首页 亚马逊站外推广 一文详解亚马逊站内站外分别由哪些流量入口

一文详解亚马逊站内站外分别由哪些流量入口

对于亚马逊卖家来说,某种程度上,流量等于销量、等于利润,没有流量,无论再高超的运营技巧也都是空谈。在亚马逊平台上运营,也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个问题

对于亚马逊卖家来说,某种程度上,流量等于销量、等于利润,没有流量,无论再高超的运营技巧也都是空谈。在亚马逊平台上运营,也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个问题。

流量是一切销量的前提,我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力,那就是流量。只有流量足够多,才有可能带来更多订单,那么,如何提高亚马逊产品流量?小编将大卖家流量的来源和构成做了汇总,希望对大家有帮助。

一般而言,亚马逊流量来源分为三个板块:站内流量、站外流量、直接来源(直接打开listing链接 可能是从收藏进入等等)

 一、站内流量来源

亚马逊站内类型有几个流量渠道分别是:Search搜索流量、Shopping cart 购物车流量、 Gateway首页再营销推荐、Detail 产品页面 、Your acc你的账户(买家)、AMS广告 …….

1、关键词搜索

SASKeywordAllProducts这个词其实就是 在APS(all product search) 搜索关键词 产生的流量或者订单的意思。SASKeywordSingleSearch其实就是在分类比如(Eletronic分类)里面搜索关键词 产生的流量或者订单,如下

这两个搜索路径 已经是占了搜索比例的大部分细分来源。通过分类搜索关键词下单的行为还是非常多的,这个时候分类页面是怎么区分呢, 亚马逊一般就是通过页面上的node id 来判断客户是在哪些node id 上下单了。

https://www.amazon.com/Mens-Grooming-Products/b/ref=nav_shopall_men_grooming?ie=UTF8&node=6682399011

这种就是分类链接之一,可以可能会从这里搜索或者 Browse的形式 进去找到他们想要的产品。

影响关键词搜索流量的主要因素:

1、是否发FBA:发FBA的商品更有流量优势

2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现

3、关键词匹配程度:广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式,考虑产品如何与关键词匹配,以及买家如何搜索产品。

2、Gateway入口流量来源

就是你登录买家号后, 看了比如yeti 类似的杯子的产品, 那么你可能突然有事走开, 不下心关掉了页面。不过没关系你十分钟回来打开amazon,你发现会给你在首页推荐类似的产品,这就是Gateway入口。

Giveaway是一种限时免费的营销方式,这种方式在海外市场营销中被广泛使用。Amazon Giveaway简单点说是一种营销手段,同时呢卖家通过giveaway 搭配社群媒体的力量,不仅可为自家的产品页面带来更大的流量,为品牌建立口碑形象。与消费者有更多的互动,多管齐下的行销手法操作,成为人气卖家也是有可能的。延伸阅读 《Amazon流量突破口 全新Giveaway

3、购物车流量的来源

加入购物车一定时间后 ,可能会算购物车的来源cookie 过时,所以你再从购物车上下单时候,就默认是从购物车的流量来源下单.

据统计,有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的,也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说,如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。延伸阅读《如何尽快获得Buy Box

4、关联流量

这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品,它是Amazon转换率最高的推广位置。

使用这种方式引流,首先,我们需要研究消费者的行为,了解产品之间是如何产生关联的,然后再依据这个关联进行最大化的选品。

通过关联流量的思路来优化选品,可以从以下几个角度进行思考:

  • 从产品的主配关系考虑:如手机和充电器
  • 从产品的替代关系考虑:如手机壳A和手机壳B
  • 从产品品类的相关性考虑
  • 从产品的价格梯度考虑:不同性能,差异化的价格区间
  • 分析TOP100里的中低分排名:借鉴同行的差评来提升我们的产品。

5、站内推广流量

站内推广,是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式,也是运营人员的基本功之一,相对于站外流量,站内流量更精准。站内推广主要通过CPC广告作产品推广和通过亚马逊促销功能做促销

在亚马逊官方,推广活动有两种方式:

(1)亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化,决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传,在消费者点击的时候,就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名,亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。

(2)亚马逊自己组织的活动,有主题,有要求!亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请,参不参加在你自己的决定!不过没收到邀请的卖家,就不可以参加了!不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。(如:亚马逊Best deal、Lightening Deal和Today’s Deals等秒杀活动)

6、排行榜流量

Amazon Best Sellers ,直译过来的意思是“亚马逊最畅销的产品”,Amazon官方的注释是“Our most popular pro ducts based on sales. Updated hourly”(基于销售而生成的最受欢迎的产品,每小时更新),更贴切的解释应该是“美国亚马逊同类产品销量第一”。

Hot New Releases主要针对于单量上升速度快的新品,而Best Sellers主要针对“转化率”最大的产品。

Best Sellers 和 Hot New Releases 是Amazon按照销量和转化率对产品进行的分类排名,今天为大家分享1个Amazon的计算方法,让大家知道如何最大限度获得Amazon流量。

1)、通过Best Seller让Amazon配备精准流量

如果你希望让Amazon给你配备精准、高品质关键词流量,你可以有一种方法做到,那就是:让自己的产品在精准类别中拿到 #1 Best Seller。具体如何计算转化率和每日订单目标,大家可以参考视频中介绍的方法。

