卖家想借助Facebook广告来对公司业务进行推广，然而Facebook广告具体包含有哪些版位？广告又会被展示在什么样的地方？Facebook转化率很差怎么办？怎么做Facebook优化？今天给大家普及一下。

一、Facebook的版位

1、动态消息

桌面版：选择桌面版动态消息版位，广告将与用户好友家人发布的帖子一起展示在桌面版动态消息中。如果您希望向使用笔记本电脑或台式电脑的用户展示广告，请选择此版位。

移动版：广告将向在 Android 手机、iPhone 和平板电脑等移动设备上使用 Facebook 应用程序的用户展示。通过智能手机或非智能手机上的移动浏览器访问 Facebook 的用户也可以看到广告。

支持的广告目标：主页赞、网站点击量、网站转化量、主页帖文互动、优惠领取、活动响应、桌面应用安装、桌面应用使用率、提升本地市场知名度和视频观看量。

2、桌面右边栏：当您选择桌面版右边栏时，广告将展示在 Facebook 的右边栏。请注意，右边栏广告仅向使用 Facebook 桌面版本的用户展示。如果您希望向使用笔记本电脑或台式计算机的用户展示广告，可以考虑使用此广告版位。

支持的广告目标：主页赞、网站点击量、网站转化量、主页帖文互动、优惠领取、活动响应、桌面应用安装和桌面应用使用率。

3、移动应用受众网络（Audience Network）：是Facebook发布的一个跨应用移动广告服务，以用户在社交网络上留下的信息作为基础，内容提供方可以在不同软件中识别用户并根据他们的资料有针对性地发放推广内容。

广告方式：320×50 横幅广告、全屏插播式广告、宿主应用的外观和感觉相一致的原生广告。

4、Instagram版位:可直接投放Facebook的广告，因此，在做Facebook广告宣传营销的时候既可选择Facebook主页身份，也可以选择Instagram的身份来发布广告。

5、视频插播广告：Facebook对视频的时间长度要求最好能够控制在5-15秒之间即可，因此卖家朋友一定要合理有效抓取这些短暂的时间，并在极短的时间内传递出你需要表达的内容。

二、Facebook广告格式

1、轮播图：轮播图广告要求的图片形式则必须为正方形，推荐的大小格式为10801080，当然，通常情况下600600或是800*800也是较为常见的格式。

2、单图：单图顾名思义就是只需完成一张图片即可，与轮播图不同之处在于，单图要求的是长方形的格式，大小为1200*628。

3、单视频：视频的长宽比例是16:9，针对Facebook广告时长的限制为<60分，Instagram广告时长的限制为<60秒，据业内人士分析，Facebook视频广告时长尽量能够控制在3分钟左右即可，1分钟最好，当然如果能够在前15秒之内迅速的抓住用户的眼球，将最精华的部分呈现在用户眼前这是再好不过的。

4、幻灯片：幻灯片上传图片的数量控制在3-10张正方形的图片即可。

5、精品栏：精品栏指的是无论是用图片、视频还是幻灯片呈现出来的一幅画面，同时在画面的下方放上图片、视频或是幻灯片里的模特身上穿的某件衣服或是首饰的产品详情链接呈现给用户，简言之就是：图片/视频/幻灯片+商品目录的形式。

6、全屏格式：指的是图片+视频+按钮+文本块+商品系列的组合形式，然而这种广告形式仅支持Facebook移动端使用。需要注意的是，全屏格式只支持Facebook动态（移动版）版位，且至少使用两张轮播图或视频。

Facebook有很大机遇变成全球最大的营销平台，帮助企业接触消费者和其他零售商，从而推动跨境销量。作为社交和营销平台，Facebook每月活跃用户达17亿，占全球人口的1/5。如今Facebook已经是跨境电商最大的流量来源之一，投放一条Facebook广告一天就能带来数千上万的访客，对销量提升有巨大作用。

广告的目的很简单就是提高知名度同时让更多的人知道你所推广的产品.如果能用图片说明产品内容，就无需使用文字详细描述，Facebook广告对图片要求十分严格，在图片审核的过程中会自动扫描图片中的文字占比，因此过多文字描述并不是可取之道。

三、优化策略

1、选择正确的目标

如果你想要提高转化，确保在广告上线之前把你的广告活动目标设定成 “Website Conversions”。

然后你可以选择你想要的活动来促进转化项目，这可以是购买一个具体的产品或者下载一个免费的东西来交换用户的邮箱地址。

方法：在你的Power Editor tool里,选择自定义转换Custom Conversions，然后设定你的转换项目

2、自定义群众再营销：再营销本质上是重新回到已经看过你的广告并且感兴趣的用户上去。

也许他们点击了广告但并没有购买，又或许他们已经将产品加入了购物车但最终放弃购买。无论是哪种情况，再销售能够使你稍稍提醒他们你还在这里，把你的品牌或者产品放到他们面前去怂恿他们回来购买。

3、排除错误受众：你不想浪费广告花费，因此筛选出错误的受众和选择正确的同样重要。根据你不想让你的广告展示的对象来创造自定义广告受众。这些用户已经看过广告了，或者是错误的人口统计信息，位置等，层层筛选成为真正的客户。

方法：建立您要排除的自定义受众群体。然后，设置广告系，点击“Exclude”按钮，然后从下拉菜单中选择此受众群体

4、使用电子邮件列表：可以从你的电子邮件列表中建立自定义的受众群体。

如果你有一个常规的订阅者组，只是不打开或回复你的信息，请考虑创建一个针对Facebook的广告系列。确定根据销售渠道的位置来定制广告的消息传递。

方法：导出您要查找的订阅者的CSV文件。然后在创建自定义受众群体时选择“客户文件”。

5、类别筛选：只设定一个目标年龄或性别组别不足以从Facebook广告中获得很多收益。在选择定位选项时尽可能的深入，并增加兴趣，语言，婚姻状况以及任何其他细节，帮助你吸引合适的客户。这可能会缩小潜在的受众群体数量，但会更精准的抓取客户。

方法：设置广告系列时，为每个定位字段添加一个详细信息。更多的细节会更好!

6、创建类似受众：Facebook可让我们使用它的类似受众工具来定位这些人。上传现有客户的文件(来自您的CRM软件，电子邮件管理器或其他系统)，并定位与其相似的Facebook用户。也可以定位类似于现有Facebook粉丝群的受众。

为Facebook提供现有客户的例子越多，受众也就越有效和准确。

方法：在“Create Audience”下，选择“Lookalike Audience”。上传文件或选择要镜像的客户群，并自定义受众群体的国家、地区和大小。

Facebook广告优化很重要，但网站优化也是如此，特别是广告发送给用户的页面。确保目标网页与广告的消息一致，并且说明想要达到的目标受众的需求。该页面与他们连接的越多，他们越有可能成为客户。