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出海企业如何利用TikTok品牌推广

现如今,TikTok早已成为全球各个品牌主关注的焦点。数据分析平台曾统计,主动在TikTok上投放广告的品牌涵盖快消、数码、时尚、奢侈品等多个行业,品牌在TikTok平台的广告投放总额也成倍增长

现如今,TikTok早已成为全球各个品牌主关注的焦点。数据分析平台曾统计,主动在TikTok上投放广告的品牌涵盖快消、数码、时尚、奢侈品等多个行业,品牌在TikTok平台的广告投放总额也成倍增长。

不过,这也为营销人员带来了相应挑战:

随着TikTok广告成倍暴增,受众对各种套路愈发免疫,对创意吸引力要求自然提高。

那么,到底该怎么让商业化内容也引人入胜,让品牌圈粉无数的同时,提升目标受众转化率,在竞争中脱颖而出呢?

接下来,Inpander将介绍几个重要技巧。

01 个性化创意 理解用户的细微差别

营销人员必须全面理解用户的细微差别,并利用这些特征推出个性化创意,从而极大地提升品牌形象和参与度。

鉴于此,品牌商不仅要熟悉基本人员熟悉基本人口分布状况(如年龄和性别),还要了解他们使用某款产品的特别动机,以及他们受到哪些创意的吸引,这样才能全面描绘用户画像,创造个性化创意。譬如,一款剪辑类产品,玩家可能会被简单的操作流程或海量的模板素材而吸引

此前,Inpander与字节跳动合作推广 Fizzo(番茄小说海外版)的案例,就展示了理解用户偏好的重要性。为了提高其在在印尼的曝光度和下载量,我们进行了大量的赛马测试,包括不同类型KOL,创意内容主题,植入方式,CTA等,最终发现通过打造短视频小说短剧,以“爽剧”为诱饵吸引用户下载APP阅读原文更能让用户产生下载app的欲望。

营销人员可以将这些洞察作为锚点,在 TikTok 上的创意作品中凸显其相应元素,从而更好地吸引潜在用户。

02 本地化更快抓住当地客户的心

TikTok 用户群体来自全球各地,要想你的内容在您的潜在客户中脱颖而出,你的内容(Titile、Tag、BMG)就应该匹配目标国家/地区人群文化,以以当地人的视角制定营销计划,让他们能够迅速且精准地了解您的品牌或产品的功能点及利益点。

品牌可以通过各种方面做好本地化营销。这包括:

1.组建本地化营销团队

这在营销活动中能更好结合本土消费者习惯或互动方式,当然如果是起步阶段的品牌,也可以与有本地营销团队的机构合作。

2.内容策略+本地化

内容创作上品牌应该用合适当地人习惯的文字及语言表达自己,并结合当地热点制定营销方案。

在与字节跳动TikTok广告素材投放的合作中,Inpander为了将本土化TikTok平台的吸引点相结合,就在内容创意方向上以“热”为导向,通过“时下热点”和“印尼本土热点”两个维度创作本土化内容。

时下热点:

(1)投放时间正值12月,Inpander决定将剧本内容与双十二等电商热点相结合,在视频中展现在TikTok Shop购物的便捷与价廉。

(2)在素材推广时,Inpander用TikTok上最热门的特效(TIME WARP SCAN)来吸引人们下载。

印尼本土热点:

(1)Inpander查阅专业数据显示,在全球使用社交媒体软件时间上,印度尼西亚排名第9。同时,作为Z世代的心头好,使用TikTok成了大部分年轻印尼人的日常生活。Inpander以此为背景,撰写了印尼人在日常中使用TikTok的情景脚本。

(2)在以“娱乐和搞笑”为主要氛围的互联网时代,Inpander以“TikTok具有强大吸引力”为点,编写了相关脚本(因沉迷TikTok而忘记要做的事,由此而引发了笑点;因被优秀内容吸引,达人进入到了TikTok世界,再现热门幽默视频)。

(3)跳舞热+Before&After。舞蹈类视频是TikTok的常规类目,Inpander选取了当地local为演员,在视频中展现舞蹈前后人的变化(也是视频中流行的“Before&After”类型),展现了使用TikTok使“每个人都拥有一种可能”。

在视频后期剪辑方向,Inpander以流畅、卡点为基础,配合视频调性寻找合适且不侵权的BGM。同时,Inpander会配上相应的贴纸或特效,以强化视频的可观赏性。

03 紧跟TikTok流行趋势有效提升吸引力

在策划内容脚本时,品牌可以先观察下 TikTok 上正在流行什么(点击蓝字复习:如何找到TikTok流行趋势)。借势流行元素,品牌能快速调动起用户的参与感,提高互动率,进而提升品牌在网络上的知名度。

去年字节跳动在泰国推广PC游戏《RO仙境传说:新世代的诞生》时,我们为其策划了 TikTok 挑战赛。而贴纸特效作为与TikTok 挑战赛的最佳搭档,不仅是全球各个营销市场中的常客,参与门槛也很低。因此,我们通过几位舞蹈/颜值/二次元领域的KOL,邀请博主们以游戏贴纸为灵感,装扮成二次元角色参与挑战赛,号召粉丝来投票,以此作为游戏拉新的点,助力Ragnarok X在预热期产生裂变传播,提高用户参与率。

活动推出之后,不到一个月,该挑战赛的曝光量就已超过3.86亿,并登上了App Store首页的Today推荐。要知道,泰国总人口也只有7000万,平均下来,相当于每个人都看过5次相关视频。

04 KOL助阵曝光、信任双提升

产生兴趣,继而产生信任,是用户进行后续行为的基础。选择知名度及声望的 KOL 参与,是帮助新产品进入海外市场的好选择、

KOL 也就是 TikTok 里拥有一定影响力的创作者,他们是通常在本地市场拥有成千上万的粉丝,因此,他们使用的每一种产品都会引起公众的兴趣。凭借这一优势,品牌商经常与KOL合作推广产品,通过他们的帖子或新闻促销,然后附加产品链接。

比如蕾哈娜旗下的美妆品牌Fenty Beauty就加入了TikTok网红营销阵营,早在2020年就与当红的KOL合作,推出了一个 Fenty Beauty House的活动,让KOL发挥个人内容创作的能力,创造原创内容来推广品牌,以此来吸引大批流量。在发布后的第一周,#fentybeautyhouse 这个标签就获得了1000万的浏览量。

不过,KOL们精准的产品投放虽然可以为品牌节省大量的无效推广,但他们所擅长的大多是单点作战,还是需要一个专业的团队进行营销重点的整合与筛选匹配出与品牌调性高度适配的人选,打造高传播度的营销事件。

要做到这一点,需要有强大的KOL关系网,以及对各类博主有非常敏锐的判断力,搞清楚他们的风格,影响力以及报价,更重要的是要能在合适的时间节点和方式联系上目标KOL们,才能在最佳时机输出最优质的内容推广,保持风格的一致性。

Inpander不仅收集了海外不同领域的网红资源,从百万大v到小众艺术家,还创建了了强大的KOL联系网,让如何联系KOL不再成为难题。

在帮品牌做网红营销的时候,我们会分析品牌的风格与定位,评测推广价位,主动帮助品牌过滤筛选合适的人选,节省品牌时间和成本,最后整合成营销风格与品牌调性一致的推广方案,为品牌的推广保驾护航。

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作者: Inpander出海

微信公众号:Inpander出海, 聚焦东南亚拉美地区的网红营销,持续为出海品牌提供最新资讯,洞察行业趋势,分享运营干货,解析爆款案例

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