首页 亚马逊运营 做亚马逊应该要有怎样的壁垒

做亚马逊应该要有怎样的壁垒

如果你有意想长久做好亚马逊,一定有人会告诉你:要形成的自己的壁垒,才有机会

如果你有意想长久做好亚马逊,一定有人会告诉你:要形成的自己的壁垒,才有机会。

那么,我们常说的壁垒,应该是什么?一般有以下几个方面。

  • 产品壁垒
  • 品牌壁垒
  • 运营壁垒
  • 资金壁垒
  • 成本壁垒

这里Kris分享以下自己的见解,希望对你们有用。

产品壁垒

这个很简单,有自己独特产品,有自己的发明设计,有私模具,有专利。基本就是你的产品壁垒了。这也是最多卖家使用的壁垒方式。

如果制造完全不同的产品风险比较高,可以尝试增减某些功能,或者从包装和细节入手,也是区别其他产品的方式。

产品创新,是最简单,也是最难的方式。

品牌壁垒

典型就anker安可了,他们完全可以告诉你他的产品是什么,他的品牌时候,不怕你去抄袭,更不怕你去给人家刷差评,恶搞人家。

打造品牌壁垒,是需要比较长时间的运营了。

运营壁垒

其实人才竞争了,你能找到合适人才,组建强有力的团队,那么容易打造爆款,这样就有自己的壁垒了。要知道有些团队,还真是可以把任何产品打造出来,当然大多数手段是不正规的。

目前来说,正规人才团队,市场上还是很缺乏的,也不好招到。但是运营壁垒确实希望大家去关注的,因为只要有人才,其他方面都可以慢慢完善的。

资金壁垒

其实就是有钱,淘宝卖家转型过来的,基本都是从这个入手,先投个几百万,亏了不要紧。靠钱砸出来的产品,有时候还真有效。

这个不是所有人都能玩的。

成本壁垒

成本优势,不是低廉产品。是同等质量,你可以做得低成本,且有利润(没有利润,不属于成本优势)。一般通过规模优势,或者,供应链优势来实现。当然,运费,产品成本,员工或者租金等成本(称多人都搬到了西南部办公了)。

总结

虽然kris只在品牌壁垒了提到anker,但其实,以上所有提到的所有壁垒方式,anker都是遥遥领先了,所以才能成为亚马逊前五的品牌卖家。

而对于普通中小卖家,我们应该选取其中的一二来进行主攻方向,然后再慢慢完善,形成全方位的壁垒

免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

作者: Kris浩

微信公众号:Kris浩, 编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师

为您推荐

从亚马逊广告ACOS反推广告布局

想要让广告不亏本,那么我们CPC也尽量不要太高,在CVR较低的前提下,直接打精准匹配大概率会面临CPC高和ACOS高的局面

Amazon Post新功能把握流量红利!广告推流post弯道超车

很多卖家朋友对post流量并不陌生,post可以说是免费引流的一个利器。是亚马逊推出帮助卖家获取粉丝和免费流量的一个工具

亚马逊生成式AI升级,一张图或URL一键生成Listing!

亚马逊近期对其生成式AI Listing功能进行了持续升级。去年,该功能在美国站引起轰动,为卖家提供了全新的Listing创建体验

从亏损上百万,到营业额突破1个亿,他们是怎么把户外家具卖爆亚马逊的?

对于传统外贸企业而言,转型做跨境电商就是一场惊心动魄的冒险之旅。在这场千万家企业竞相奔赴的大潮中,起家于福建龙岩漳平的德诺林业,仅用了3个月时间,就在亚马逊美国站大放异彩,单品排名跻身前十,频频现身新品发布榜单

急!亚马逊点击率和转化率上不去,到底是哪里出了问题!

官方讲堂就分享两个思路给大家,教大家如何精准诊断广告问题所在,找到合适的广告优化策略

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

返回顶部

这将关闭于 0