作者：Regan跨境

正文

刚接触亚马逊广告的卖家常常会问：新品上线后，广告该怎么投？应该先开自动还是手动？怎么选词、怎么控制预算？

今天就帮你理清思路，掌握高效投放的技巧，让你的新品更快成长。

一

什么时候开始投广告？

图片来源：亚马逊广告@2025

新品上架后，越早投广告越好。早点开始能帮你积累初始流量，测试产品是否贴合市场需求。一般建议商品可售之后，马上启动自动广告，跑一段时间再逐步开启手动广告。

首先，我们要了解商品推广有哪些投放类型：

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二

先做自动广告还是手动广告？

建议先从自动广告开始，因为它能帮你：

• 检验Listing内容是否准确；

• 积累前期的点击和曝光数据；

• 为后续手动广告提供关键词和ASIN参考。

一般自动广告跑个1~2周，有了一些数据之后，再开始手动广告会更稳妥。

1.自动投放的2种开启方式

方法1：同一活动，四种匹配方式全开，增加整体匹配机会与可能性

方法2：不同活动分别一一对应四种匹配方式，避免相互抢预算，增加运营的精准性

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2.自动广告投放的6个高效操作技巧：

（1）新品期有流量红利，预算和竞价建议给足，出价可以高出系统建议的20%-50%。这个阶段重点要的是曝光和流量，先别太纠结ACOS。

（2）可以同时开一组低竞价的“捡漏”自动广告，用来试探有没有低成本的流量机会。

（3）建议按这样的竞价梯度设置：

紧密匹配（高竞价）> 宽泛匹配（中竞价）> 同类/关联（低竞价）

（4）每天下午3-4点左右记得看一下广告数据，这个时间对应美国西部时间刚过零点，数据已经更新。

（5）别老是调广告，一般5-7天优化一次就行。除非曝光一直特别低，那就要及时提高竞价或优化listing，先把流量入口打开。

（6）前期不要在search term里加强相关或太泛的关键词，不然自动广告容易乱跑、浪费预算。

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当你从自动广告中收集到一批有搜索量、有转化潜力的词和ASIN之后，就可以开始手动广告了。手动广告能让你更精准地控制流量和转化方向。

手动广告怎么高效启动？

第一步

：收集关键词

关键词可以从多个渠道获取：

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• 亚马逊后台的推荐关键词工具；

①关键词查看翻译功能

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②关键词自动翻译功能

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• 看Best Sellers、New Releases等榜单中的竞品；

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• 前台搜索框换不同邮编看推荐词；

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• 自动广告跑出来的搜索词报告；

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• 品牌分析报告（需品牌备案）。

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第二步

：给关键词分类

在品牌分析报告收集回来的词不能一股脑全投，要按这三类整理：

• 搜索量：高、中、低；

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• 词性：比如是大词、长尾词、场景词等；

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• 相关性：强相关、弱相关、不相关。

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第三步

：分组投放

把词分组投放，每个组定一个清晰目标（比如拉流量、保转化、控ACOS）。这样能避免词之间互相竞争，也让预算分配更合理。

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那怎样选词更靠谱？

我们可以把词分成五种类型：

• 超级出单词：高曝光、高点击、高转化；

通过报告数据表现能够很直观地看，高曝光、高点击、高转化，可归类为出超级出单词

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• 潜力词：搜索高但竞争低；

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• 易上首页词：标题中的低频词；

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• 竞品词：竞争对手常用的高效词；

• 小众词：比如小语种、错拼词，CPC低转化却不差。

总结一下

自动广告：新品可售立即开；

手动关键词广告：1~2周后，有关键词再开；

手动商品广告：1~2周后，有竞品ASIN再开。

推荐顺序：先自动 → 再关键词 → 最后商品定向。