主要分享亚马逊如何选品,选品干货分享
买家在亚马逊的每一次搜索都代表着对某类产品的需求。关键词选品就是基于买家搜索行为来发现潜在市场,通过关键词洞察出买家的真实需求,再去寻找能满足需求的产品
在20年的时候我负责的店铺的销量已经做到千万销售额,因为业绩还不错所以公司比较看重我,后面单独让我出来负责团队的搭建以及新品类的拓展。那么期间也是踩了很多坑,积累了一些运营经验和技巧在这里分享给大家
任何在做市场调研之前,第一步都是做产品风险评估,然后做市场体量分析
市场趋势,通过google trends ,可以判断产品走势,一年中是否有季节性,淡旺季这一块,如下图,年底的时候,会有一个上升趋势,但是整体趋势,全年比较平淡
重复购买率高,第一个是快消品,第二个是否具有公开的传播性,就是我买了一个产品,你看到过后,就会想,能不能跟我买一款同样的产品,比如户外类的,装饰类的,服装类的,玩具类的(很容易做一些视频进行传播),如果没有复购率,买一个少一个,量是起不来的
可以先试着发布一条Listing看看,如果不能发布,说明该产品(该类目)有限制,就需要了解限制条件,围绕限制条件看自己是否有办法解决,如果没有办法解决,这个产品就不需要往前推进了
老铁们打开小类目前100名链接,打开插件就以为小类目月销量真的有那么多销量?如果这个小类目链接的配件链接多呢?或者其他品类的链接多呢?所以一定要学会在表格做剔除
使用亚马逊首页自带的销量估算。比如在其他颜色和款式仅仅只有几百销量时,这款床品显示已售出6k+
对于成熟的运营团队来说,在做选品的时候就能对该品类的关键词有初步把握,这在一定程度上可以缩短时间和人工成本
我们可以把任何来源的关键词和搜索量数据放进Google在线表格,然后在关键词后面加一列,输入下图中的这个公式,就可以识别出来该关键词的语种了