文章的内容是实打实实操出来的经验

耐心看完会有干货收获和福利

这是一套推测款的打法

测中带推 推中带测

利用这套方法更低成本更容易推爆款

文章里面我会从多个角度讲起来

选定产品

假如ANKER没有做这款产品（亚马逊上没有卖家卖这款产品）

1. 私模防止跟卖搞事

2. 没有大卖做成功率更高

3. ANKER是一家非常值得学习的超级大卖，产品理念已经超脱贸易商的卖货层次

4. 预估这款产品的出厂价在50-70元之间，先预定这款产品的出厂价为60元

5. 给产品起一个名字 ：B01

选定产品之后

进入准备阶段

产品质量

1. 发货数量

首批订货1000台

产品包装说明书等要品牌化定制

相对应的工厂不愿意给几百的产品定制化

要么费用比较高

首批订1000台比较划算

先空派快线或慢线走500台到亚马逊仓库

2. 产品质量

首批产品的质量务必引起重视

有可能的话到工厂检查它三天三夜

把有问题的产品一次性挑出来

尽可能降低差评率和退货率

一开始就来产品质量的差评

对推产品很被动

（见思维导图我对质量的把控）

礼物卡

1. 场景

相信还有卖家还没有使用礼物卡索评论

当你看到竞品评论上升很快

一天十几条二十条的上评论

你会怀疑人生，怎么做到的？

礼物卡起到一个很重要的作用

不少你所听过的大卖也在使用礼物卡

如果实在担心可以先用小号去尝试

2. 操作

自发货发礼物：

买家看到包装里面的礼物卡

主动留评后会联系你要礼物

直接从国内发货

（把你想要送的礼物印刷在礼物卡上）

FBA发货发礼物：

在亚马逊上挑礼物

并印刷在礼物卡上

买家留评后再给亚马逊礼物的链接然后PP返款如果是一两个人的团队

这样操作很省时间

3. 礼物卡内容

星级评分：

别强求买家留五星

很容易出事

务必重视产品质量

要不有些真实买家会在评论吐槽礼物卡

礼物卡营销：

写一段产品的故事

最好就是能够感动到买家留眼泪留鼻涕

（详细见思维导图）

listing准备

1. 产品图片

学习ANKER做法，一图一买点

ANKER这个产品图片可以达到舔屏效果

大卖对图片都如此用心

做小卖的更加要对图片引起重视

我们最少花半个月的时间去准备一套图片

卖产品实际就是在卖图片

（精品推广务必要重视图片质量）

2. 定价TIP

让价格出现划线

展示折扣度从而提升转化率

3. 定价策略

推广前要把整过程的定价策略模拟出来

以防止后期推产品出现决定性的差错

我把价格策略预算等等初步模拟在表格上

表格上可以看的很清楚

测评计划

一.测评关键词插件（免费）

谷歌应用市场输入：Amazon KW Index and Rank Tracker

作用：

1. 监测关键词排名

2. 分配排名靠前的关键词给买家测评

3. 自然排名差参加秒杀浪费钱

4. 排名越好越值得投入

二.测评渠道

测评有很多种渠道

尽可能选择安全可靠的渠道

比如礼物卡留评的真实买家渠道

这个渠道的账号很干净很优质很真实

把这部分真实客户培养成FB好友

深挖其身边朋友的家庭IP

做测评的后备军

TIP： 早期评论人计划

1. 亚马逊系统只分配给订单折扣力度小的优质买家号

2. 意味着5个早期评论人的标签都有可能分配给测评的买家号

（后面会讲到怎么操作）

三.测评预算

测评占推广费用的大头

推广前期先把测评的费用模拟出来

心里面有一个底

不测免评单去操控关键词

很浪费钱又不安全

要谨防黑号机器号

用站外代替免评更安全更省成本

四 测评布局

1. 前50条评论

新产品前50条评论起到一个关键性重要

你所见到的大卖

评论首页基本全部都是视频+图片

评论首页基本常规操作4视频+3图片+1长文字

优质的视频图片评论大大提升转化率

广告转化率也大大提升（ACOS低）

站外进来的买家下单可能性更大

有视频有图片有真相有折扣

哪怕是40%折扣也极大促进成交

花足点经费给前50条评论

有些卖家两个月测评了几百条评论

首页评论一堆文字

这叫有钱没地方花

前阶段的视频图片评论

用点赞更容易卡住首页或者前三页

经常做点赞的老铁们应该有同感

2. QA点赞

*QA的数量衡量listing的活跃度

*使用站外推广的短链上QA

*尽可能让QA的数量破100（没有问题也要编出来）

*评论被点赞的数量展示评论的热度

*让首页每条评论的点赞数突破100

我在B01表格写到如何上QA和点赞

3. 埋入关键词

*在comment页面用专业模板回复

*在QA页面用专业模板回复

模板里面埋入蓝牙音箱最大的关键词：bluetooth speakers

每天坚持完成这部分工作  单单埋入bluetooth speakers 的数量都超过500个

可以提升bluetooth speakers的自然排名！

围绕着最大关键词打

最大关键词排名好

其他关键词排名也不会差！

站外流量

站外工具（免费）

网站：https://app.bitly.com

这个工具很实用很强大

带有关键词的超链接

转化成亚马逊认可的联盟短链

我在B01站外表格做了示范

18年我没有做站外直接靠测评强推（很费钱）

19年打开站外的资源

总的一句话： 真TM牛逼

站外作用： (出单量快)

