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亚马逊广告如何用最佳竞价去实现关键词卡位的目标,进一步提升广告效益

我们需要做的就是,模拟买家行为,知晓产品排位,然后每天统计该关键词的自然排位,分析这个慢慢变化的过程,再结合产品生命周期以及竞争力,去判断该词是否适合冲排名。比如:当自然排名曲线,呈现稳定上升趋势的时候,就是推该关键词去首页的最佳时间

想必大家都知道,在亚马逊上卖产品,最看重的无外乎就两个东西:流量和转化。

当关键词或者ASIN的搜索排名越高时,流量占比就越大,得到转化的概率就越高,而当转化越高时,亚马逊分配的资源就越多,这是毋庸置疑的。

基于以上逻辑,很多卖家在产品初期,会疯狂地去抢占某些关键词的首页曝光位,厮杀到最后发现自己血亏。

那到底要不要去抢占关键词最佳广告位呢?

肯定是要的!但是具体应该如何操作呢?下面我们一起来分析一下。

01 有效监控关键词的排名位置

关键词排位有自然排位和广告排位两种形式。

自然排位

自然排位具有稳定性,每天不会变化特别大,一般都是慢慢变化的。

我们需要做的就是,模拟买家行为,知晓产品排位,然后每天统计该关键词的自然排位,分析这个慢慢变化的过程,再结合产品生命周期以及竞争力,去判断该词是否适合冲排名。比如:当自然排名曲线,呈现稳定上升趋势的时候,就是推该关键词去首页的最佳时间。

(来源:关键词排名->排名趋势)

其次,结合产品的生命周期、竞争力等维度来看。

建议是在发展期、成熟期的时候推关键词排名,这时候的转化效果最好,因为,这时候的产品评论以及Listing质量等,各方面已经达到最优。如果是新品期去推,即使通过广告抢占了首页,也会因为产品竞争力不足等原因,转化不好,丢失这个位置。

广告排位

关键词的广告排位是动态变化的,也许你此时搜索展示在首页,但是下个时间点再去看就处于第二页。那怎样才能了解自己广告所在位置的表现效果呢?可以在不同时间点,去监控关键词广告位的排名位置,记录下来,然后查看进入次数和抓取次数的比例。如果这个比例较高,说明在这个时间段下,你的产品出现在前三页的时间比其它产品更多,该关键词有效曝光的概率越大。

(来源:关键词排名->进入前三页商品)

经过长时间的数据监测,该指标趋于稳定且上升的话,说明该关键词可能有比较好的出单效果,因为如果出单不好,亚马逊不会持续把这个广告位给到该产品。基于以上逻辑,我们就可以选择占比次数大于50%(抓取次数建议大于100次,太小了不具有参考意义),且有一定搜索量的词,作为主推首页的词。

(来源:关键词排名>进入前三页商品)

通过这样的方法去了解自己、或者竞品的一个广告关键词效果,选择适合的关键词作为主推首页词,才是最大化广告效益的第一步。

当然除了关键词以外,也可以用同样的逻辑,去监控ASIN详情页的排名位置,然后进行分析和调整。

02 如何用最佳竞价去实现卡位

前面讲了如何监控和选择合适的首页关键词,接下来,我们看一下如何用最佳竞价去实现关键词卡位的目标,进一步提升广告效益。

设置合理的策略方案

首先,找到词之后,配置一下关键词卡位的策略,可以自定义选择需要达到的广告排名位置,比如:前三页、第一页第四位等等,可根据自己的需求随时进行调整。

然后,设置卡位方式,按照竞价还是广告位来调整,以及调整的方式,最大值进行控价等。

(来源:关键词卡位->卡位策略)

最后,智能调价。随时调整关键词的竞价,达到卡位目标,而当卡位成功之后,在位置不变的情况下,系统会自动螺旋降价,使广告持续用一个最优的竞价,占据最佳广告位。

(来源:关键词卡位->卡位关键词)

(来源:关键词卡位->卡位记录)

一个好的广告位,可以让产品获得更多的曝光和点击,不过最终的转化率也需要同时看产品竞争力,比如:功能性、商品图片、评价、关键词精准度等等,如果竞争力弱,即使有好的广告位,也只是徒增曝光点击,白白花了广告费。

因此,当你在做关键词卡位的时候,需要随时结合产品的广告表现、订单趋势对Listing进行优化,看最后的投入产出比。

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作者: 卖家精灵

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