买家在亚马逊的每一次搜索都代表着对某类产品的需求。关键词选品就是基于买家搜索行为来发现潜在市场，通过关键词洞察出买家的真实需求，再去寻找能满足需求的产品

在20年的时候我负责的店铺的销量已经做到千万销售额，因为业绩还不错所以公司比较看重我，后面单独让我出来负责团队的搭建以及新品类的拓展。那么期间也是踩了很多坑，积累了一些运营经验和技巧在这里分享给大家

任何在做市场调研之前，第一步都是做产品风险评估，然后做市场体量分析

市场趋势，通过google trends ,可以判断产品走势，一年中是否有季节性，淡旺季这一块，如下图，年底的时候，会有一个上升趋势，但是整体趋势，全年比较平淡

重复购买率高，第一个是快消品，第二个是否具有公开的传播性，就是我买了一个产品，你看到过后，就会想，能不能跟我买一款同样的产品，比如户外类的，装饰类的，服装类的，玩具类的（很容易做一些视频进行传播），如果没有复购率，买一个少一个，量是起不来的

可以先试着发布一条Listing看看，如果不能发布，说明该产品（该类目）有限制，就需要了解限制条件，围绕限制条件看自己是否有办法解决，如果没有办法解决，这个产品就不需要往前推进了

老铁们打开小类目前100名链接，打开插件就以为小类目月销量真的有那么多销量？如果这个小类目链接的配件链接多呢？或者其他品类的链接多呢？所以一定要学会在表格做剔除

使用亚马逊首页自带的销量估算。比如在其他颜色和款式仅仅只有几百销量时，这款床品显示已售出6k+

对于成熟的运营团队来说，在做选品的时候就能对该品类的关键词有初步把握，这在一定程度上可以缩短时间和人工成本