首页 Tiktok TikTok 带货效应愈发凸显,是独立站营销推广不容错失的绝佳渠道之一

TikTok 带货效应愈发凸显,是独立站营销推广不容错失的绝佳渠道之一

值得一提的是,Shopify 与 TikTok 合作动作频频,让用户获得 TikTok 应用程序内购物体验,赋能更多商家打造 DTC 品牌,实现品牌和产品高曝光,促进视频流量往销量的最大化转化

目录:

1. 掌握 TikTok 传播特点,精准流量助力品牌打造

2.  4 大 TikTok 广告策略,知己知彼百战不殆

3.  9 条 TikTok 营销小贴士,粉丝销量齐齐暴涨

TikTok 风靡全球,数据显示,2021 年 TikTok 全球下载量突破 30 亿,全球月活突破 10 亿,足见其流量惊人、用户体量巨大。精准流量高曝光促进品牌打造的同时, TikTok 带货效应愈发凸显,是独立站营销推广不容错失的绝佳渠道之一。

值得一提的是,Shopify 与 TikTok 合作动作频频,让用户获得 TikTok 应用程序内购物体验,赋能更多商家打造 DTC 品牌,实现品牌和产品高曝光,促进视频流量往销量的最大化转化。

商家朋友能否从中分一杯羹,将高流量转化为高收益呢?当然可以!

SendAFriend

图源:TikTok

Shopify 商家 SendAFriend 利用好了 TikTok 营销策略,发布有趣的毛绒玩具开箱视频,吸引消费者进入主页,在两年内实现了 500 万美元的销售额

Peace Out Skincare

Shopify 商家 Peace Out Skincare 则通过与 TikTok 网红合作来推广痤疮产品,一条视频在一天内获得了 1200 万播放量、 240 万点赞、 6 万转发,带来了 1.5 万美元的销售额

珠玉在前,足见 TikTok 营销大有可为!本期内容,小编为您带来超全 TikTok 营销指南,带您了解 TikTok  3 大传播特点、 4 大推广策略和 9 条营销小贴士,从此将流量轻松转化为销量!

掌握 TikTok 传播特点

精准流量助力品牌打造

1. 年轻化

TikTok 用户大多是 Z 世代年轻人,您可以深挖人群特征和他们喜欢的内容类型,为其量身定制更受欢迎的产品推广视频。

2. 真实性

“真实”是一个绝对优势。用户更喜欢原始的、真实自然的视频,而不是经过高度编辑和精心策划的广告。

3. 内容为王

在 TikTok ,不论粉丝量多少,每个视频被传播的机会都是平等的,视频内容本身质量将决定最终的曝光量和互动量。For You (推荐页)会优先展示用户之前没见过的视频,同时,算法会根据视频重播次数、完播次数、转发量、评论量和点赞量等决定该视频后续的推送次数。

四大 TikTok 推广策略 知己知彼百战不殆

1. 精准定义目标消费者

首先,您应该了解您的目标消费者,根据他们所在的位置、年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好、情感状态等维度,总结目标消费者的特征,描述出最可能转化为消费者的人群画像,并根据他们的特征策划视频

2. 深入了解竞争对手

您需要注意两种层面的竞争——内容竞争和商业竞争。

► 内容层面:您需要研究竞争对手在 TikTok 上发布的视频类型,并分析研究哪些视频更容易收获高互动量,以此指导自己的视频内容创作。

► 商业层面:您需要了解所在领域的最新动态,例如,在 TikTok 上搜索话题标签,查看热门视频,搜索与您的品牌相关的话题,并注意这些视频与您的商业竞争对手有何关联。

3. 注册 TikTok Pro , 获取更多数据

TikTok 营销远不止做好优质内容创意这一件事。在很大程度上, TikTok 营销是一种品牌知名度游戏,您需要持续创作内容,将自己的品牌高频展示在年轻用户面前,与他们保持互动、培养关系,使品牌被牢记在脑海中

专业账号 TikTok Pro 后台数据可以辅助您的业务增长。您可以免费将您的 TikTok 账号升级为 TikTok Pro 账号,获取粉丝、流量和互动量的详细分析。

升级账号,高效获取数据

►  7 天和 28 天的关注者数量回顾

► 视频播放次数、播放时间、点赞数、评论数和转发数

► 数据来源

► 个人页面浏览次数

► 性别、位置、年龄等用户人口统计数据

► 用户点赞的其他内容

►  您的热门视频

除此之外,您还可以查看话题标签视图等全球数据点,并使用 Discover (发现)选项卡查看热门趋势。

4. 连接 TikTok 与 Shopify 网站

2021 年 9 月, Shopify 在 TikTok 上推出了新的应用内购物功能。拥有 TikTok 企业账号的 Shopify 商家就能在 TikTok 页面中添加购物标签,实现产品目录的同步,进而创建出一个能够直接跳转至品牌在线商店结账的迷你店面,促进从内容到销售的即时转化。

据近日最新消息, Shopify 和 TikTok 将继续扩大合作。目前, TikTok 正在为美国、英国和加拿大的一些 Shopify 商家提供在 TikTok 应用程序内购物的功能测试, Shopify 商家将可在配置文件页面上添加新的购物选项,并同步产品目录,从而在配置文件界面上创建迷你商店

https://apps.shopify.com/TikTok?locale=zh-CN

目前,您的 Shopify 网站只能关联 1 个 TikTok 广告账户,可以使用信用卡或借记卡作为支付方式。您需要先行创建 TikTok For Business 账户,才可以在 Shopify 上使用 TikTok 应用。

