首页 亚马逊广告 亚马逊站内广告解答|如何让CPC达到效果

亚马逊站内广告解答|如何让CPC达到效果

广告是所有付费流量渠道里转化最高的,我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时,经过严谨的选品和Listing不断优化以后,listing流量和转化确实会有一个小幅的提升,但不开广告的话,提升速度和竞争对手是没的比的

  • 我的产品有没有必要做广告?
  • 开了广告会不会有效果?
  • 其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的,支出多少费用?
  • 我开了广告,但表现不好,该如何做优化?

一、我的产品有没有必要做广告?

广告是所有付费流量渠道里转化最高的,我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时,经过严谨的选品和Listing不断优化以后,listing流量和转化确实会有一个小幅的提升,但不开广告的话,提升速度和竞争对手是没的比的。那么,在同样时间段内,你对手listing的整体表现比你好,亚马逊为什么要给你更好的排名?

我们所谓的运营,最大目标就是让亚马逊的算法认为,给你流量给你排名,是对卖家、对亚马逊、对买家,有最大利益的操作。只有在单位时间内,我们的各项指标赢过竞争对手,才有办法脱颖而出,快速提升订单数量,就是其中一个渠道,提高转化率更是重中之重。

既要有足够的订单基数又要有足够高的转化,那么你说广告,有没有必要做呢?

二、开了广告会不会有效果?

两种情况

1、广告费花不出去,这个就是你没有基础的转化(刷单),基础的转化数据都没有,亚马逊不愿意冒险把流量给你,可以考虑赠送一些产品出去,提高当下的转化,当然,我是用安全的刷。

2、广告费花的很快,但是就没木有订单。典型的有流量,没转化。

这里只能归纳一些因素,并且进行周期性的AB测试,才能解决

  • 每天就设置购买50个流量的预算,没有基础的流量,谈何转化,提高预算
  • 关键字点击转化太低 不精准 词语过大
  •  评论不够乐观

广告的逻辑结构应该是这样

1、引入足够多的流量,没有转化

  • 关键字跟产品匹配度较差,并且关键字是大词,点击转化高,但是订单转化差 例如 shoes,要想找到与产品匹配度最高的关键词,可以使用亚马逊大数据关键词查询工具,精准查询关键词,还可窥探广告流量词。
  • 关键字跟产品匹配度高,产品页面做的不行,或者有差评,或者详情模糊,或者价格太高,订单转化低

三、其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的,支出多少费用?

虽然转化率是可以计算的,但是也是建立在有一定基数流量的基础上才能有平均的转化值。例如,你每天购买100个流量,花费了200人民币,然后有了一定的转化,你就认为你的平均转化就挺高了?这个思路是有问题的,抽样的基数应该至少提升到万级别的,购买几万个流量,然后评估其转化才有意义。所以,对于广告组的预算,要能够购买一定基数的流量,才能看到更多的转化,你每天投入一点,还不如不投入,效果还没出来,广告费就没了。

卖家的广告预算,从一天10美金到一天几千美金甚至更高,都有。广告的投入,是点了钱就烧走了,存在巨大的风险,但是广告能带来的并不是仅仅是当下能转化几单,而且能够快速提升各项动态数据,尤其是转化率。转化率指标是亚马逊衡量你和竞争对手的赛跑中,最重要的指标。(同样单位时间,足够流量基础,谁的转化高,增量流量就给谁)。在这里,更应该把广告看成是 为了提高各项动态数据,吸引亚马逊自然流量而花费的成本,而非风险投入。更何况说,转化高了,实际点击费用也会下降;

四、我开了广告如何做优化?

整体逻辑是:

  • 先测出转化较高的asin;
  • 通过跑自动广告,收集转化较高的关键字,放入单独开始的广告组。

要达到一个目标:为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本;

那你需要的是

  • 广告部分,借助关键词工具放入高精准的关键字,并同时对应优化你的search term,使双方呼应;
  • 产品放入精准类目,自然流量的部分也需要提高转化,一切一切,就为转化。

五、如何防范恶意点击

虽然对别人进行恶意点击的这些卖家往往无法给自己带来任何帮助,但是单纯从“恶意点击”造成的广告效果下降而言,的确还是需要每个Amazon卖家提高警惕的。

首先,我们来说一下如何防范自己的广告被人恶意点击。要做到防范工作,大家就需要对关键词广告“分开下注”。简而言之,你需要对1个ASIN开2-3个广告组;

