作者：Regan跨境

我认为完全没有必要因为这样的事情焦虑。

据我所知已经有很多工厂在很早之前就开始入局C端了，包括我在刚开始做跨境平台的时候，进入的公司就是B端转C端的时候。

大家焦虑的原因就是工厂直接做了C端，他们有产品成本优势，那么我们中小卖家根本没有出路。这种考虑基本是多余的，我见到了很多工厂转型的，也见到过很多转型转的比较不错的，但是更多的还是受到思维局限性做的不温不火。

下面我分析一下工厂转型的利弊以及我们新小卖家的挑战：

工厂转型亚马逊的优势：

1. 产品成本优势。因为工厂可以很好的把控成本，把中间的利润空出来。所以转型做C端平台比较明显的优势是产品优势。

2. 产品信息。因为工厂有很多销售C端的客户。所以可以通过客户的订单量来判定哪一类的产品是比较受市场欢迎的，相当于批发商帮助工厂进行了测款，减少了测款成本。并且通过批发商也可以了解到产品在市场的第一动态。

1. 固有思维。如果还是以之前做B端的思维去做亚马逊平台，那么很大程度上会受到限制。因为B端思维更多的是坐在家里等待客户的询盘。C端更多的是需要去推广我们的产品给更多的买家看到，将我们的产品推广起来。

2. 产品局限性。相对来说虽然有了产品成本的优势。但是也有更大的局限性。如果是小工厂的话产品种类并不是特别多。而此类产品在C端又正好是竞争比较激烈的类目。针对这种情况就非常左右为难，如果去做依靠比较浅显的经验很难推广起来。如果去做其他产品自己本身的成本优势又无法发挥出来。所以工厂转型会受到产品的局限性，错过很多好的产品。

3. 运营经验。有很多工厂老板认为做亚马逊很简单，只要有钱、产品够好，就一定能赚到钱，在几年前的亚马逊你这样做也许能赚到钱，但现在入驻亚马逊的商家越来也多，竞争越来越激烈，营销手段层出不穷。单单只靠有钱和有产品是很难在亚马逊上生存的。现在推广起来产品更多的是依靠运营的技巧以及产品本身的质量，售后服务等各个方面。

所以工厂转型C端并不是大家想的那么简单，当然如果能够转变思维，把劣势变为优势，再有产品成本和资金的扶持，做起来还是比较快的。

新小卖家面临的挑战：

目前做跨境电商的主要分为几类：

1. 1、在公司做亚马逊，有一定的经验出来创业

2. 2、工厂转型C端平台

3. 3、国内电商卖家转型国外电商平台

4. 4、个人听说亚马逊比较不错来做

5. 5、深耕跨境市场已经做的不错的卖家

面临的挑战以及如何突围

可以从上面分类看出，我们相对其他几类来说，没有资金优势和运营经验，算是最吃亏的一种。

但是不管是什么样的人群去做跨境平台都有利弊。我们可以找我们自身优势的点重点去打。前期资金不足那么我们可以低成本试错，没有运营经验就去学习，没有产品优势可以去跑工厂，增加对产品的了解。很多人刚开始做都不懂也没有资金，最终做起来的也不少。

最后，祝愿大家都可以成为大麦！