1. 工厂订货更容易

2. 资金链回笼也快

3. 用站外订单稀释留评率

4. 折扣大特别容易来好评（加上礼物卡更给力）

5. 控稳BSR排名

6. 提升关键词排名

没做站外前 每天愁订单当做站外后 当天一百单（折扣单）

彩蛋：

分享20个有消费力的FB群组给老铁

愿你不再为林丹而烦恼

自己主动联系群主发帖（费用便宜）

（做站外的流程也在表格里面）

站外：TIP

尽可能积累FB折扣群组

如果单天单量不足

早上上班赶紧联系FB群主发帖

把BSR排名稳住

广告思维

我的广告思路：

三个阶段：

1. 前阶段主攻搜索流量

2. 中阶段主攻关联流量3. 后阶段主攻关联搜索

前阶段主攻搜索流量：

搜索页面比关联页面的信息量大

比如PC端可以展示完标题等信息

关联页面太小从而做不到

前期降低垃圾流量对listing的影响

一开始就去竞争对手抢流量

很容易被搞

中阶段主攻关联流量：

listing质量得分全方位提升

把价格降到最具性价比

更容易抢关联流量

搜索关联一起攻：

listing抗压能力起来

开自动广告让她自己跑

她会自我识别哪里的流量好吃

新产品推广期

当所有一切都做好准备

正式开始进入推广

我现在推产品分六个阶段推，

六个阶段六个月不快不慢

太快意味投入大风险大

太慢错失产品的流量期

各方面的数据表现如下面总图：

一阶段

价格方面：

$39.99 （站外50%以上折扣）

1. 提升价格做站外避免多亏钱

2. 稳住BSR排名在安全区间（New Releases排行别冲太快）

3. 降低真实买家下单，价格高容易退货或来差评

广告方面：

1. 一阶段不开广告（没评论拉低转化率）

2. 不开广告意味站内自然订单几乎为零

3. 早期评论人标签全部分配给测评账号

测评方面：

1. 提前安排几单免评单给海外的朋友（录视频拍图片给优质账号上）

2. 安排优质的账号上几个视频和图片（以防止被撸）

3. 规划测评（如上面的表格）

4. 前面20条评论尽量安排多点视频和图片抢早期评论人标签

5. 有了早前评论人标签的视频图片评论会大大提升转化率

6. 测评入口走站外推广的短链（选择多点击有成交的短链）

7. 在第一阶段上20条评论（为预防差评做准备）

8. 视频图片评论点赞卡在首页（越早点赞评论越容易上来）

9. 上QA促进互动交流

站外方面：

1. 把想推广的关键词布局到短链

2. 布局多几个关键词到短链以促进关键词的收录

3. 尽量控制站外单量（按表格预定的数据走）

4. 在B01站外表格有详细的讲解

财务方面：

1.核算盈亏值（控制好预算）

2.登记订单数据

一阶段结果

1. 评论有20条以上

2. QA有20条以上

3. 关键词被收录并有排名（用插件查）

4. BSR排名也控制在20000名以内

5. 推广预算在可控的范围

二阶段

价格方面：

$35.99   20%Coupon

站外折扣（20%coupon+30%OFF)

1. 此价格加上coupon还是有一定优势

2. 一开始不能做高coupon，出风头容易被搞

3. 这个阶段的单量不需要太猛

广告方面：

1. 开三个广告活动

