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Amazon全新品牌分析报告的强大功能

亚马逊几乎对每个完成品牌备案2.0的美国市场卖家开通了“品牌分析”功能,荟网认为这项功能对于荟员和卖家的亚马逊站内广告投放将起到极大帮助,同时将对于中国亚马逊数据分析工具和软件市场形成巨大冲击

上周亚马逊几乎对每个完成品牌备案2.0的美国市场卖家开通了“品牌分析”功能,荟网认为这项功能对于荟员和卖家的亚马逊站内广告投放将起到极大帮助,同时将对于中国亚马逊数据分析工具和软件市场形成巨大冲击。

今天我们将把亚马逊“品牌分析”功能与Facebook Insight功能进行比较,给大家介绍无法获得此功能的卖家,以及希望进行站外推广的卖家如何通过这两项功能获得更加完美的运营和推广效果!

01亚马逊”品牌分析“的强大功能

亚马逊在最近几天推出的“品牌分析”功能可谓正中卖家需求,由于亚马逊官方已经对此做出了清晰的说明,因此我们只在这里用荟网的视角为大家说明,为什么它对每一个卖家至关重要!

  1. 披露亚马逊全类目搜索量最大的搜索量的关键词;
  2. 详细披露亚马逊各个产品类目下的热门关键词,并根据热度进行排序;
  3. 查看每个关键词下买家点击最多的前3个产品;
  4. 查看这3个产品的卖家搜索点击占比和转化率占比;
  5. 不止于此,亚马逊可以允许卖家根据每个关键词搜索点击量最多的3个产品;
  6. 更加疯狂的是,亚马逊现在可以根据卖家搜索的产品给出与产品相关的所有高转化率关键词以及点击量最大的ASIN是哪个;
  7. 如果大家需要针对于具体竞争对手的ASIN进行分析,亚马逊允许卖家可以直接查看竞争对手ASIN流量最大的来源词;
  8. 以上所有数据可以精确到:每日、每周、月度、季度,并可以直接导出报表!

如果大家需要了解“品牌分析”报告的具体功能,荟网建议大家可以直接阅读亚马逊的官方文章:分析行业数据、锁定买家需求

02亚马逊软件工具行业将迎来巨变

当我和朋友说起与亚马逊以及其它美国科技企业打交道的经历,我总会开玩笑的说:从亚马逊身上挣钱太难了。因为从我的理解,亚马逊从来不定义自己是什么公司,而只会不断迎合市场需求,做到公司收益最大化、开支最小化。举一个现实的例子,经过数年的激烈交锋,全球做数据中心的主要设备供商不过几家,他们是Cisco(思科)、Sun、爱立信、华为。正在华为正因为5G服务器的问题和美国闹的不可开交时,亚马逊因为自己的AWS云端服务器业务增长迅速,面对巨大的设备购买需求,贝索斯居然决定要自己制造大部分数据中心的设备,从而可以把自己的采购成本降到最低的同时,与这几家设备提供商竞争更多市场。

对于中国卖家的服务和软件市场也是一样,亚马逊已经在过去1年中推出了自己的欧盟VAT报税、自己的培训和收费性质的卖家服务(卖家专属服务)。而亚马逊品牌分析功能的推出,似乎已经表明,亚马逊将对中国的数据分析软件市场开刀!

从荟网看来,亚马逊此次举动来的恰到好处,真正能够为卖家提供一个快速发展的机会,同时将对混乱的亚马逊数据买卖市场画上一个句号!

