往后的时间里，我们将会持续更新卖家比较关心的问题，并汇集成文章回答，分享给大家，请大家多多关注并分享给同事们。如果不想错过每一篇文字，记得标星Kris浩公众号，后面有更新会第一时间推送给你们的。

一、在当地时间晚上流量很少的时段， 我应该关掉广告活动吗？

我们不建议你随意开关广告，并且建议你为常规广告活动设置“无结束日 期”（为特殊节假日设置的广告活动除外）。保持广告的开启有助于系统深度了解你的商品，持续获得曝光，不错失流量机会。此外，频繁开关广告可能造成历史数据丢失，不便于后续分析与优化广告延伸：在按单次点击付费(CPC)的模 式下，广告曝光是不会收费的 哦！只有当消费者点击了您的 广告，才会被收取费用。

——————二、我可以把竞争对手的品牌 写到自己的关键词里？

你可以将竞争对手品牌词加入关键词投放广告。但需要注意的是，你不能将其写入商品详情页(listing)中， 此行为可能涉及侵权。

——————三、广告报告中的“7 Day Total Orders” 是仅包含最近7天的销售数据吗？

报告中的“7天”指的是该广告活动的销售归因 周期，即如果消费者点击了你的广告，此后7天 内进行的购买转化都将归因到此次点击。延伸：商品推广归因周期为7天，品牌推广归因周期为14天，展示型推广归因周期为14天，广告归因逻辑：点击归因优先于浏览归因

——————四、在商品推广广告活动中为关键词开了精准匹配， 还要打开词组或广泛匹配吗？它们会不会互相竞争？

不会互相竞争，关键词的不同匹配方式意味着不同类型的流量入口。例如，若你您为“boy sneakers”同时开启了精准匹配和词组匹配，当消 费者搜索该词或“boy sneakers waterproof”时，你的广告都可能被 展示。多种匹配方式可帮助你拓展流量；且实现拓展搜索词的目标， 为下一步精准投放积累更多有效词。延伸：

• 广泛匹配(broad)：如果消费者的搜索词包含所有关键 词或接近的变体（如首字母缩略词、 词干、缩写和重音），则可与之匹配。也可将打乱顺序的搜索词与关键词 匹配。
  可匹配搜索词：wireless bluetooth speaker；speaker wireless
  不可匹配搜索词：wireless headphone
  使用场景：刚开启广告、新品冷启动、 持续打造品牌影响力的阶段，可以让 您的广告获得大量的曝光机会。（更多广泛匹配的详细信息，可以查看：亚马逊广告真的智能了！看看广泛匹配（broad）算法的最新变化！）
• 词组匹配(phrase)：消费者的搜索词必须与确切词序的短语、词组或他们 的变体匹配，广告才能得到展示。也就是说任意单词间 均不可拆分、插入其他词，也不可调换词序。比起广泛 匹配，它的限制性更强。
  可匹配搜索词：bluetooth wireless speaker ; wireless speaker case
  不可匹配搜索词：wireless bluetooth speaker
  使用场景：当您的产品词为多义词或容易产生歧义时， 可加上限定词组成固定词组以缩小匹配范围，提高匹 配精准度。比如glasses的含义有玻璃、酒杯、眼镜，若您 想为红酒杯开启广告，则可设置wine glasses为关键词 并选择词组匹配。另一场景是当您的产品词原本就是2 个或2个以上单词的专有名词时，比如makeup brush。
• 精准匹配(exact)：消费者的搜索词必须与关键字完全匹配（可识别单复数），广告才能得到展示。精准匹配是限制性最高的匹 配类型，但与消费者的搜索关联性更强。
  可匹配搜索词：wireless speaker, wireless speakers
  不可匹配搜索词：wireless speaker case; bluetooth wireless speaker
  使用场景：当广泛匹配和词组匹配累积到一些优质关键词，如长尾关键词时，可以设置精准匹配进行进一 步投放。

——————五、推广新品时，可以通过哪些方法收集关键词？

我们建议你在推广新品前多渠道收集关键词：

1. 亚马逊广告平台推荐关键词。

2. 亚马逊前台搜索下拉框推荐关键词。

3.（如果已开启了自动广告）自动广告《搜 索词报告》中相关度较高的客户搜索词。

4. 通过调研竞品listing所获得 的相关度较高的关键词。

5. 亚马逊品牌分析（ABA）“关键词搜索” 中相关度较高的关键词。

6. 商机探测器中细分市场下 相关度较高的搜索词

——————六、当自动广告跑了一段时间后，出现花费高但转化一般的核心大词，建议如何优化呢?

面对这种情况，我们建议你：

1. 如果转化为0，可考虑在自动广告中精准否定该词，以在当前阶 段减少不必要的广告花费。

2. 如果有一定量的转化，且该核心词与您的商品高度相关，您可 为其单独开启一个手动关键词（精准匹配）广告活动，控制预算 与竞价，持续建立listing与该核心词的关联度。

3. 持续提升该词带来的流量的转化可能性，比如通过优化listing， 改善产品价格、评论、星级等方面以增加销量，从而提升您的广 告在该核心词之下的竞争力。延伸：关键词的否定分为精准否定与词组否定。友情提示，针对核心词 请进行精准否定哦！词组否定可能会“误伤”与这一核心词相关的 其他词的流量。点赞分享，持续关注我们，后面还有【亚马逊广告1000问系列】的其他内容