目录：

1. 掌握 TikTok 传播特点，精准流量助力品牌打造

2.  4 大 TikTok 广告策略，知己知彼百战不殆

3.  9 条 TikTok 营销小贴士，粉丝销量齐齐暴涨

TikTok 风靡全球，数据显示，2021 年 TikTok 全球下载量突破 30 亿，全球月活突破 10 亿，足见其流量惊人、用户体量巨大。精准流量高曝光促进品牌打造的同时， TikTok 带货效应愈发凸显，是独立站营销推广不容错失的绝佳渠道之一。

值得一提的是，Shopify 与 TikTok 合作动作频频，让用户获得 TikTok 应用程序内购物体验，赋能更多商家打造 DTC 品牌，实现品牌和产品高曝光，促进视频流量往销量的最大化转化。

商家朋友能否从中分一杯羹，将高流量转化为高收益呢？当然可以！

SendAFriend

图源：TikTok

Shopify 商家 SendAFriend 利用好了 TikTok 营销策略，发布有趣的毛绒玩具开箱视频，吸引消费者进入主页，在两年内实现了 500 万美元的销售额。

Peace Out Skincare

Shopify 商家 Peace Out Skincare 则通过与 TikTok 网红合作来推广痤疮产品，一条视频在一天内获得了 1200 万播放量、 240 万点赞、 6 万转发，带来了 1.5 万美元的销售额。

珠玉在前，足见 TikTok 营销大有可为！本期内容，小编为您带来超全 TikTok 营销指南，带您了解 TikTok  3 大传播特点、 4 大推广策略和 9 条营销小贴士，从此将流量轻松转化为销量！

掌握 TikTok 传播特点

精准流量助力品牌打造

1. 年轻化

TikTok 用户大多是 Z 世代年轻人，您可以深挖人群特征和他们喜欢的内容类型，为其量身定制更受欢迎的产品推广视频。

2. 真实性

“真实”是一个绝对优势。用户更喜欢原始的、真实自然的视频，而不是经过高度编辑和精心策划的广告。

3. 内容为王

在 TikTok ，不论粉丝量多少，每个视频被传播的机会都是平等的，视频内容本身质量将决定最终的曝光量和互动量。For You （推荐页）会优先展示用户之前没见过的视频，同时，算法会根据视频重播次数、完播次数、转发量、评论量和点赞量等决定该视频后续的推送次数。

四大 TikTok 推广策略 知己知彼百战不殆

1. 精准定义目标消费者

首先，您应该了解您的目标消费者，根据他们所在的位置、年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好、情感状态等维度，总结目标消费者的特征，描述出最可能转化为消费者的人群画像，并根据他们的特征策划视频。

2. 深入了解竞争对手

您需要注意两种层面的竞争——内容竞争和商业竞争。

► 内容层面：您需要研究竞争对手在 TikTok 上发布的视频类型，并分析研究哪些视频更容易收获高互动量，以此指导自己的视频内容创作。

► 商业层面：您需要了解所在领域的最新动态，例如，在 TikTok 上搜索话题标签，查看热门视频，搜索与您的品牌相关的话题，并注意这些视频与您的商业竞争对手有何关联。

3. 注册 TikTok Pro , 获取更多数据

TikTok 营销远不止做好优质内容创意这一件事。在很大程度上， TikTok 营销是一种品牌知名度游戏，您需要持续创作内容，将自己的品牌高频展示在年轻用户面前，与他们保持互动、培养关系，使品牌被牢记在脑海中。

专业账号 TikTok Pro 后台数据可以辅助您的业务增长。您可以免费将您的 TikTok 账号升级为 TikTok Pro 账号，获取粉丝、流量和互动量的详细分析。

升级账号，高效获取数据

►  7 天和 28 天的关注者数量回顾

► 视频播放次数、播放时间、点赞数、评论数和转发数

► 数据来源

► 个人页面浏览次数

► 性别、位置、年龄等用户人口统计数据

► 用户点赞的其他内容

►  您的热门视频

除此之外，您还可以查看话题标签视图等全球数据点，并使用 Discover （发现）选项卡查看热门趋势。

4. 连接 TikTok 与 Shopify 网站

2021 年 9 月， Shopify 在 TikTok 上推出了新的应用内购物功能。拥有 TikTok 企业账号的 Shopify 商家就能在 TikTok 页面中添加购物标签，实现产品目录的同步，进而创建出一个能够直接跳转至品牌在线商店结账的迷你店面，促进从内容到销售的即时转化。

据近日最新消息， Shopify 和 TikTok 将继续扩大合作。目前， TikTok 正在为美国、英国和加拿大的一些 Shopify 商家提供在 TikTok 应用程序内购物的功能测试， Shopify 商家将可在配置文件页面上添加新的购物选项，并同步产品目录，从而在配置文件界面上创建迷你商店。

https://apps.shopify.com/TikTok?locale=zh-CN

目前，您的 Shopify 网站只能关联 1 个 TikTok 广告账户，可以使用信用卡或借记卡作为支付方式。您需要先行创建 TikTok For Business 账户，才可以在 Shopify 上使用 TikTok 应用。

