商一站式自动化管理联盟营销项目、网红营销项目、品牌大使项目和公关传播,目前PartnerBoost 已经与全球超过4000多个品牌合作,包括时尚、美容、科技、家庭、生活方式等各行业品牌。

2024年,中国企业的出海之路仍将激荡澎湃,只有不断拥抱新变化,适应新趋势才能在更广阔的土地中收获更好的成绩。PartnerBoost 也将持续助力中国企业出海,在激荡的变化中屹立潮头。

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作者: PartnerBoost

微信公众号:PartnerBoost出海联盟营销, PartnerBoost是⼀个全⽅位⼀体化的联盟营销&⽹红营销管理平台,助⼒跨境电商⼀站式⾃动化管理联盟营销项⽬、⽹红营销项⽬、品牌⼤使项⽬和公关传播,⽬前与全球超过4000多个品牌合作,包括时尚、美容、科技、家庭、⽣活⽅式等各⾏业品牌

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