其次,大家需要能够快速判断自己的广告是否有被人“恶意点击”,这需要每个卖家每2-3天查看一次广告报表,并对比同一关键词的以下几个指标:

  • 展示量(Impression)突然下降
  • 广告投入产出比(ACoS)突然上升
  • 转化率(Conversion)突然下降
  • 具体的广告组设置方式请观看本周荟网每周一课视频。

最后,如果你一旦通过以上数据断定自己的广告被人恶意点击了,你需要立即向Amazon进行投诉。


六、亚马逊CPC广告问题分析解答

  • 调整ppc需要关注转换率(黄金转换率是3%到6%?), 这个转换率是指订单转换率还是clicks/ impression的值?  答:是要关注ACOS的值。
  • 广告词优先放在search term 还是title里?  答:优先放在search term里。
  • 有一批新品FBA到货,流量扶持期的15天里怎样做推广比较好?  答:如果你的店铺FEEDBACK 过了1000,可以试下slide deal;如果没有,可以使用卖家精灵。
  • 广告开了好多关键词,但是90%以上都是其中一个词而且是大词有成交。但是ACOS两个月了还是在35%左右。是不是这款产品不行?精准词没流量。  答:一般很多的广告都是只有大词才有成交的,并不是因为你的产品不行。ACOS控制在35%,这个数值在新款里面不算高的。可以再挖掘一些词去测试一下。
  • 就是上面说的这款产品,前天我把search terms 里的关键词都重新优化了一下。结果这两天来ACOS高达90%,是不是需要几天时间来过渡?  答:是需要时间过渡的,你可以把价格调低些。让他慢慢烧。
  • 当高价出价使得产品展示稳定后,是否可以去降低出价来控制自己的ROI?  答:是可以的。
  • 另外手动广告我选词组匹配是否恰当,其他两样是否得同时开?  答:可以手动广告和自动广告同时开,不需要等自动广告有词出来了之后。你的search term要确保把有潜力的词加进去。
  • 针对开了一段时间广告后,除了降低不出单词的出价,如何使得出单词每次出价降低?是在产品转化高,产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价这样么?  答:没错。是在在产品转化高,产品整体排名不错的情况下尝试去调低出价。
  • 我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢?  答:因为点了你的广告后别人都去买deal的产品。
  • 我有产品并非大类目,但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢?  答:如果你的产品非大类目,但是需要出到3.5美金的高价,我建议不要提高出价,用一个比较安全的价格去推广,例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性,我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。
  • 中国IP的用户点击我在美国站的PPC广告,会收取费用吗?如果我登录卖家账号,在亚马逊搜索页用自己投放的广告关键词搜索,看见自己的产品并点击,会收取费用吗?  答:无论是中国IP还是其他国家的IP,点击广告都会计入并扣取广告费用的。因为每个卖家账号都对应的有一个买家账号,所以自己的卖家账号登录后点击自己的广告,也是同样扣费的。
免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

作者: 啊你绝对不知道

微信公众号:啊你绝对不知道, 这里每天都会更新一些跨境电商实时动态。 卖家经验交流,跨境平台动态研究, 曝光销售技巧,转化技巧,站外引流的方法, 这里有跨境电商同行伙伴的集体智慧! 希望对您有所帮助!

为您推荐

请注意!亚马逊Prime会员日期间广告竞价策略有所调整!

今年亚马逊在会员日期间广告策略规则也有发生变化,我们需要根据自己的广告数据情况进行调整

亚马逊广告太多难管理?是因为你广告设置不够合理

Kris见过很多卖家的广告后台,发现都有一个常见的错误,就是广告设置得比较混乱和随意,导致的结果的是:导致引流效果不佳,甚至无法去调整

亚马逊高/低客单价标品的老品重推,重要广告技巧

关注核心出单词排名,来获得更优势的搜索展示位,通过关键词精准匹配模式,进行商品推广,获取更精准的流量

针对亚马逊自然关键词排名已经在首页的情况,是否需要继续投入广告?

如果降低广告投入等于一个降低流量坑位的动作,我们需要关注降低广告的动作,会不会降低我们的订单,会不会影响我们的关键词排名

亚马逊卖家广告投放过程中应该坚持的三个原则

按照我在运营中的实践和观察,我将广告投放中的动与不动总结为三点

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

返回顶部