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优秀详情页面是怎么写出来的?手把手教你打造完美listing

我们在之前的文章有写过好几篇关于新品的打造的文章(参考:亚马逊新品推广的综合思路, 和 新品快速起量,以老带新的三个方法),我们现在继续这个系列

我们在之前的文章有写过好几篇关于新品的打造的文章(参考:亚马逊新品推广的综合思路, 和 新品快速起量,以老带新的三个方法),我们现在继续这个系列。

我们来看看如何写好一个listing。我们分为主要两个个步骤给大家分析:

  • 找到产品卖点
  • 表达产品卖点


听起来好像没有很难,但是做起来还有很多细节要注意的。请继续往下看。

假如你是一个销售吸尘器的卖家,如何写好这个页面?

—-找到产品卖点—-

很多卖家认为,我的产品有那些优势就写出来,就是卖点了。这是不对的。

请记住一句话:卖点未必是你的优势,但是一定客户的关注点。也就是说,你的产品优势是耐磨,但是客户关注的是便携性。你一直强调耐磨,是没有多转化的。

那么如何找到合适的卖点呢?

就是通过竞品的调查来获得,先找到合适的竞品,在采集相应数据,如下图的指示。

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

然后我们就可以做出以下一个表格,进行对比参考

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

很明显,商品A-商品E都出现了吸力强劲的功能。

那么这个是不是我们的要的卖点呢?

我们还可以进一步去验证,就是使用“商机探测器”的买家评论见解。如下图:

(图片来源:亚马逊商机探测器截图)

可以看到,无论是好评和差评,用户都很关注就是吸力是否强劲

那么我们就可以确定我们这个产品页面需要重点强调/卖点就是吸力强劲了。

—-表达产品卖点—-

一旦我们确定了卖点,我们就开始撰写页面来表达我们的页面了。

我们要做的原则就是:将找到的高频卖点的文案、图片、视频上的优秀表达运用到多种渠道上(但不是一直重复同样一句话)

标题,我们可以这样写:Vacuum Cleaner with Powerful and lasting Suction power (形容词描述:强大持久的吸力)

五点描述,我们可以这样写:High Performance digital motor spins at up to 420 miles per hour (实现的方式:马达转速,也是暗示强大吸力)

商品描述,A+页面,我们可以写:Creates channels of suction to lift and remove surface debris and deeply embedded dirt(实现的方式:多管道带来强劲吸力)

图片和视频,我们可以这样设计:

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

我们可以用个表格给大家看看:

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

请注意,千万不要重复同一句话,这样很不好的。应该换个不同的方式来表达同一件事情,如上面的例子一样。

做好上面几点,你的listing就基本能算是一个优秀页面了,转化页会不错的。 

总结

看完上面的两个步骤,找正确的卖点和优秀的表达方式,那么写好listing并不是太难。然后我们就需要把的图片视频和文字方面下功夫,让页面更加符合销售市场的阅读和审美习惯就可以了。

一定收藏起来,年后你们会有很多新品要上架,收藏了就可以随时阅读了

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作者: Kris浩

微信公众号:Kris浩, 编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师

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