出海企业如何利用TikTok品牌推广

现如今，TikTok早已成为全球各个品牌主关注的焦点。数据分析平台曾统计，主动在TikTok上投放广告的品牌涵盖快消、数码、时尚、奢侈品等多个行业，品牌在TikTok平台的广告投放总额也成倍增长。

不过，这也为营销人员带来了相应挑战：

随着TikTok广告成倍暴增，受众对各种套路愈发免疫，对创意吸引力要求自然提高。

那么，到底该怎么让商业化内容也引人入胜，让品牌圈粉无数的同时，提升目标受众转化率，在竞争中脱颖而出呢？

接下来，Inpander将介绍几个重要技巧。

01 个性化创意 理解用户的细微差别

营销人员必须全面理解用户的细微差别，并利用这些特征推出个性化创意，从而极大地提升品牌形象和参与度。

鉴于此，品牌商不仅要熟悉基本人员熟悉基本人口分布状况（如年龄和性别），还要了解他们使用某款产品的特别动机，以及他们受到哪些创意的吸引，这样才能全面描绘用户画像，创造个性化创意。譬如，一款剪辑类产品，玩家可能会被简单的操作流程或海量的模板素材而吸引。

此前，Inpander与字节跳动合作推广 Fizzo（番茄小说海外版）的案例，就展示了理解用户偏好的重要性。为了提高其在在印尼的曝光度和下载量，我们进行了大量的赛马测试，包括不同类型KOL，创意内容主题，植入方式，CTA等，最终发现通过打造短视频小说短剧，以“爽剧”为诱饵吸引用户下载APP阅读原文更能让用户产生下载app的欲望。

营销人员可以将这些洞察作为锚点，在 TikTok 上的创意作品中凸显其相应元素，从而更好地吸引潜在用户。

02 本地化更快抓住当地客户的心

TikTok 用户群体来自全球各地，要想你的内容在您的潜在客户中脱颖而出，你的内容（Titile、Tag、BMG）就应该匹配目标国家/地区人群文化，以以当地人的视角制定营销计划，让他们能够迅速且精准地了解您的品牌或产品的功能点及利益点。

品牌可以通过各种方面做好本地化营销。这包括：

1.组建本地化营销团队

这在营销活动中能更好结合本土消费者习惯或互动方式，当然如果是起步阶段的品牌，也可以与有本地营销团队的机构合作。

2.内容策略+本地化

内容创作上品牌应该用合适当地人习惯的文字及语言表达自己，并结合当地热点制定营销方案。

在与字节跳动TikTok广告素材投放的合作中，Inpander为了将本土化与TikTok平台的吸引点相结合，就在内容创意方向上以“热”为导向，通过“时下热点”和“印尼本土热点”两个维度创作本土化内容。

时下热点：

（1）投放时间正值12月，Inpander决定将剧本内容与双十二等电商热点相结合，在视频中展现在TikTok Shop购物的便捷与价廉。

（2）在素材推广时，Inpander用TikTok上最热门的特效（TIME WARP SCAN）来吸引人们下载。

印尼本土热点：

（1）Inpander查阅专业数据显示，在全球使用社交媒体软件时间上，印度尼西亚排名第9。同时，作为Z世代的心头好，使用TikTok成了大部分年轻印尼人的日常生活。Inpander以此为背景，撰写了印尼人在日常中使用TikTok的情景脚本。

（2）在以“娱乐和搞笑”为主要氛围的互联网时代，Inpander以“TikTok具有强大吸引力”为点，编写了相关脚本（因沉迷TikTok而忘记要做的事，由此而引发了笑点；因被优秀内容吸引，达人进入到了TikTok世界，再现热门幽默视频）。

（3）跳舞热+Before&After。舞蹈类视频是TikTok的常规类目，Inpander选取了当地local为演员，在视频中展现舞蹈前后人的变化（也是视频中流行的“Before&After”类型），展现了使用TikTok使“每个人都拥有一种可能”。

在视频后期剪辑方向，Inpander以流畅、卡点为基础，配合视频调性寻找合适且不侵权的BGM。同时，Inpander会配上相应的贴纸或特效，以强化视频的可观赏性。

03 紧跟TikTok流行趋势有效提升吸引力

在策划内容脚本时，品牌可以先观察下 TikTok 上正在流行什么（点击蓝字复习：如何找到TikTok流行趋势）。借势流行元素，品牌能快速调动起用户的参与感，提高互动率，进而提升品牌在网络上的知名度。

去年字节跳动在泰国推广PC游戏《RO仙境传说：新世代的诞生》时，我们为其策划了 TikTok 挑战赛。而贴纸特效作为与TikTok 挑战赛的最佳搭档，不仅是全球各个营销市场中的常客，参与门槛也很低。因此，我们通过几位舞蹈/颜值/二次元领域的KOL，邀请博主们以游戏贴纸为灵感，装扮成二次元角色参与挑战赛，号召粉丝来投票，以此作为游戏拉新的点，助力Ragnarok X在预热期产生裂变传播，提高用户参与率。

活动推出之后，不到一个月，该挑战赛的曝光量就已超过3.86亿，并登上了App Store首页的Today推荐。要知道，泰国总人口也只有7000万，平均下来，相当于每个人都看过5次相关视频。

04 KOL助阵曝光、信任双提升

产生兴趣，继而产生信任，是用户进行后续行为的基础。选择知名度及声望的 KOL 参与，是帮助新产品进入海外市场的好选择、

KOL 也就是 TikTok 里拥有一定影响力的创作者,他们是通常在本地市场拥有成千上万的粉丝，因此，他们使用的每一种产品都会引起公众的兴趣。凭借这一优势，品牌商经常与KOL合作推广产品，通过他们的帖子或新闻促销，然后附加产品链接。

比如蕾哈娜旗下的美妆品牌Fenty Beauty就加入了TikTok网红营销阵营，早在2020年就与当红的KOL合作，推出了一个 Fenty Beauty House的活动，让KOL发挥个人内容创作的能力，创造原创内容来推广品牌，以此来吸引大批流量。在发布后的第一周，#fentybeautyhouse 这个标签就获得了1000万的浏览量。