作者：Regan跨境

正文

亚马逊广告新手指南

在亚马逊上成功推广商品，不仅需要优质的产品，更需要精准的广告策略。对于新手卖家而言，如何从零开始设置广告、选择商品、优化投放，往往是一大挑战。今天，我来为你拆解商品推广广告的完整流程，助你快速掌握核心技巧！

一

广告启动前的准备工作

4个必做事项

在开启广告前，确保以下条件已满足，避免无效投放：

01

检查资质：

• 激活状态的专业卖家、供应商或作者账户

• 商品可配送至广告投放国家/地区；

• 非二手、翻新或成人用品；

• 详情页必须带有“加入购物车”或“立即购买”按钮。

02

开设广告账户：

• 路径：卖家后台 > 广告 > 广告活动管理

• 直接访问广告平台链接：www.advertising.amazon.com/register

03

支付方式：

• 支持信用卡/借记卡

• 卖家账户余额扣款。

二

如何选择高潜力推广商品？

优选广告商品是关键！

1.什么是优选广告商品？

优选广告商品是最有可能吸引消费者的商品，如果推广这些商品，则可能会获得更多的点击次数。

2.为什么优选广告商品更值得投？

• 高曝光：与消费者搜索词相关性更强，排名更靠前；

• 高转化：详情页信息完善，吸引用户下单；

• 系统推荐：亚马逊根据历史数据预测，降低试错成本。

3.如何找到并优化成优选广告商品？

路径：创建广告活动时，在“排序”下拉框筛选“优选广告商品”。

图片来源：亚马逊广告

4.如何帮助更多商品成为优选广告商品？

亚马逊使用机器学习模型来确定在推广后可获得较高点击率的商品。此预测模型是基于顾客可查看的商品信息而创建，例如商品描述、图片和顾客评论等。

因此，成为优选广告商品的最重要因素之一就是确保商品详情页是否设置正确。

图片来源：亚马逊广告

我们可以通过以下10个简易步骤，进行Listing的优化，帮助提升商品获得展示、点击和购买的可能性。

图片来源：自制

5.如何定位Listing的优化重点？

商品页面为各个商品提供商品信息改进建议，我们无需复杂的深入分析，借助建议，即可快速找到改进点，一键优化。

如优化商品名称、使用+页面、添加搜索词、添加商品描述、添加要点等，以帮助提升商品转化率。点击相关建议，即可跳转到编辑页面，快速优化。

图片来源：亚马逊广告

卖家后台>亚马逊物流库存页面>库存状况状态和建议>商品销售及操作建议。

操作建议是亚马逊系统识别的需要改进的商品信息，并借助弹窗建议，快速找到改进点，一键优化。

图片来源：亚马逊广告

当操作提示变为“推广商品”时，表明您可以为该商品在广告后台启动广告。

三

手把手教学如何设置和启动商品推广广告

01

广告活动基本设置

亚马逊卖家后台> 广告>广告活动管理”跳转 广告平台广告平台> 搜索广告 > 广告活动管理> 创建广告活动

图片来源：亚马逊广告

我们有两种方式启动商品推广广告活动的设置：

• 方式一：

选择自主设置：在广告活动类型选择“商品推广”，点击继续进入商品推广广告的自主创建页面。

• 方式二：

选择“带有预先设置的广告活动”：系统基于销售潜力判断出适合推广的商品，并为商品量身定制了所有的广告设置，轻松开启商品推广。

图片来源：亚马逊广告

Tips: 广告设置“笔替”带有预先设置的广告活动

优势：

• 快速了解广告能为新品带来的预期效果

可以查看新品投放后的预计点击和定期内的转化预测，为卖家的决策提供数据支持。

• 轻松查看合适的广告设置

可以轻松查看包含了预算、竞价甚至是投放关键词等的商品推广设置，获取新品量身定制的广告设置。

• 一键启动商品推广活动

能够快速开启定制化的广告活动，并通过广告活动管理器来进行调整。

图片来源：亚马逊广告

“带有预先设置的广告活动”植入卖家后台常用商品管理工具，除了广告平台， 卖家后台常用于商品管理的库存页面和增长机会页面，也可以查看到被推荐的ASIN以及预设的商品推广广告。

图片来源：亚马逊广告

点击“发布预设商品推广广告”按钮来预览设置，点击 “在广告控制台中查看”按钮，以进入亚马逊广告控制台，查看/编辑设置，并启动该广告活动。

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根据商品当前库存、销售速度、预计仓储成本，以及listing浏览量，推荐开启商品推广的ASIN，以帮助提升该商品的流量。点击转至高级设置，前往亚马逊广告控制台。

