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新手必看-手把手教你如何用卖家精灵的关键词挖掘工具

一个精准且有效的关键词库是Listing构建的基础,无论是Listing的前期上架,还是后续的广告优化,都需要围绕关键词展开。所以可以说一款产品的关键词库是贯穿整个亚马逊运营流程的核心资源


一个精准且有效的关键词库是Listing构建的基础,无论是Listing的前期上架,还是后续的广告优化,都需要围绕关键词展开。所以可以说一款产品的关键词库是贯穿整个亚马逊运营流程的核心资源。

今天就教大家使用卖家精灵的关键词挖掘工具:

  • 寻找相关关键词和长尾词,快速构建精准关键词库;
  • 筛选有效关键词,打造高分Listing、优化PPC广告;
  • 批量分析词频、挖掘细分场景,为选品作参考。

下面我们通过案例来拆解一下关键词挖掘工具在几个场景中的应用:

以词拓词-快速构建精准关键词库

通过产品的核心主词拓展相关关键词,筛查相关性并剔除不相关的关键词,最终得到一个精准关键词库。关键词挖掘拓词的原理是,通过定位关键词下的产品,再挖掘与这些产品相关联的关键词,层层下挖,从1到10、10到100、100到1000……最终构建出与查询关键词相关联的庞大关键词库,为产品增加更多的关键词搜索流量入口,占领更多的关键词坑位。以关键词phone stand为例,在关键词挖掘中输入产品核心主词,得到一个初始关键词库,再根据以下步骤进行相关性筛查:

1、基于关键词相关度过滤相关度代表该关键词与查询关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中同款竞品ASIN的比例。相关度越高,则表示该关键词与查询关键词所指向的同款竞品ASIN数量越多,也就表示该词与我们查询关键词的相关性越高。再叠加月搜索量或ABA排名指标,过滤掉流量过小的关键词。


2、基于产品外观判断将鼠标悬浮在对应关键词上,可以看到该关键词在亚马逊前台搜索结果下的Top10产品图片(自然搜索结果),通过产品图片快速判断是否有我们的同款产品。


同款产品越多,则说明通过该关键词越相关。如果没有同款产品,则可以判定该词与我们的产品相关性较低,不太可能会为我们带来曝光,可一键删除该词。

词频分析-关键词属性分类

在得到精准关键词库后,对关键词进行词频分析,了解买家最关注的产品属性以及搜索习惯。


根据关键词不同的属性,我们可以对关键词进行分类,了解用户的兴趣倾向优先进行埋词:


品名词:stand / holder场景词:desk / phone / cell / iphone / ipad / mobile / tablet / bed / desktop功能词:adjustable /  cute / foldable / portable另外,直接对通过产品核心词拓展出的关键词进行词频分析,可以拓展出该类产品的细分场景作为垂直类目的选品参考:比如通过phone stand挖掘出的tripod(三脚架式)、mount(挂载式)、ring(圆环式)、shower(淋浴用)、gooseneck(鹅颈式)等。

广告投放-筛选有效关键词

在选择关键词进行广告投放时,是否能以最快的效率将关键词推到目标排名,带来目标流量和订单,是我们需要重点考量的。关键词排名的核心影响因素就是出单量和转化率,所以每一个关键词排名都有对应的目标出单量,关键词挖掘中的SPR指标就是预估每个关键词需要多少单量才能推到首页,可以结合自己的营销预算,筛选出高性价比的关键词进行投放。


另外还要考察关键词下产品Listing的成熟度,也就是竞品的综合运营实力,这些因素决定了关键词的竞争难易程度。关键词挖掘中的市场分析指标,展示的是该关键词在亚马逊搜索结果前3页(自然搜索结果) 的产品平均价格/评分数/评分值,可以初步判断市场的竞争情况。


还可以进一步点击链接到关键词搜索结果页调研自然位前3产品的数据,然后对比自己产品的价格、评分、图片等,判断自己是强势还是弱势,最终决定是否投放。

大词拓小词-深挖细分长尾词

新品上架前期,考虑到Listing权重、营销费用等,绝大部分的卖家都会选择用产品的核心词去拓长尾词,然后通过打长尾关键词,带动这个核心词的流量。以yoga mat为例,在关键词挖掘中输入关键词,并勾选词根匹配(即老版本中的关键词静态挖掘),就可以基于关键词yoga mat进行关键词拓展。


系统会在词根的前、中、后进行拓词,得到的结果中均包含yoga mat一词:


可以挖掘出yoga mat thick(厚瑜伽垫)、large yoga mat(大瑜伽垫)、yoga mat non slip(防滑瑜伽垫)等产品特性词。这类词月搜索量中等,但购买率较高;且SPR数值较低,也就是只需较低的销量就能让关键词上首页,可以作为前期主打关键词备选。

另外,根据词根匹配还可以挖掘产品的细分场景,拓展垂直类目下的细分市场,为选品做参考。比如由yoga mat挖掘出的yoga mat bag(瑜伽垫包)、yoga mat strap(瑜伽垫带)、yoga mat towel(瑜伽垫毛巾)、foldable yoga mat(可折叠瑜伽垫)等细分市场:

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作者: 卖家精灵

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