广告产品指南

低成本、高转化的广告到底怎么做？有哪些你还不知道的广告产品？飞书深诺推出广告产品指南系列文章，让你快人一步，欢迎关注，收看广告产品指南系列内容。

2023年斋月将从3月23日（星期四）开始，到4月20日（星期四）结束，持续大概30天时间。在开斋节前一周，一般会到达流量高峰，优质产品会获得更多的曝光机会，实现GMV的高速增长。

但同时主流媒体平台也会产生流量成本增加的情况，广告主可考虑投放细分媒介作为补量的手段，本文将由飞书深诺王牌优化团队介绍如何通过细分媒体华为Petal Ads助力卖家迎战斋月旺季营销。如果想得到更多关于斋月旺季营销的投放指导，欢迎点击阅读原文联系我们。

斋月有哪些选品策略？

开斋节是穆斯林的消费旺季。节前，为了更好的迎接客人以及营造节日气氛，许多家庭往往会置办一些家具、地毯、窗帘、墙贴等装饰用品；开斋节期间，穆斯林会穿上节日衣裳，拜访亲朋戚友，互赠礼物，还有一些穆斯林会组织家庭聚会或外出旅行。因此，开斋节消费需求主要在美妆时尚、家居装饰、礼品选购和旅行用品四个方面，商家可以由此进行选品的把握。

另外，斋月前的庆祝活动繁多，当地人对美食以及食谱的需求上升，厨房家具也是一个值得关注的类目。一些降价折扣的家电厨电如咖啡机、空气炸锅等十分受欢迎，此外餐具、桌布等也是热门的产品。

娱乐、折扣、庆祝、菜谱、开箱……这类视频是穆斯林用户在斋月期间喜欢浏览的内容，因此品牌可获得充分的机会与用户互动并收割优质流量。

用华为Petal ds补量？

华为应用市场是华为终端官方应用分发平台，作为全球前三大应用市场之一，拥有亿级月活优质用户、千亿级年分发量，海量投放资源，在中东、东南亚地区也拥有庞大的用户量级。Petal Ads（原名：HUAWEI Ads ）是华为终端的商业化平台，能为全球广告主提供广告营销和流量变现服务，也是作为流量补充的优质媒介。

投放前期准备

• 网站常规检查

在华为Petal Ads媒体投放，素材语言必须为投放国家的主流语言，否则会出现广告被拒登的情况，建议落地页语言和素材语言保持一致。比如投放法国，素材和落地页为对应的法语

• 转化跟踪设置

关联分析工具，比如HUAWEI Analytics，Adjust等三方，根据实际情况关联即可

配置转化追踪，根据用户路径创建相应的事件，例如加购、购买、注册等事件

• 数据回传及测试

创建测试campaign，测试相关的事件是否启用和对应事件是否成功回传

产品组合及推荐版位

华为Petal Ads有多达几十种版位及素材尺寸，经测试，推荐以下版位及尺寸：

注意事项

• 在这些版位中，自有版位即华为自己的流量版位回收较为优质，但是量级较为有限；三方版位量级大，版位多，成本低，适合拉新及流量的导入，但是回收较弱于自有版位

• 需要特别注意的是，各版位对应的素材尺寸都有相应的安全区域，素材体现的产品内容、折扣信息都必须在安全区域内，不然会有出现拒审或内容展示不全的风险

• 建议根据自身网站流量情况及预算合理分配自有和三方版位预算占比

策略打法及规划

准备期：通过数据指导下一阶段投放任务设置

1. 根据行业特征和客户需求，挑选版位、展示形式、素材、国家等进行投放测试
2. 在投放开启前，媒体方的参考出价可作为我们初始的出价指导
3. 测试期利用较少预算，保证KPI，测试过程中随时关注投放数据并进行效果调优
4. 针对重点国家和版位进行A/B测试，利用测试期数据指导后续预算分配

预热期：优化经验复盘数据，批量复制支持扩量

1. 根据素材测试结果，调整素材方向，挑选表现较好的素材进行扩量投放
2. 根据版位测试结果，调整版位及竞价，设置阶梯出价，人群包、通投任务设置不同的价格梯度
3. 根据量级/成本需求进行新增国家
   

大促期：扩量后分国家、分产品定期复盘，及时发现问题并调整投放

1. 量级增长后，定期进行数据复盘，分国家、版位、产品总结数据表现
2. 通过数据分析、量级预估、lookalike等方式进行进一步量级扩展
3. 根据大盘波动情况及时调整预算

广告架构及优化

广告架构：建议采用1-1-N，即一个版位对应一条任务的形式，同一条任务中只选择一种尺寸样式、上传多套素材进行横向对比。

优化：前期按照媒体提供的参考出价进行竞价的设置，竞价方式建议选择靠近营销底层的CPI、CPC等。当对市场流量有了一定的熟知度并积累了一定的转化事件后，可将出价方式切换为oCPC或者新建oCPC的计划，直接优化激活、注册等付费事件，获取的更优的转化效果。

在正式投放期间，应参考曝光量，实时转化成本，转化量级，点击率，转化率等指标，综合评估来调整出价。新计划冷启动阶段应适当提高出价，待数据走势呈现上扬和稳定趋势时，逐步降价并观察量级与成本的变化幅度。需要特别注意的是广告计划的日预算限额，并保证账户余额充足，整个过程中还是要根据实际投放情况来调整计划和预算。

投放中有哪些需要注意的？

同一个版位的任务放到一条计划下面来管理。建议提前对准备投放的素材规范命名，并在创建广告时在广告命名中标注素材名称、便于后续数据分析。

计划命名：建议以“国家-活动名称-三方/自有/AG版位”的形式命名

任务命名：建议以”国家-活动名称-版位-人群包”形式命名，若未使用人群包则标注”通投”

创意命名：建议以”国家-活动名称-素材名称”形式命名。创意命名尤为重要，因为涉及到的创意数量巨多，如果命名不标注清楚，则无法整理所有版位的全量数据来分析到底哪套素材更好，只能通过单个创意的数据挑出最优的、但这可能受版位等因素的影响。

补量投放的成功案例概览

投放背景

常规任务+站内大活动专场，保证基础量级&成本的情况下冲击高ROI

投放阶段

• 阶段一：前期素材准备，冷启动，根据数据做初步优化、测试优质版位&出价等
• 阶段二：新建任务投放稳定之后增加不同品类、专场主题素材，优化转化成本以及后端ROI
• 阶段三：结合站内大促，使用品宣素材+优势品类素材冲击高ROI

结合站内活动主图&不同专场品类图配合投放，既可完成品牌和活动宣传，又以细分品类吸引不同目标人群高效转化

投放效果

关于我们：

飞书深诺专业优化团队拥有200+专业优化师，100%媒介资质认证，优化师人均4年以上投放经验，并且操盘过50+超大型客户投放服务经验，200+代投成功实战经验。