当用户洞察与SEO/联盟/网红营销相遇,会擦出怎么样的火花

昨日8.2周六的下午做了下今年的第一次线下的品牌出海流量增长私享会, 非常感谢各位分享嘉宾，阿丁老师的用户洞察,Wayne的联盟营销，大美跟Mary的网红营销以及Simon老师的SEO分享,以及自己这几年的一个创业历程, 非常感谢到场80多位的品牌方的支持, 以及Emma郑华, 江江, 八哥, Michelle,李兰,Cindy等小伙伴的背后支持, 赛狐提供的场地支持，以及Impact的Severus提供的下午茶赞助, 真是有朋友有未来,越分享越幸运，一路走来，都是好朋友的帮衬。

首先分享的是阿丁老师, 阿丁也是认识很久的朋友了,之前也是大厂oneplus一加手机的全球市场负责人以及前腾讯品牌负责人, 目前也是一家运动品牌的创始人, 这次也是非常荣幸邀请到阿丁老师给大家分享从真需求挖到真利润，正毛利现金流 > 利润 > 规模 > 使命愿景 > 情怀

从业务终极目标、关键增长目标和关键流程指标三个层面,全面定义了企业的业务发展方向和关键指标。

在行业分析层面,涵盖了市场现状、市场趋势、竞品分析、用户画像等多个维度,为制定后续的品牌和营销策略提供了充分的行业洞察。

品牌战略层则深入探讨了品牌定位、品牌理念、品牌故事、品牌视觉等品牌内核要素,同时也涉及了品牌色彩、LOGO设计等品牌视觉表达，这为品牌建设和品牌传播奠定了基础。

在推广执行层,列举了从红人营销、PR媒体到SEO、EDM、Tiktok等多种线上线下的营销手段,为品牌推广提供了全方位的执行方案。

最后,转化支撑层聚焦于销售渠道、产品体系、人才体系和资金储备等关键支撑要素,确保业务目标的顺利实现。

第二位分享老师是有着15年SEO经验的Simon老师, 主要分享6个SEO实战技巧助你超过99%的竞品网站

首先是SEO是贯穿品牌营销全链路,有的小伙伴问网站是一开始就做SEO就比较好,还是等比较成熟有了一定的知名度有自然流量会比较好, 这个问题的话，Simon老师还是建议网站从一开始就要做好网站的SEO优化,关键词的调研,TDK以及素材,落地页,导航,加载速度等各个模块的优化。

另外Simon老师也自己做了SEO八卦图,这张图全面概括了SEO优化的各个关键环节,为SEO从业者提供了一个全局的视角和指引。SEO从来不是单方面,而是一个整体, 只有将这些要素有机结合,才能实现网站的长期稳定增长。

Onpage优化和可访问性是SEO的基础,需要重点关注。

关键词策略、网站结构、内容质量等都是影响SEO排名的重要因素。

内部和外部链接、品牌声量和用户体验等外部因素也不容忽视。

最终目标是提升用户的使用意图和认知,从而提高网站的整体排名和流量

另外很多小伙伴比较关心的WP VS Shopify SEO建站的选择优劣势, Simon老师也给了很详细的对比，大家可以保存下面的这张图。

另外他也分享了另外的几个技巧,大家可以问Simon老师要PPT，非常详细,也是我们独立站运营过程中遇到经常注意的问题。

技巧二：网站结构规划（影响整站）

技巧三：URL命名规范（影响整站）

技巧四：内容呈现方式（影响整站）

技巧五：避免重要内容动态调用（影响整站）

技巧六：博客文章主题调研（影响博客页面）

另外Simon老师最近也出了一本书《AI重塑生意经》,我自己也在京东上面买了5本书,送给身边的一些好朋友。

赛门快跑

《AI重塑生意经》作者，15年跨境数字营销经验，专注于谷歌SEO，AIGC爱好者和实践者，痴迷于分享“有点用”的干货和资讯！

276篇原创内容

公众号

第三位分享嘉宾是大美老师, 也是我们今天的主持人, 非常感谢大美的一直支持,这次很多的活动线下策划以及活动发起也都在大美老师的鼓舞下,我们几位小伙伴做的这次线下活动。

大美老师现在是头部健身器材类的欧洲网红营销负责人,分享的主题是从⼀条视频到⼀个品牌朋友红⼈营销的⻓期打法。

红⼈营销中的品牌核⼼误区解析
五步打造⻓期红⼈关系体系强化品牌资产
品牌视⻆下的红⼈内容价值体系构建

针对不同层级的红人进行差异化的合作管理。

具体包括:

头部红人:重点维护,提供品牌曝光和长期合作机会。

腰部红人:注重转化率和用户信任,提供成长培训。

尾部红人:侧重种草和口碑传播,采取批量化管理。

同时还会根据红人的粉丝量、影响力和转化效果进行分层,并给予相应的折扣、佣金、转化奖励等差异化激励

以及合作红人合作表现打分表跟打分规则,确实是非常的详细,实战经验非常丰富。

后面的内容也是列举了很多与网红合作的案例介绍，以及如何跟网红维护良好的关系,并达成长期的一个以朋友角度的合作, 需要完成PPT的可以关注大美的公众号,分享了很多网红营销类的干货。

