想必大家都知道，在亚马逊上卖产品，最看重的无外乎就两个东西：流量和转化。

当关键词或者ASIN的搜索排名越高时，流量占比就越大，得到转化的概率就越高，而当转化越高时，亚马逊分配的资源就越多，这是毋庸置疑的。

基于以上逻辑，很多卖家在产品初期，会疯狂地去抢占某些关键词的首页曝光位，厮杀到最后发现自己血亏。

那到底要不要去抢占关键词最佳广告位呢？

肯定是要的！但是具体应该如何操作呢？下面我们一起来分析一下。

01 有效监控关键词的排名位置

关键词排位有自然排位和广告排位两种形式。

自然排位

自然排位具有稳定性，每天不会变化特别大，一般都是慢慢变化的。

我们需要做的就是，模拟买家行为，知晓产品排位，然后每天统计该关键词的自然排位，分析这个慢慢变化的过程，再结合产品生命周期以及竞争力，去判断该词是否适合冲排名。比如：当自然排名曲线，呈现稳定上升趋势的时候，就是推该关键词去首页的最佳时间。

（来源：关键词排名->排名趋势）

其次，结合产品的生命周期、竞争力等维度来看。

建议是在发展期、成熟期的时候推关键词排名，这时候的转化效果最好，因为，这时候的产品评论以及Listing质量等，各方面已经达到最优。如果是新品期去推，即使通过广告抢占了首页，也会因为产品竞争力不足等原因，转化不好，丢失这个位置。

广告排位

关键词的广告排位是动态变化的，也许你此时搜索展示在首页，但是下个时间点再去看就处于第二页。那怎样才能了解自己广告所在位置的表现效果呢？可以在不同时间点，去监控关键词广告位的排名位置，记录下来，然后查看进入次数和抓取次数的比例。如果这个比例较高，说明在这个时间段下，你的产品出现在前三页的时间比其它产品更多，该关键词有效曝光的概率越大。

（来源：关键词排名->进入前三页商品）

经过长时间的数据监测，该指标趋于稳定且上升的话，说明该关键词可能有比较好的出单效果，因为如果出单不好，亚马逊不会持续把这个广告位给到该产品。基于以上逻辑，我们就可以选择占比次数大于50%（抓取次数建议大于100次，太小了不具有参考意义），且有一定搜索量的词，作为主推首页的词。

（来源：关键词排名>进入前三页商品）

通过这样的方法去了解自己、或者竞品的一个广告关键词效果，选择适合的关键词作为主推首页词，才是最大化广告效益的第一步。

当然除了关键词以外，也可以用同样的逻辑，去监控ASIN详情页的排名位置，然后进行分析和调整。

02 如何用最佳竞价去实现卡位

前面讲了如何监控和选择合适的首页关键词，接下来，我们看一下如何用最佳竞价去实现关键词卡位的目标，进一步提升广告效益。

设置合理的策略方案

首先，找到词之后，配置一下关键词卡位的策略，可以自定义选择需要达到的广告排名位置，比如：前三页、第一页第四位等等，可根据自己的需求随时进行调整。

然后，设置卡位方式，按照竞价还是广告位来调整，以及调整的方式，最大值进行控价等。

（来源：关键词卡位->卡位策略）

最后，智能调价。随时调整关键词的竞价，达到卡位目标，而当卡位成功之后，在位置不变的情况下，系统会自动螺旋降价，使广告持续用一个最优的竞价，占据最佳广告位。

（来源：关键词卡位->卡位关键词）

（来源：关键词卡位->卡位记录）

一个好的广告位，可以让产品获得更多的曝光和点击，不过最终的转化率也需要同时看产品竞争力，比如：功能性、商品图片、评价、关键词精准度等等，如果竞争力弱，即使有好的广告位，也只是徒增曝光点击，白白花了广告费。

因此，当你在做关键词卡位的时候，需要随时结合产品的广告表现、订单趋势对Listing进行优化，看最后的投入产出比。

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