荟网是亚马逊AWS云端服务器在中国的第一批开发者,2016年参加亚马逊全球开发者大会时,受邀参加了亚马逊为中国代表团举办的欢迎会。当时,整个代表团不过十几个单位,坐在我身边的是:百度、小米、比亚迪等中国的科技巨头,荟网当时可能是唯一一家创业公司。而3年后的今天,中国国内做亚马逊卖家工具开发的公司从小到大保守估计将近大几百家。而无论是选品还是竞争对手分析,大家都会以“数据”为卖点向卖家收费。但是,许多数据其实是从亚马逊内部非正常途径购买或从第三方API得到,与真正的AWS其实没有太多关系。

而从市场需求来看,亚马逊早已建立了自己的大数据分析功能,而亚马逊也已经是全球最大的跨境零售市场。但是与国内的天猫、京东、拼多多相比,亚马逊对于数据的开放太过谨慎。而面对日趋激烈的市场竞争,无疑需要为卖家提供更多数据,以帮助他们更加有的放矢的进行运营。

03“品牌分析“给卖家带来的挑战

其实“品牌分析”功能形成的冲进绝不仅限软件开发商,它对于大卖家和每一个卖家而言,都会造成深远影响。

在第一部分我们已经和大家说明了“品牌分析“报告将从4个方面让所有ASIN的主要关键词流量入口暴露无遗:

  1. 全类目点击和转化最多的产品
  2. 具体类目点击和转化最多的产品
  3. 具体关键词点击和转化最多的产品
  4. 具体ASIN的直接分析

无疑,大卖家的Listing将首当其冲受到冲击,其次是对所有卖家形成冲击。因为你永远不知道,哪一天亚马逊就会自动的把你辛辛苦苦,通过高额广告和推广做起来的Listing曝光给所有竞争对手。

而一旦你的产品被“品牌分析报告”,竞争对手们可以轻易根据亚马逊后台已经有的“商品投放“功能更可以让所有人以你的ASIN为目标进行广告投放。同时,你不清楚谁会在看到你的产品之后,故意对你的Listing进行恶搞。

04看清“品牌分析“ – 取其长,避其短

“数据永远是双刃剑”,亚马逊激烈的竞争中如果只有一方得到,将快速形成对比优势,而如果要是任何人的数据都被公开,必将造成更加激烈的市场竞争。

而我们要做到对“品牌分析”报告取长避短,优势集中在“荟员”(荟网服务的卖家)手中并不困难,下面我们来给大家进行解读。

“品牌分析”之长,这个理解起来很简单,通过品牌分析报告,我们可以轻松做到以下几点:

  1. 选品:查看亚马逊推荐产品:通过产品大类目、子类目查看点击和转化最多的产品
  2. 竞争分析:通过搜索具体产品名称,如:bluetooth speaker,查看需要超越的目标对手是谁
  3. 流量分析:查看竞争敌手主投关键词,或转化率最高的关键词是什么,并开通站内广告进行投放

“品牌分析”之短,这里我们从2个方面理解:

  1. 没有通过品牌备案2.0,无法使用“品牌分析”功能怎么办?很简单,尽快注册好商标(快推网查看),或者找朋友帮忙分析都可以;
  2. 不想给竞争对手看到数据怎么办?这个是重点,因为你只希望看到更多数据,而不想让自己辛辛苦苦做的Listing被完全曝光。

针对于第2个问题,大家需要理解的是“品牌分析”的主要依据来自于亚马逊站内流量分析,特别是广告投放之后带来的自然流量和付费流量都会形成点击和转化。如果通过它能够掌控亚马逊站内竞争对手流量,而我们自己更多通过站外资源进行导流,“品牌分析”报告功能将只会让我们看到其他人的数据为我们所用,而我们自己的产品是不会轻易被亚马逊抓取和曝光给所有竞争对手的!

05站外推广必用工具 – Facebook Insights

Facebook Audiance Insights

Facebook Audiance Insights的中文名叫做Facebook受众洞察报告。是Facebook通过自己的大数据针对于客户的搜索习惯、兴趣群等各项数据做成的完全免费、而且功能强大的目标客户群体的查询和设置平台。

在过去两周中,我们针对于:如何将亚马逊客户数据上传至Facebook并进行客户画像找到更多潜在客户,以及通过MailChimp着陆页插入Facebook Pixel的方式锁定转化目标录制了详细的课程。而今天,针对于亚马逊“品牌分析”功能,我们也特别为大家录制了非常实用,而且可以立即见效的站外推广课程 —— 通过 Facebook Audiance Insights 高精锁定买家,有效回避遭到亚马逊品牌分析报告的数据曝光

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作者: 啊你绝对不知道

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