作者：Regan跨境

做亚马逊的卖家注意了！最近SB 品牌广告彻底变天，平台用 AI 把顶部流量重新分了，以前靠竞价抢位置的老办法不好使了，商品集广告（Product Collection Ads）成了新的流量王。

一、先搞懂

啥是 SB 广告？

SB广告，即品牌推广广告，它允许品牌卖家在亚马逊搜索结果页的显著位置（顶部、底部、中间）以及商品详情页中展示品牌Logo、自定义标题和产品集合。

核心目的

让消费者在搜索购物的全过程中，认知并关注品牌本身，不局限于单品成交。

与SP广告的关系

二者是互补关系，而非替代关系。SP自动广告曝光范围更广，手动广告推关键词排名更精准；而 SB 广告主打品牌曝光引流，用来塑造品牌形象、搭建品牌竞争壁垒。

SB广告展示位

1

搜索结果页顶部

2

搜索结果页中部

3

搜索结果页底部

4

商品详情页

二、SB 广告三大类型

后台创建 SB 广告时，有三种核心格式，没有绝对优劣，适配场景决定效果，按需选择即可！

1.商品集广告（Product Collection）

• 适用场景：推热销款、老品带新品、清库存组合，快速提升单品曝光与销量。

2. 品牌旗舰店焦点广告（Store Spotlight）

• 适用场景：引导用户逛店、提升店铺停留时长、强化品牌认知、撬动复购，适合品牌成熟期。

3.视频广告（SBV，Sponsored Brands Video）

高转化爆品专属

• 适用场景：高转化率单品、需功能演示的产品、抢占移动端流量，视觉冲击强，点击率远超静态广告。

三、这次改了啥？

这次亚马逊后台版本更新，有一句关键提示特别值得留意:要推广一系列独特的商品或现有品牌旗舰店，请选择商品集。这也能看出，亚马逊已经在主动引导卖家去做组合商品、场景化套餐以及品牌旗舰店的推广。平台的意图很明显：不再只看重单次广告点击转化，而是希望通过广告把用户引流进完整的品牌逛购链路里。

以前抢 SB 广告位，全靠关键词竞价—— 谁出价高，谁就能占顶部位置，拼的是预算和运气。现在不一样了！亚马逊把AI（比如 Rufus 购物助手）嵌进了广告，流量分发逻辑直接重构：

• 买家不再只搜 “关键词”，而是直接问 AI：“推荐适合学生的平价耳机”“露营用的便携水杯有哪些”；

• AI 会自动理解买家的真实需求，然后把广告（包括你的 SB 合集广告）当成 “Sponsored” 推出去，不用你手动投这些口语化的词；

• 顶部流量不再是 “谁钱多给谁”，而是AI 判断谁的产品最匹配买家需求，优先推谁。一句话总结：以前是 “竞价抢位置”，现在是 “AI 匹配给流量”，懂买家需求的比肯花钱的更吃香。

商品合集广告（SB 合集）全面升级

这次大改里，最核心、最有用的就是 SB 商品合集广告直接从 “边缘功能” 变成 “顶流工具”，升级后好处太多：

• AI 自动帮你选品，不用自己折腾
  以前做合集广告，得手动挑 2-3 个产品，选得不对就没转化。现在开 “自动模式”，AI 会根据买家的搜索意图、浏览习惯，从你店铺里动态挑最匹配的产品展示。比如有人搜 “哥特式浴室用品”，AI 自动把你的蝙蝠浴垫、棺材置物架凑一起推，省心又精准。

• 手动模式更强，最多能放 10 个产品
  想自己把控的卖家也没问题，手动模式直接升级，以前只能放 2-3 个，现在最多能摆 10 个产品，一次性展示更多款式，买家挑选空间大，转化自然高。

• 不用复杂素材，省钱又省力
  以前做 SB 广告，得专门设计场景图、写自定义标题，费钱费时间。现在直接展示产品主图、标题、评分、价格，不用额外设计，有产品图就能上，新手也能快速建广告。

图源：亚马逊广告

四、对卖家有啥影响？

好处

要注意的点

新手 / 小卖家机会多了：不用拼高价，AI 看匹配度，产品好、类目精准，就能分到顶部流量；

省时间省成本：不用手动选品、做复杂素材，AI 帮你搞定，运营工作量减半；

流量更精准，转化更高：AI 匹配的都是真实有需求的买家，比以前瞎竞价来的流量靠谱多了。

老一套竞价玩法失效：别再死磕高价抢位置，重点放在 “产品匹配度” 和 “Listing 优化” 上；

店铺产品要规整：AI 从你店铺里挑品，产品类目乱、关联性差，AI 就没法精准匹配，流量会少；

要盯 AI 数据：后台有 “提示词报告”，看看买家常问啥问题，优化 Listing 和关键词，关掉不相关的流量，别浪费预算。

五、落地操作清单

1

建 AI 自动版 SB 合集广告

• 按入口进创建页，广告格式选商品合集（Collection）

• 关键一步：选AI 自动选品模式

• 提交审核（一般 24 小时内过，过了自动上线）

2

建 1 个手动版 SB 合集广告（对比测试）

• 复制上一条广告设置

• 选手动选品模式，从店铺挑6-10 个强相关产品（同类目 / 同场景）

• 自定义标题：写场景化短句（如 “浴室收纳神器合集，整洁省空间”），不用复杂设计

• 提交审核，和自动版广告同预算、同时长跑，后续看数据对比

3

总结

自动版（AI 选品）vs 手动版（自己选品），哪种转化更稳、操作更省时间

五、最后总结

亚马逊 SB 广告这次大改，本质就是AI 接管顶部流量，把 “竞价游戏” 变成 “匹配游戏”，而商品合集广告就是接住这波新流量的关键。不用怕变化，对中小卖家来说，这是弯道超车的好机会—— 不用拼预算，把产品做好、Listing 优化好，AI 就会把精准的顶部流量送到你面前。

编辑说明：本文保留现有正文与可用配图，部分配图未能完整恢复。