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亚马逊商品投放广告的全面讲解– 亚马逊广告优化

商品投放(Product Targeting),也常被称为ASIN投放,是亚马逊 PPC 广告活动中提供的除了关键词投放另外一个重要的方式,它可以在其他 ASIN 页面和类别搜索结果中显示你投放的广告

商品投放(Product Targeting),也常被称为ASIN投放,是亚马逊 PPC 广告活动中提供的除了关键词投放另外一个重要的方式,它可以在其他 ASIN 页面和类别搜索结果中显示你投放的广告。你还可以投放类别并根据价格、品牌或评级细化投放。 通过将你的商品与其他listing相关联,亚马逊上的商品投放可以为你的产品提供更多的权重和曝光度。本文将从以下几个方面,帮助你全面了解商品投放的方方面面的内容:

一,全面理解商品投放受众定位方式

  • 商品投放定位方式 – 品类&ASIN
  • 什么情况下建议使用商品投放?
  • 成熟广告建议同时使用多种投放方式
  • 不同阶段使用不同商品投放策略

二,结合ASIN矩阵图优化商品投放策略

  • 起步期商品投放策略
  • 成长/成熟期 – 推广ASIN的选择
  • 成长/成熟期商品投放策略
  • 成长期商品防御投放策略

三,商品投放策略小结
——————–全面理解商品投放受众定位方式商品投放受众定位方式 – 品类 & ASIN定位这个很简单,使用都知道,商品投放主要就是品类 & ASIN定位两种方式。如下图:

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)什么情况下建议使用商品投放?新品上架初期就可以使用了,但是建议先从品类投放开始,因为无法用数据判断应该投放哪些ASIN, 而新品主要广告目标为争取更多的曝光和点击。增大投放范围,以获取更多曝光,以及通过搜索词报告持续收集高绩效投放ASIN。

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)基本策略就是:

  1. 产品上架一段时间后,从品类投放的搜索词报告中找到高绩效投放ASIN。
  2. 单独将高绩效投放ASIN拉出来,进行ASIN投放,并加大竞价,争取更多曝光和转化。
  3. 对于原品类投放广告组中表现平平的搜索ASIN持续观察,对于表现不好的ASIN在原品类投放广告组中进行否定。

因为,对于新品时期,我们是建议先品类投放,再ASIN投放的。等产品有一定数据后,我们建议同时使用多种定位方式,品类投放和ASIN投放同时进行,竞价由低到高。如下图:

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)另外,预算的分配的话,前期品类投放多点,后期慢慢把预算挪到ASIN投放里,以获得更多转化机会。如下图:

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)
——————–结合ASIN矩阵图优化商品投放策略关于ASIN矩阵图,我们之前文章有详细讲到,如果算出你的产品分别处于什么位置(链接:怎么判定新品是否可以继续推, 三年的老品要不要主推?一个简单矩阵图即可),

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)总的来说,不同阶段的ASIN,他们的销售表现不一样的。

  • 新贵ASIN: 新上架、销量高
  • 主力ASIN: 销售时间长,销量高
  • 潜力ASIN: 新上架、销量一般
  • 长尾ASIN: 销售时间长、销量一般

我们也要根据不同阶段的ASIN,进行不同的投放策略。起步期商品投放策略

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)起步阶段就是 新贵ASIN和 潜力ASIN,使用策略就是获得点击和曝光。如下图:

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)使用步骤如下:1. 起步期建议选择品类投放2. 为品类投放中表现好的ASIN开启ASIN投放

  •     1. 细化品类
  •     2. 高流量同类/互补ASIN

优化竞价和预算的分配

  • 1. 为表现好的ASIN提高竞价
  • 2. 更多预算倾斜在品类投放上

第一步:新品初期建议选择品类投放

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

尽管品类投放有多种细化方式进行精准的投放,但是我们强烈建议,新品不要选择细化品类这个一功能。第二步:分析搜索词报告开启ASIN投放从搜索词报告中得到高绩效ASIN,并为其开启ASIN投放,单独设置较高竞价

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)如果发现表现好的ASIN不够,我们还可以从以下多个页面寻找更多相关的ASIN.站内表单

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)* 品类热门商品的详情页是高流量来源* 建议投放高流量同类或者互补产品提高曝光商品详情页

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)* 关注商品详情页面上的广告位—— 流量相对较高* 关注商品详情页面上的非广告位上的相似和互补产品—— 自然排名靠前系统推荐投放ASIN

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)* 系统推荐投放ASIN,这个也很容易找到相关度高的ASIN.成长/成熟期商品投放策略

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

主要是针对 主力ASIN, 其投放策略主要是获得更多的转化。

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

主要投放步骤策略如下:1. 成长/成熟期建议选择同时使用品类和ASIN投放投放ASIN的选择

  1. 竞品:强打弱
  2. 互补商品:高流量互补商品
  3. 投递自己热销品进行防御
  4. 根据报告优化投放ASIN选择

优化竞价和预算的分配

  1. 更多预算倾斜在ASIN投放上
  2. 根据投放ASIN表现持续调整竞价

成长期商品防御投放策略在自己的产品详情页面下投放更多自己品牌其他产品的广告

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)避免流量流失,打造流量闭环,提高销售。将账户下产品多次曝光给消费者,提高消费者认知,多次曝光品牌和相关产品。
——————–商品投放策略总结本文通过详细了解商品推广的投放策略,并配合ASIN不同阶段的打法,能让卖家更清晰了解什么阶段使用什么具体的方式,以达到更好锁定站内关联流量的目的。最后一张图就可以总结不同ASIN维度的打造策略方式

(图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容)

  • 新贵ASIN和潜力ASIN阶段。广告目标:曝光 & 点击。投放目标:起步。更多预算分配给品类投放
  • 主力ASIN阶段。广告目标:转化 & ACOS,投放目标:进攻 & 防御,更多预算分配给ASIN投放
  • 长尾ASIN阶段。广告目标:ACOS。进行更精准的商品投放

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作者: Kris浩

微信公众号:Kris浩, 编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师

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