对于刚入亚马逊的卖家来说，亚马逊广告，是一个非常好的引流方法，它可以帮助产品迅速获得曝光。

只是，随着亚马逊广告的推广成本越来越高，怎么降低广告成本，还不影响投放效果，一直是卖家焦虑的问题。而亚马逊广告基本都是竞价广告，竞价影响花费，因此，合理的广告竞价很重要。那么该如何正确调整你的广告竞价呢？

01 找准“时间段”，提高转化

我们都知道，亚马逊的销售，也会有出单高低峰时间段之分，因此我们需要找出高峰时间段，在此期间，提高竞价，抓住这部分流量，以获取更多优质的转化。

（图源：优麦云 -> 近四周分时销售数据）

除了24小时的分时出单数据，还可以结合增量数据，通过分析其每小时、每分钟增量趋势，进一步确认购买频率高的时间段，判断哪个时间段最适合提高竞价，加大投放，获取更多转化。

（图源：优麦云 -> 分时趋势数据）

02 不同“广告位”，不同出价策略当然

仅仅只是通过时间段来调整竞价，还不够，因为每个时间段的广告位置是不断变化的，它也同样影响着竞价的效果。因此，我们除了看出单高峰时间段，还需要同时看广告位，根据不同广告位置，来调整竞价。那么，该怎么看广告位，以及调整竞价呢？首先，我们可以看排名进入前3页的次数及占比。比如：下面这个产品，它在近30天，都几乎只出现在第二页和第三页，基本没有进过首页，此时，就可以尝试提高它的竞价，往首页打。

（图源：优麦云 -> 关键词排名）

还有，如果是自然排名已经在首页，那么我们就可以适当降低竞价，把广告往第二页，或者第三页打，使产品的曝光范围更广，获取的流量转化更多。就如同下面这个产品：

（图源：优麦云 -> 关键词排名）

当然，如果产品还未进入前3页，甚至是前5页，那么此时的重心就应该是在优化Listing上，比如：优化产品图片、关键词、送测等方式，提高Listing权重和广告质量，使产品排名更靠前。除了关注自身产品的位置，还需要着重关注竞品位置，特别是目前暂时还竞争不过的竞品。

如果我们的产品旁边就是强有力的竞争对手，那么当前的流量就极有可能被对方抢走，我们仅仅混个曝光，得不偿失。此时，我们就需要调整竞价，提高或降低，来避开与竞品正面竞争，或者更换更换其他较为精准的长尾词，等产品自身竞争力提高，再与其竞争该词的流量。

（图源：优麦云 -> 关键词排名）

03 竞价与“预算”

在降低广告成本面前，“竞价”从来不是单打独斗，它和“预算”紧紧相连。有合理的竞价，但没有足够的预算做支撑，广告还没有怎么打，预算就花完了，或者是竞价太低，预算一直没有花出去，销量依然会起不来。因此，我们在控制花费时，是应该控制点击量，而不是一味地降低预算与竞价。而 预算 = 每次点击扣费 × 点击量，所以我们在调整预算时，需要观察点击量和当前Listing销量，结合我们的广告花费预期占比，得出最大预算范围，在此基础上调整广告的投放，以控制花费。

（图源：优麦云 -> 广告活动功能）

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