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亚马逊广告为何老是超预算,该如何调整?

之所以会有这样的波动扣费,主要还是归结于亚马逊数据更新的非及时性。也就是说,当投放广告后,由于数据更新延迟,亚马逊并不会在预算耗尽时立马暂停广告,预算超支后依然会产生点击

新手卖家在做亚马逊广告的初期,经常会遇到一个情况,就是广告花费总是超出预算。一旦超出预算,广告投放自动暂停,曝光减少,对推新品很不利。

超预算,简单来说,就是广告点击花费超出了每日预算金额

只是,亚马逊的每日预算金额,并不是严格按照当前设置的金额来进行投放,而是按照一个日历月期间的平均值计算。在任意一天,广告支出都可以低于每日预算,也可以比平均每日预算多出最高25%。

比如,如果你的预算为 $100 ,并且在第一天获得了价值 $90 的点击次数,则你在第二天最多可以获得价值 $110 的点击次数。这将使两天的总支出达到 $200 ,也就是平均每天 $100 。

而之所以会有这样的波动扣费,主要还是归结于亚马逊数据更新的非及时性。也就是说,当投放广告后,由于数据更新延迟,亚马逊并不会在预算耗尽时立马暂停广告,预算超支后依然会产生点击。

那么,我们如何知晓有哪些广告活动,是何时超出预算的呢?

打开优麦云的【广告活动】功能,选择查看今日花费达到100%的广告活动,就可以轻松筛选出店铺内所有超预算的广告活动,并能直接看到超出预算的站点时间点。

如果遇到超预算,该怎么调整?

当找出超预算的广告活动,我们需要进一步分析超出预算的原因,以采取不同调整策略。


1每日预算过低

推新品前期,可能预算不多,因此广告的每日预算较低,还没有到销售高峰时间段,预算就被点光了,带来的转化寥寥无几。

此时,我们可以通过设置分时预算,在销售高峰期调高预算,如果超预算,可再次调高预算,抓牢高峰期的流量和转化;在销售低迷期降低预算,减少无效花费。

(图源:优麦云分时预算策略)

超预算调整策略:

2 大量无效点击

我们可以通过分析搜索词,找出那些高点击,不相关,且无转化的买家搜索词,及时加入否定投放,节约预算。

打开优麦云的【搜索词】功能,选择近30天,选定要分析的广告对象,筛选无出单但有花费的关键词,按花费降序排序,找出与产品相关度低,花费高,无转化的词,直接加入否定投放。


3 CPC单价过高

前期新品广告基本没有什么权重,和其他竞品广告相竞争,无优势。因此需要通过更高的价格来获取优质广告位,但预算有限,就很容易出现超预算的情况。

此时,我们可以通过设置分时调价,在非销售高峰时段,降低竞价,而在销售高峰时段,适当的提高竞价,以此来减少广告浪费,让广告的点击更靠近真实的消费者。

同时,我们还可以分析广告表现,来对应优化Listing,通过精准的关键词和优质的描述,带来更多转化,提高广告质量得分,降低CPC。

点击率 – 影响因素:标题、图片、价格、类目等。

转化率 – 影响因素:图片,价格、商品描述、评论、QA等。


4 广告组内商品过多

许多新手卖家在前期投放广告时,喜欢将所有商品都放在一个广告组里,以方便管理。其实,不建议在同一个广告组内同时推多个商品,这样容易超出预算不说,还会造成投放偏差,比如有些商品毫无曝光,有的却被大量点击。

广告投放建议抓重点,最好的方式是一个广告推一款产品为宜。

如果在同一广告组内已经添加了多条Listing,那一定要分析自己的广告投放数据,剔除转化率差的Listing和关键词,让广告更聚焦,达到相同预算带来更多转化的目的。

而转化越好,广告的各项权重也会越高,在预算不变的情况下,广告的效果变得更好,以此形成良性循环。

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作者: 卖家精灵

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