创建账户方法主要有以下 2 种：

►  在 Shopify 后台 TikTok 应用中的“设置”选项卡下，点击“创建账户”按钮。

►  点击 Shopify 后台 TikTok 应用中的“设置”选项卡下的“连接账户”按钮，然后点击“注册”进行注册。

简单 6 步，高效开启推广

►  快速学会使用 TikTok For Business

轻松创建新账户并设置支付方式，快速开始投放广告。

► 一键式安装 Pixel

无需手动安装任何 Pixel 代码和依赖开发人员进行设置，只需点击一下即可安装或连接现有的 TikTok  Pixel。

► 快速创建推广系列

在官方指导下创建推广系列，在 Shopify 中轻松地从头到尾设置转化推广系列。

► 定位受众

根据使用人口统计、地理位置和行为变量等维度，精准定位目前消费人群。

►  高效创建推广视频

只需上传产品图片或视频，即可创建 TikTok 风格的视频，更有大量智能生成的自定义创意素材供您选择。

► 数据反馈，优化营销

快速获取所有重要广告效果数据的快照，并根据更好地了解转化漏斗并优化广告。

复制链接到浏览器查看更多 TikTok 操作指南👇

https://ads.tiktok.com/help/article?aid=10001393

9 条 TikTok 营销小贴士粉丝销量齐齐暴涨

1. 保证内容足够真实生动

TikTok 用户想要的是娱乐消遣或获得信息，希望看到真实生动的内容，而不是频频刷到广告。为了在浩如烟海的视频内容中脱颖而出，内容保持真实非常重要。您应该避免发布直接推销的视频，而是将产品或品牌巧妙自然地嵌入或是侧面衬托。

2. 提升视频质量

► 视频画面处理：您可以使用 TikTok 直接拍摄，使用精美的滤镜和特效弥补低画质或避免花哨的背景。

► 视频声音处理：您可以配备一个专业的麦克风。虽然标准手机的麦克风可能效果也不错，但高质量的音频可以有效提升重播率和转发量。

3. 保持视频简短精炼易记忆

为了让内容更加易于理解和记忆，视频应该保持简短精炼。推荐页上的视频平均停留时间为 7 到 10 秒之间，很多用户都没有足够的注意力看完过长的视频。您可以主要用 15 秒的视频分享重要信息，并穿插 60 秒的视频深入讲解细节。

4. 开启 TikTok 直播

在国内，直播带货效应已经被各大平台和主播们纷纷验证过，从国内直播“取经”也是商家抄近路的方法之一。刚开始尝试 TikTok 直播时,您可能会紧张或害羞。为了缓解紧张、达到更好的直播效果，您可以提前准备常见问题的回答。您还可以规划一些特别节目，做好排期表，建立粉丝社区，比如快问快答环节、幕后视频、闲聊、工作日常、采访特别嘉宾等。

5. 从标题到落幕，重视视频细节

很多成功的 TikTok 账号都会在视频开头添加标题，当浏览个人主页时，用户可以方便地预览内容并基于兴趣点击查看。在视频结尾处，您可以添加账号介绍，并鼓励用户点击您的个人主页以了解更多信息。您还可以使用彩色标题对视频进行分类，引导观众找到他们可能感兴趣的内容，增加播放量。您还可以在视频中添加字幕，确保所有观众在任何情况下都能观看。

6. 积极回复评论私信

TikTok 评论区是您和粉丝们对话和交流的绝佳渠道。您可以多在评论区与粉丝交流，很多用户都会因为看到屏幕上出现“作者赞过”或“作者回复”的通知而兴奋，互动热情越发高涨。一个评论点赞往往可以带来一名新粉丝，重视评论区的互动，您就可以获得源源不断的粉丝。

7. 紧跟热门话题“蹭热点”

在发布视频之前，您可以快速浏览 TikTok 的 Discover （发现）页面，尽量产出符合当天热门话题标签的内容。

TikTok 会使用“集群”把用户喜欢的视频直接推送到推荐页。“集群”是指对类似的视频感兴趣的一群人，例如，他们点赞或评论过的同类视频，或停留较长时间的内容。您可以利用这一点，使用热门话题标签将视频推送给特定集群，获得更多播放量。

8. 保持账号活跃

小编建议您每天发布一至两个视频，每周直播几次。您可以查看账号的分析报告，了解粉丝活跃时间段，在这些时间段内发布视频或直播。如果您的粉丝在一周中的特定几天更加活跃，您可以在这几天里增加视频发布数量，以最大限度地提高播放量。以下是一份通用时间准则，供您参考：

9. 善用网红和付费广告加强营销

除了投入时间和精力打造自己的 TikTok 视频外，您还可以借助网红和付费广告来加强营销效果。TikTok 是一个以创作者为中心的平台，网红作为意见领袖，推广作用非常强大。您可以在平台上搜索网红，根据其调性、粉丝画像等判断是否符合自己预备推广的产品相匹配，也可以尝试私聊联系他们，赠送免费产品或付费争取评测视频。至于付费广告， TikTok Ads Manager 为您提供了一组广告投放工具，帮助您提高广告面向特定用户的曝光率