2)、Best Seller维持的时间

Best Seller维持的时间很关键,最忌讳的是你的Listing你一天有Best Seller标记,过一天又没有了。因为Amazon始终在把你的产品和同类别中其它产品进行比较,如果别人的销量稳步上升,你的销量大起大落,估计你这个Listing也很难做起来。

3)、Best Sellers 和 Hot New Releases 标记对转化率的影响

在Amazon上“标记”的转化率会比“产品评价”高多了。但是,不幸的是,似乎整个中国的卖家还在沉迷于Reviews,一方面也许是因为思维惯性,做惯了Review;另一方面,也许是我们都太沉迷于“投机取巧”,因为我们习惯了“快”!但是,当所有人把目光继续放在Amazon严控的Review上时,你能开始考虑通过Best Seller提升转化率,相信收效是会让你吃惊的!

7、左侧分类导航流量

很多卖家都不重视分类导航,其实分类导航是很重要的,它和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式,可以说已经是一种购物习惯了,它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。

那么如何用好这个功能呢?首先是要设置好分类节点,其次就是优化分类浏览属性。一个商品可以设置两个以下的节点,比如说:毛衣、开衫,将这两个词设置为节点,那么想买毛衣和开衫的都可以看到自己的商品,节点设置的多,曝光率就高。


站外引流属于市场营销的范畴,很多人分不清楚市场和销售的区别,其实两者的区别可以简单理解为:市场是花钱的,销售是挣钱的,市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱

二、站外流量的来源

说起站外引流,大家首先应该想到的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途径和技巧。

1、SNS社交平台:Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin

国外主流的流量渠道,流量很大,但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。个人觉得,直接砸广告是做站外引流的下下策,费用高,转化率没保障。因此,针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,我建议“先社交后营销”。

作为一类,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所需周期较长,但是建议大家马上去做。

2、视频类Youtube

Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作,但是值得等,我们最成功的一个视频,排队等了一个月,但是上线后第一个月的视频浏览量就超50W,之后每个月仍然保持至少10W的增量,现在已经积累超100W的浏览量了,所需的成本仅是一个样品而已。

3、图片分享类:Instagram、Pinterest、Flickr

这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

4、Reddit、fatwallet论坛

Reddit是美国最大的论坛站,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。

5、Deal站(专业折扣促销网站):

美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。

而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。

6、Coupon站:

Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。

7,Google广告营销

分析Google Adwords这个渠道因为操作简单,加上代理商们的推广,所以多数卖家都会去尝试,但是真正做好的应该寥寥无几,尤其是新手卖家,这里先说下个人对GoogleAdwords广告投放的理解,实操方面的经验以后再分享(因为实操方面涉及到的内容太多了)。

Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊中小卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的,所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。

对于亚马逊卖家,如果没有品牌优势,Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势,广告投放成本又过高;没有资金优势,很难坚持做深度投放测试,无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。


站外引流的最佳时机

很多卖家会问,那什么时候才是站外引流的好时机呢?如果你遇到下面机会,一定要抓紧了:

  • 产品要有足够优势: 比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等;
  • 库存充足:断货对listing的打击,那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量;
  • Listing足够成熟:有一定量的Review,Listing已经完成了优化,能承受少量恶意差评;
  • 站内站外同步促销:拉升销量,提高排名,尽快成为Best Seller;
  •  蹭节日热点:重要的节日带来的流量是非常可观的,把促销时间尽量选在节日期间,可以从节日巨大的流量里分一杯羹;
  •  产品转化率:建议产品转化率超过10%,再去做站外引流。

不同品类,不同的产品是不一样的流量来源,没有完全一致的,所以要具体分析。

免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

作者: 啊你绝对不知道

微信公众号:啊你绝对不知道, 这里每天都会更新一些跨境电商实时动态。 卖家经验交流,跨境平台动态研究, 曝光销售技巧,转化技巧,站外引流的方法, 这里有跨境电商同行伙伴的集体智慧! 希望对您有所帮助!

为您推荐

亚马逊又现Bug!大批卖家无法收到验证码

收假第一天,亚马逊就给各位卖家送上了节后大“bug”。今天一大早,不少卖家在群里反馈,他们从早上开始便无法收到二步验证所需的一次性密码(OTP),从而被系统拒之门外,无法处理订单、调整广告策略或回复客户咨询

《解析前台数据:亚马逊新手选品攻略》现开放下载,盘点那些深藏不露的选品技巧!

亚马逊首次发布《解析前台数据:亚马逊新手选品攻略》,官方手把手带您走进前台榜单、解读选品信息,更有实操方法教您判断类目机会及自身竞争力水平

跨境必修课:精打细算,巧用资金,跨境小卖家也能玩转资金运作

本篇文章的核心主要是讲供应商账期的时间差和资金利用的效率来给大家提个醒,无论钱多钱少都是可以操作出一些额外利润的

2024年亚马逊Prime会员大促定档10/8-9,大促前重要事项请注意!

2024亚马逊Prime会员大促将于今年10月8日至9日(太平洋夏季时间10月8日凌晨12:01开启)在全球19个国家启动

网红营销干货|如何开发海外YouTube合作红人?

红人目标和预算大致确定好后就是我们要说的基本合作流程了Youtube红人基本合作流程

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

返回顶部