2. 预算控制在25美金

3. 主打竞争力度较低的精准长尾词

4. 这阶段的广告为测评提供关键词入口

5. 关键词竞价尽可能控制在1.5美金之内

6. 广告ACOS尽量控制在50%之内

举例：打共性大词词根组合长尾

wireless bluetooth speakers protable

这个关键词是蓝牙音箱的共性词

用关键词排名工具刷选出更多此关键词的长尾词

并放在同一个广告活动组

长尾关键词：

A/B/C/D/E/F/G/H/I/J/K/L/M/N…

测评选择有曝光量有点击量的关键词

测评方面：

1. 继续把部分预算投入视频图片评论

2. 走广告关键词降低ACOS

3. 把带图片视频的评论都点赞卡上来

4. 分给不同长尾关键词测评（分散测评风险）

站外方面：

1. 广告表现好的关键词布局到站外做短链（进一步提高排名）

2. 布局多一点长尾关键词做短链推动广告排名

3. 尽管50%折扣不高，站外的订单也会有所提升（listing页面优质）

库存财务：

1. 计算盈亏值

2. 衡量补货计划

三阶段

价格：

35.99  30%coupon

站外（30%coupon+20%off)

1. 评论已经来到60条以上（有一定抵抗力）

2. 加大coupon提升广告转化率

3. 较大coupon促进搜索流量成交

广告：

1. 创建有出单词的中词长尾词广告活动

2. 把部分广告预算转移到此广告活动

3. 此阶段主要打广告活动的长尾关键词

广告活动创建如下图：

测评：

1. 此阶段要礼物留评论的买家多起来

2. 控制测评的数量以及降低留评率

3. 测评入口走广告关键词

4. QA点赞数量继续保持增加

站外：

1. 在短链上布局新广告关键词

比如：

wireless bluetooth speakers

wireless bluetooth speakers长尾出单词

protable bluetooth speakers

protable bluetooth speakers长尾出单词

2. 控制站外的流量（根据BSR排名走）

盈亏：

此阶段的亏损可能来到历史最高峰

要衡量好预算

四阶段

价格 29.99  20%coupon

站外（20%conpon+25%off)

1. 提升搜索关联流量的转化率

2. 进一步促进自然单量的提升

广告：

1. 广告重心逐步转移到关联流量

2. 筛选出高价ASIN/等价ASIN/低价ASIN进行手动ASIN投放

3. 用测评维持住广告ASIN流量ACOS

4. 自然关键词排名上升到新高度

比如：

把广告投放到竞品的Sponsored products related to this item

买家通过关键词进入竞品点击自己的产品下单

此操作累计到一定的次数

和竞品形成自然关流量入口：

Compare with similar items

综合：

1. 测评数量继续投入

2. QA点赞保持递增

3. 站外持续阶段推广

4. 盈亏值可能达到平衡

（推广费用全部赚回来）

五阶段

价格 29.99  20%coupon

站外（20%conpon+25%off)