创建账户方法主要有以下 2 种:

►  在 Shopify 后台 TikTok 应用中的“设置”选项卡下,点击“创建账户”按钮。

►  点击 Shopify 后台 TikTok 应用中的“设置”选项卡下的“连接账户”按钮,然后点击“注册”进行注册。

简单 6 步,高效开启推广

►  快速学会使用 TikTok For Business

轻松创建新账户并设置支付方式,快速开始投放广告。

► 一键式安装 Pixel

无需手动安装任何 Pixel 代码和依赖开发人员进行设置,只需点击一下即可安装或连接现有的 TikTok  Pixel。

► 快速创建推广系列

在官方指导下创建推广系列,在 Shopify 中轻松地从头到尾设置转化推广系列。

► 定位受众

根据使用人口统计、地理位置和行为变量等维度,精准定位目前消费人群。

  高效创建推广视频

只需上传产品图片或视频,即可创建 TikTok 风格的视频,更有大量智能生成的自定义创意素材供您选择。

► 数据反馈,优化营销

快速获取所有重要广告效果数据的快照,并根据更好地了解转化漏斗并优化广告。

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https://ads.tiktok.com/help/article?aid=10001393

9 条 TikTok 营销小贴士粉丝销量齐齐暴涨

1. 保证内容足够真实生动

TikTok 用户想要的是娱乐消遣或获得信息,希望看到真实生动的内容,而不是频频刷到广告。为了在浩如烟海的视频内容中脱颖而出,内容保持真实非常重要。您应该避免发布直接推销的视频,而是将产品或品牌巧妙自然地嵌入或是侧面衬托

2. 提升视频质量

► 视频画面处理:您可以使用 TikTok 直接拍摄,使用精美的滤镜和特效弥补低画质或避免花哨的背景。

► 视频声音处理:您可以配备一个专业的麦克风。虽然标准手机的麦克风可能效果也不错,但高质量的音频可以有效提升重播率和转发量。

3. 保持视频简短精炼易记忆

为了让内容更加易于理解和记忆,视频应该保持简短精炼。推荐页上的视频平均停留时间为 7 到 10 秒之间,很多用户都没有足够的注意力看完过长的视频。您可以主要用 15 秒的视频分享重要信息,并穿插 60 秒的视频深入讲解细节

4. 开启 TikTok 直播

在国内,直播带货效应已经被各大平台和主播们纷纷验证过,从国内直播“取经”也是商家抄近路的方法之一。刚开始尝试 TikTok 直播时,您可能会紧张或害羞。为了缓解紧张、达到更好的直播效果,您可以提前准备常见问题的回答。您还可以规划一些特别节目,做好排期表,建立粉丝社区,比如快问快答环节、幕后视频、闲聊、工作日常、采访特别嘉宾等。

5. 从标题到落幕,重视视频细节

很多成功的 TikTok 账号都会在视频开头添加标题,当浏览个人主页时,用户可以方便地预览内容并基于兴趣点击查看。在视频结尾处,您可以添加账号介绍,并鼓励用户点击您的个人主页以了解更多信息。您还可以使用彩色标题对视频进行分类,引导观众找到他们可能感兴趣的内容,增加播放量。您还可以在视频中添加字幕,确保所有观众在任何情况下都能观看。

6. 积极回复评论私信

TikTok 评论区是您和粉丝们对话和交流的绝佳渠道。您可以多在评论区与粉丝交流,很多用户都会因为看到屏幕上出现“作者赞过”或“作者回复”的通知而兴奋,互动热情越发高涨。一个评论点赞往往可以带来一名新粉丝,重视评论区的互动,您就可以获得源源不断的粉丝。

7. 紧跟热门话题“蹭热点”

在发布视频之前,您可以快速浏览 TikTok 的 Discover (发现)页面,尽量产出符合当天热门话题标签的内容。

TikTok 会使用“集群”把用户喜欢的视频直接推送到推荐页。“集群”是指对类似的视频感兴趣的一群人,例如,他们点赞或评论过的同类视频,或停留较长时间的内容。您可以利用这一点,使用热门话题标签将视频推送给特定集群,获得更多播放量

8. 保持账号活跃

小编建议您每天发布一至两个视频,每周直播几次。您可以查看账号的分析报告,了解粉丝活跃时间段,在这些时间段内发布视频或直播。如果您的粉丝在一周中的特定几天更加活跃,您可以在这几天里增加视频发布数量,以最大限度地提高播放量。以下是一份通用时间准则,供您参考:

9. 善用网红和付费广告加强营销

除了投入时间和精力打造自己的 TikTok 视频外,您还可以借助网红和付费广告来加强营销效果。TikTok 是一个以创作者为中心的平台,网红作为意见领袖,推广作用非常强大。您可以在平台上搜索网红,根据其调性、粉丝画像等判断是否符合自己预备推广的产品相匹配,也可以尝试私聊联系他们,赠送免费产品或付费争取评测视频。至于付费广告, TikTok Ads Manager 为您提供了一组广告投放工具,帮助您提高广告面向特定用户的曝光率

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作者: Shopify电商独立站订阅号

Shopify中国官方账户,Shopify是全球首屈一指的独立站建站工具, 致力于服务世界各地的数百万中小商户,大型零售贸易企业和国际知名品牌

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