亚马逊新手，商品上架一周左右，一直不出单怎么办？

作者：Regan跨境

正文

Hello，我是regan，一个亚马逊五年的创业者。

只能说现在亚马逊已经过了粗放型的时期：跟卖，铺货都能做起来的时期。

目前已经进入精细化运营的时期。

所以，在目前越来越竞争激烈得情况下，你想上架就出单，首先需要反思一下几个问题：

我得价格有没有优势？
我得图片够不够吸引人？
我得埋词到不到位，引来得是否是精准得流量？
我得listing做的好不好？
上没上QA？
首页有没有差评？（当然你新品刚上架一周可以排除）
。。。

都以为上架就可以出单，如果在16年之前得话甚至19年，还是亚马逊得红利期，是可以做到上架就可以有单得，但是目前来说得我们只能通过我们精细化得一个运营得操作来出单，而且出单不是目的，把产品推起来能够稳定得出单并且有利润才是目的。

重点说一下影响转化率得因素：

1、评价

评价内容
评价数量
评价星级

就像我们国人在淘宝上买东西，基本上可以上影响我们最终下购买行为得决策就是评价。

一个好的评价页面（高质量评价，首页无差评。）可以提高我们整体转化率大概3%-5%，如果我们得流量数据很大，那么这个数据是非常可观得。

可以看一下这个listing得评价：

首页全部都是五星好评，并且很多人觉得有帮助。

再来看一下这个listing得首页评价（首页中部）：

可以看到一个三星一个一星，还分别有10个人和5个人觉得有帮助。

通过这样比较直观的对比，我们以消费者角度来说你更愿意买哪个产品？

2. 图片

话不多说先上图：

然后另外一组图：

如果你是消费者，你觉得你会选择哪一种？

3. 产品的价格

产品的价格和评价一样，也是影响客户下决心购买的主要因素。

如果我们的价格有极大的竞争优势的话是可以极大的提高转化率，但是也有另一种说法，很多人看到价格便宜就以为这个产品质量不好，所以更愿意买高价的产品（少数）。所以你是想走量，还是走利润，需要好好衡量。

4. QA

QA这里的部分也是需要我们来把控的，把所有有利于我们产品的问答全部置顶，因为有很多人都会看这里，如果QA能够解决掉客户购买产品的痛点，那么也是可以极大的提高我们产品的转化率。

5. 好的A+页面：

看一下这些A+页面的对比：

Amazon.com: ALICROWN Faux Mink Lashes Pack 3D Volume Natural Fluffy Wispies Cross False Eyelashes : Beauty & Personal Care

Amazon.com: Ailun Magnetic Eyeliner and Eyelashes Kit Volume Fluffy Natural look False Eyelashes 5 Pairs Wispies Long Extension Eyelashes with Tweezers,Easy to Wear,Resuable and No Glue : Beauty & Personal Care

Amazon.com: easbeauty 2020 Upgraded Magnetic Eyeliner and Eyelashes Kit, Magnetic Eyelashes with Eyeliner, False Lashes 5 Pairs with Tweezers, Easy to Wear : Beauty & Personal Care

另外可以看一下这个listing的长描述

Amazon.com: Dual Magnetic Eyelashes, Magnetic Eyelashes without Eyeliner or Glue, Light weight & Easy to Wear, Best 3D Reusable Eyelashes with Applicator (8 PC with Tweezers) : Beauty & Personal Care

这些只是关于影响我们转化率的因素，如果我们想要让我们的产品有订单，想要提高我们的转化率，就要从这些方面下手。一般来说，正常产品的转化率在15%左右（根据产品的客单价会上下浮动）

所以你先搞清楚这些你有没有优化到位，有没有把所有的细节都做好。

另外最后一句，也是最核心的一句是：

运营永远不是单方面的运营，而是整体的。并不是我们的listing做的多么好就可以把产品做起来。

选品
产品listing
产品推广（测评，广告，秒杀，站外，红人。。。）

出海指南

扫一扫打开手机网站

微信扫一扫关注我们

亚马逊新手，商品上架一周左右，一直不出单怎么办？