大美出海Talk

Hi，我是大美，9年甲方品牌出海经验，专注红人营销、社媒运营和联盟营销。🇬🇧在英国生活过一段时间，也收获了新的视角和经验，欢迎常来～

35篇原创内容

公众号

第四位分享嘉宾是我们都必须熟悉的Wayne老师, 主要分享了如何巧⽤联盟伙伴讲好亚⻢逊、独⽴站的出海故事，分别分享了联盟营销实战指南： 10⼤避坑策略、 5⼤精细化运营技巧、10+家居品牌实践案例。

首先Wayne老师分享了联盟营销的新趋势包括:社交媒体和移动端深度融合,AI驱动联盟内容创作和优化,微影响力营销崛起,亚马逊和独立站联盟策略差异化,以及全渠道联盟数据整合以及联盟营销常用的十大避坑指南分别从多平台运营, 常见的归因问题,系统复杂性以及联盟客的资源管理,佣金结构的设计等都是联盟营销过程中经常遇到的一些问题，下面截取了几个常见的避坑指南, 每一页的PPT上面都是好多内容干货。

接着Wayne老师分享了联盟营销过程中的五大精细化运营技巧,从首单激励,差异化佣金策略,博客/红人关系与维护以及数据洞察等五大板块，比较详细了给了具体的操作步骤,大家可以直接按照自己的联盟阶段结合Wayne老师分享的进行精细化, 联盟客不单单是你品牌的分销渠道,也是很好的可以帮你做品牌内容跟声量的一个渠道。

接着Wayne老师分享了几个家居品牌的联盟运营策略,大家如果需要详细的PPT，也可以关注Wayne老师的公众号, 上面分享了很多联盟营销的干货分享。

Affiliate Wayne

恩师@朴素之道我是韦恩Wayne，9年来只做联盟营销(affiliate marketing)，操盘10亿级联盟项目

167篇原创内容

公众号第五位分享的嘉宾是一位来自海外的Mary的本土化案例分享，成人品牌的影响力营销,如何快速增长且避免封禁,为什么网红营销是成人品牌的头号增长工具, 如何运行高ROI网红活动避免封禁等相关的话题。

分享了公司在本土化过程中面临的挑战和应对措施。首先,强调了深入了解当地消费者需求的重要性,通过市场调研和数据分析,公司针对中国用户的特点进行产品和营销的本地优化。

其次,Mary 提到了组织架构和团队建设的重要性，公司设立了专门的本土化团队,由中国籍员工主导,并与总部保持良好沟通。同时,公司也注重培养员工的跨文化交流能力,增强他们对本地市场的理解。

此外,Mary 分享了公司在渠道拓展、内容创作、品牌传播等方面的本土化实践，例如,公司充分利用中国主流社交媒体平台进行内容营销和社区运营,并根据用户喜好调整产品功能和营销策略。

最后就是我自己给大家了自己这几段创业经历的一些历程, 从做独立站爆品到产研驱动的品牌以及到目前轻资产创业等, 以及写公众号的初心到后面做自己博客以及一些跨境博主的变现途径,分别被动跟主动地一些收入。现在有公众号,视频号，小红书，B站等多种内容输出的平台, 大家可以根据自己的情况选择合适的创作平台, 自媒体给了我们所有人一个公平平等的机会, 确实是越分享，越幸运,因为这几次的创业中,也是通过公众号这个平台载体认识了投资人,合作伙伴, 客户以及同事等。

以及未来的一个发展规划,除了品牌出海相关的线下活动,我们之后争取也多做一些爬山,户外,羽毛球,掼蛋,阅读,疗愈, 象棋等相关的活动。

最后也是列了一些自己的一些小小的心得, 确实是越分享越幸运, 有朋友有未来,一路走来都是朋友的帮衬, 在创业的这条道路上, 不要气馁，也不要妄自菲薄, 每个人的花期不同, 慢就是快,稳就是赢, 只要在牌桌上,永远都有机会的。

再次是非常感谢分享嘉宾以及到场的80多位品牌方朋友以及背后默默辛苦的团队小伙伴，下面这张图是我非常喜欢的，分享嘉宾跟我们的小伙伴们,可以好好地保存留念下,也许多年以后看到现在的自己, 也会有莫名地一些感动跟回忆,时光荏苒,当我们再次观看这张照片时,必定会对当下的自己产生一种难以言喻的感触。我们当时的模样，心情和期待,都会通过这张定格的画面重现在眼前。那时的我们或许已经历了许多人生的变迁,但这张照片将永远记录下我们当时的样子,让我们得以回顾当年的自己。