1. 再保持一个月低价格高coupon模式

2. 促进更大的自然单量成交

广告：

1. 广告重心转移到关联流量

2. 从ASIN广告活动筛选出单ASIN建新广告组

3. 继续用测评维持住广告ASIN流量ACOS

4. 部分测评订单测自然关键词

综合：

1. 测评数量继续投入

2. QA点赞保持递增

3. 站外推广逐渐成为辅助作用

4. 开始正式盈利

推到这个位置的排名

如果还在亏钱

要好好去寻找问题

六阶段

价格 29.99  10%coupon

站外（10%conpon+30%off) 辅助

广告：

1. 及时关闭ACOS高的广告活动

2. 新建两组自动广告活动（自动搜索和自动关联）

3. 自动广告的单次竞价从0.75慢慢往上递增（请勿高竞争）

4. 让listing自己去识别流量池（这个时候listing的质量得分很OK）

综合：

1. 测评数量继续投入

2. QA点赞保持递增

3. 站外推广成为辅助作用

4. 此阶段盈利达到新高度

5. 最大关键词上升到前五页

6. 考虑补货计划

阶段汇总

1. 评论基本超300条

2. 评论有视频有图片

3. 标签有早期评论人/TOP10000 /VINE

4. 单条评论点赞超100条

5. QA数量超100条

成本方面：

产品成本降低（量大工厂优惠价格）

物流成本降低（空派海运相互结合）

广告成本降低（自然订单越来越高）

测评成本降低（自然留评比例增加)

站外成本降低（站外变成辅助作用）

意味着价格降低到25.99都有利润空间

高性价比的产品

还有机会给红人编辑免费推广

出单效果杠杠的

推进快的话

各方面的数据会更高

竞争对手看到也不想搞你

用数据正面告诉竞争对手

你是有实力的！

接下来的阶段：

根据类目的竞争程度重新计划BSR排名

当评论累积到1000条以上

listng的抗压能力更强

再次提升BSR排名：

提升价格

1. 再次借助站外流量

2. 连续参加秒杀

3. 优化广告加大预算投入

4. 测评数量加大投入（测中词/大词）

把大部分赚到的钱继续投入产品

那listing各方面数据会持续增加

这套方法适用环境：

一味君心意

1.留言点赞高的前20名送两本书

番茄工作法和革命清单

18年送了不少书给朋友

还剩下来20套书送给有缘分的老铁

书的封面我会写下一些话

2. 关注公众号在后台回复（资料）两个词 获取礼物卡模板、推广流程思维导图 、五个数据表格

3. 分享20个站外有质量的FB折扣群和两个FB群主（在资料里面）

4. 888元新年红包，祝老铁们新年快乐

5. 组建一个操盘手的圈子：20个人

要求：

1. 自己操盘的产品打进大类目Top1000

2. 乐于助人愿意分享

3. 在公众号留言做Top1000心得或技术

意义：

1. 线下见面进行数据实操（提升技能）

2. 线下聚聚聊人生聊理想（提升情操）

3. 线上遇到问题互相帮助（提升效率）

我进入亚马逊差不多快三年

选品、广告、测评、站外、供应链等等

都有一些自己的方法经验

我享受推产品那种淋漓尽致的快感

希望可以找到有共同理念技术不赖的老铁

一起学习一起交流一起成长

这就是我写这篇文章最大的初衷！

创业者那些事：

作为一名创业者

毕业四年多的时间里

我踩过很多坑

换了几个行业

从土木工程专业跳到亚马逊行业

被计算机和英语狂虐了两年多

我曾一度想离开亚马逊这个行业

19年我坚持下来

并得到预期收获

一路上的辛酸苦辣

让我更加坚定在跨境事业的路上奋斗！

致敬在一线奋斗的老铁们

希望老铁们未来越做越好！

回家玩的开心

新年快乐

微信号 : yiweijun66

一味君既认真又逗比

祝老铁们新年快乐