02

商品推广广告的投放方式

（1）自动投放：新手首选，系统智能匹配流量

• 适用场景：新品上市、缺乏关键词数据、希望快速测试市场。

• 设置步骤：定向方式：开启4种匹配（广泛、词组、精准、商品投放）

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• 自动广告需要设置：①竞价、②竞价策略、③基于广告位的竞价调整、④预算、⑤否定投放

• 竞价策略：

动态竞价-提高和降低（适合追求高转化）；

动态竞价-仅降低（适合预算有限）；

固定竞价（适合精准控制成本）。

• 自动投放的4种定向方式解读

假设产品：高端便携式蓝牙音箱

设置方式1：同一活动，四种匹配方式全开，增加整体匹配机会与可能性

设置方式2：不同活动分别一一对应四种匹配方式，避免相互抢预算，增加运营的精准性

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（2）手动投放：精准控流，进阶卖家必学

关键词投放是利用关键词匹配受众，通过广泛匹配、词组匹配、精准匹配精准定位到目标消费者的投放方式。

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• 关键词/关键词组投放需要设置：

①选择关键词+设置匹配方式 or 选择关键词组

②竞价/竞价策略/基于广告位的竞价调整

③预算

④否定关键词

• 关键词投放：根据优选广告商品的系统推荐关键词里选择，或通过输入列表和上传文件上传想要投放的关键词录入系统。

a.大词/品类大词：修饰大词、类目词，范围大、需求相对模糊，消费者购买意向相对不明确，直接转化可能性较低，更多以跑词为目的。

举例：Wireless speaker，Bluetooth speaker

b.核心关键词高转化长尾词：带有一个或多个属性词、需求非常明确，消费者购买意向相对明确，转化的可能性更大。

举例：Waterproof Bluetooth speaker，Long battery life portable speaker

节假日/旺季关键词

举例：Summer beach Bluetooth speaker，Father’s Day wireless speaker gift等节日关键词

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• 关键词组投放：无需手动研究关键词，通过大语言模型多渠道自动抓取跟推广商品高度相关的主题词包，并根据广告表现和市场趋势实时更新词包。

a.品牌相关关键词组：涵盖消费者用来搜索你的品牌的关键词

举例：你的品牌是ABC，如ABC speaker, ABC bluetooth speaker, ABC headphone…

b.商品品类关键词组：涵盖与ASIN相似产品的热门关键词，触达和转化在看同类商品的意向相对明确消费者

举例：你的商品是speakers, 覆盖与speaker产品本身强相关的高频搜索关键词。

c.礼品相关关键词组：涵盖消费者在搜索礼品时会使用的关键词，触达和转化有购买礼品需求的潜在消费者。

举例：你的商品是speakers，如gift for boy, music lover gift, gamer gift, anniversary gift

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(3)怎么判断使用哪种匹配方式？

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(4)商品投放

商品投放是利用商品匹配受众，针对同类/互补的商品或单独商品ASIN，精准定位到目标消费者的投放方式。

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• 商品投放需要设置：

①设置定向投放方式

②竞价/竞价策略/基于广告位的竞价调整

③预算

④否定商品或品牌

• 投放方式：选择品类投放

可以定向到与您推广的商品相关的某个品类下的所有商品。

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Tips：点击细化，设置投放的筛选条件

细化品牌：如暂无明确的竞争品牌可以先不选

细化年龄：设置筛选条件（玩具和游戏品类适用）

细化价格区间：建议投放价格较高于自身的商品

细化星级评定：建议投放星级评定较低的商品

细化配送：建议选择不具备Prime资格的商品

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• 投放方式：ASIN投放

选择单件商品投放，可以投放单个或多个商品，投放自己店铺其他商品或其他卖家所售商品。

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设置投放的筛选条件

• 方式一 精准：定向投放到指定的单个ASIN的搜索结果页或商品详情页上。

• 方式二 已扩展：系统自动拓展到与选定的单件商品密切相关的其他商品（包括替代商品和互补商品）

扩展商品投放的优势：

• 降本增效，高效投放相关商品。

• 高时效性，每日更新。

• 生成报告，效果可追踪。

通过系统化的广告策略，即使是新手也能快速突围。

如果你在实战中遇到问题，欢迎留言讨论，我们将为你答疑解惑！