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如何正确合理调整亚马逊广告竞价呢?

随着亚马逊广告的推广成本越来越高,怎么降低广告成本,还不影响投放效果,一直是卖家焦虑的问题。而亚马逊广告基本都是竞价广告,竞价影响花费,因此,合理的广告竞价很重要。那么该如何正确调整你的广告竞价呢

对于刚入亚马逊的卖家来说,亚马逊广告,是一个非常好的引流方法,它可以帮助产品迅速获得曝光。

只是,随着亚马逊广告的推广成本越来越高,怎么降低广告成本,还不影响投放效果,一直是卖家焦虑的问题。而亚马逊广告基本都是竞价广告,竞价影响花费,因此,合理的广告竞价很重要。那么该如何正确调整你的广告竞价呢?

01 找准“时间段”,提高转化

我们都知道,亚马逊的销售,也会有出单高低峰时间段之分,因此我们需要找出高峰时间段,在此期间,提高竞价,抓住这部分流量,以获取更多优质的转化。

(图源:优麦云 -> 近四周分时销售数据)

除了24小时的分时出单数据,还可以结合增量数据,通过分析其每小时、每分钟增量趋势,进一步确认购买频率高的时间段,判断哪个时间段最适合提高竞价,加大投放,获取更多转化。

(图源:优麦云 -> 分时趋势数据)

02 不同“广告位”,不同出价策略当然

仅仅只是通过时间段来调整竞价,还不够,因为每个时间段的广告位置是不断变化的,它也同样影响着竞价的效果。因此,我们除了看出单高峰时间段,还需要同时看广告位,根据不同广告位置,来调整竞价。那么,该怎么看广告位,以及调整竞价呢?首先,我们可以看排名进入前3页的次数及占比。比如:下面这个产品,它在近30天,都几乎只出现在第二页和第三页,基本没有进过首页,此时,就可以尝试提高它的竞价,往首页打。

(图源:优麦云 -> 关键词排名)

还有,如果是自然排名已经在首页,那么我们就可以适当降低竞价,把广告往第二页,或者第三页打,使产品的曝光范围更广,获取的流量转化更多。就如同下面这个产品:

(图源:优麦云 -> 关键词排名)

当然,如果产品还未进入前3页,甚至是前5页,那么此时的重心就应该是在优化Listing上,比如:优化产品图片、关键词、送测等方式,提高Listing权重和广告质量,使产品排名更靠前。除了关注自身产品的位置,还需要着重关注竞品位置,特别是目前暂时还竞争不过的竞品。

如果我们的产品旁边就是强有力的竞争对手,那么当前的流量就极有可能被对方抢走,我们仅仅混个曝光,得不偿失。此时,我们就需要调整竞价,提高或降低,来避开与竞品正面竞争,或者更换更换其他较为精准的长尾词,等产品自身竞争力提高,再与其竞争该词的流量。

(图源:优麦云 -> 关键词排名)

03 竞价与“预算

在降低广告成本面前,“竞价”从来不是单打独斗,它和“预算”紧紧相连。有合理的竞价,但没有足够的预算做支撑,广告还没有怎么打,预算就花完了,或者是竞价太低,预算一直没有花出去,销量依然会起不来。因此,我们在控制花费时,是应该控制点击量,而不是一味地降低预算与竞价。而 预算 = 每次点击扣费 × 点击量,所以我们在调整预算时,需要观察点击量和当前Listing销量,结合我们的广告花费预期占比,得出最大预算范围,在此基础上调整广告的投放,以控制花费。

(图源:优麦云 -> 广告活动功能)

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作者: 卖家精灵

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