DTC黑五营销与线下私享会：2024活动记录

今年感觉时间过得真快,一眨眼都到了2024年的最后一个季度, 国外一年一度的黑五大促也差不多还有三周左右的时间, 对于做品牌出海,跨境电商的小伙伴来说, 黑五也算是一年中最重要的大促节点之一, 尤其是做亚马逊的小伙伴,之前在黑五网一的这几天都要呆在办公室一整夜的时间去盯着店铺数据, 以便随时做出对应的调整, 有无差评,有无缺货等等，那对于做独立站的小伙伴来说，也是同样的重要,很多品牌在10月中或者11月初都开始准备黑五的预热活动工作。

DTC品牌成长主要分为品牌成立初期,品牌增长期以及品牌成熟期,不同阶段我们需要做的运营策略, 大家可以看下图在品牌初期的话我们主要是做品牌的定位,人群用户画像分析以及传播素材的敲定,初期的市场,产品以及人群的调研都是非常有必要的,会直接影响到后面的视觉物料的传播以及运营投放,人群策略的定位，这个阶段的主要就是要测素材,测受众,找到自己的核心受众,为品牌第二阶段拉新拓量做好流量模型以及铺垫。

在增长期的阶段根据第一阶段跑出来的素材以及受众模型,会更加精细化运营，做好受众群体分层以及AIDA营销漏斗模型，以及PR,KOL等头部垂类的KOL背书,慢慢培养自己的私域,而在品牌成熟期更多的是良好的用户服务以及售后体验等等。

DTC营销策略的几个路径图,从在做什么的市场研究分析,用户画像,用户的触媒习惯等,到营销漏斗的创建以及受众群体的分层,在不同阶段的主要营销目标是获取新的消费者还是潜在客户的转化以及我们在不同阶段所采取的流量策略,从最初的付费买量广告快速测产品以及核心受众,到后面布局渠道流量Google/Bing购物/搜索广告,流量闭环第三方联盟平台Shareasale/Avantlinks/Webgains运营,

CPS效果合作垂类&户外类&RV KOL/PR种草背书，Facebook再营销等

接下来主要看下独立站的主要获取流量渠道其实多种多样的,除了常见的直接付费广告之外,其实还有DSP, Native原生广告, 联盟,seo, 社媒，EDM,泛娱乐渠道,科技媒体博客论坛种草,KOL带货等

Social：社交流量（主页等免费）；社交展示广告（付费）

Search：自然（seo）和付费搜索（品牌、产品、竞品词等）

Direct：直接流量（收藏夹，直接输入域名等方式进入网站）

Referral：引荐流量，通过其他网域的链接进入网站

EDM：邮件营销

Affiliate：联盟营销（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）

GDN&Video ads: (谷歌展示广告, 视频广告,DSP平台（Amazon, Sizmek,Xaxis等)

泛娱乐拓渠：比如Tiktok, snapchat,海外直播带货等

黑色星期五（Black Friday）期间，独立站营销是一个多方面的策略，涉及从站点优化，广告投放，到内容营销和伙伴合作联盟营销, 社媒营销等众多方面的内容, 黑五的脚步在悄然临近, 之前群里也有小伙伴问有没有线下活动之类, 之前也一直没有搞什么线下的活动, 最近刚好又有小伙伴问了很多黑五大促营销的事情, 各个流量模块之间如何准备以及注意事项, 然后一合计干脆做个针对黑五大促的一个私享会, 分别从整合营销, 谷歌广告,网红营销,PR营销以及联盟营销这块进行分享, 分别邀请了几位好朋友在这几块比较厉害的, 接下来就来看看我私下邀请的分享嘉宾。

首先是Cindy,针对黑五大促分享的谷歌广告优化策略

大家知道无论在什么时候广告的重要性不言而喻, 也是众多品牌方比较关注的一个点, 因为是直接关系到投产比以及见效较为明显的一个渠道, 那Cindy在广告优化这块是非常厉害跟资深的,之前负责过很多大厂的广告优化, 之前有很多关于谷歌/facebook广告投放优化的问题也经常找Cindy请教, 这次我们把Cindy也邀请到了现场给大家分享下谷歌广告的投放以及结构, 预算分配以及常见的注意事项, Cindy还没有进行过分享, 也是费了好长时间的才邀请到

广告之后, 一般是开始布局内容营销这块, 尤其是目前广告转化成本越来越高, CPC也越来越高,目前单纯靠广告牵引拉动,没有内容做沉淀做用户营销漏斗的考虑以及转化阶段,往往效果不尽人意,那内容营销主要分为2大块,一块是找网红,PR媒体产生的内容,一块是自己产生的内容,比如社媒,官网等, 广告先行之后, 一般就开始网红测评了, 也就是我们常说的网红营销，

能够帮助品牌在数字化时代中有效传播信息并增强与消费者的联系。通过明确策略、选择合适的合作伙伴，并持续监测和优化，通过网红力量，品牌能在竞争激烈的市场中获得优势。

针对网红营销这块,我们邀请到了大锈

大锈也是我非常要好的一位朋友,因为我们俩差不多在去年这个时间同时开始单干创业, 话题就比较多一些, 经常互帮互助, 都为彼此提供非常多的好的建议跟帮助,相互鼓励前行, 到现在目前创业都逐渐进入慢慢稳定, 看到好朋友慢慢变得越来越好,心底也是非常开心跟高兴, 创业路上有几位非常要好的好朋友相互帮助, 真是非常难得跟珍贵, 大锈是我认识不多对网红营销这块非常熟悉跟精通的,之前也曾在多个大厂负责网红营销,非常清楚如何根据产品进行分析,制定比较符合品牌调性的网红营销策略。那黑五大促如何进行网红营销,可以来现场倾听大锈的精彩分享, 黑五旺季期间的网红营销策略以及投放技巧。

内容营销的另外一个板块PR媒体营销,也是越来越重要,尤其如果产品能够得到权威的科技媒体的背书,对于提升品牌的声量,公信力以及缩短用户考虑的决策路径等都非常有帮助, 另外好的PR Blogger媒体测评也是非常好的外链资源,对于提升网站的DA以及自然流量的增长等都是非常有帮助的, PR相对网红而言,会稍微偏难一些, 因为有些媒体会比较挑产品, 但其长尾效应是非常不错的, 最近我们品牌就上了一些比较大的媒体测评,比如Forbes, howtogeek,9to5mac,wired等, 可以看到自然流量有明显的增长,转化率也有所提升, 相对网红而言, PR营销更稀缺一些, 看群里也是讨论PR的相对少一些

PR营销这块, 我们邀请到了之前的荣耀老同事Susi

Susi的履历跟经历非常丰富, 之前是我在荣耀的同事,主要负责PR跟论坛这块, 尤其对欧洲的PR媒体资源非常丰富, 后来又去了储能三巨头之一的Bluetti, 负责欧洲区域的PR媒体营销,Susi进入Bluetti后, 通过自身的PR专业性, 为Bluetti在欧洲区域带来了非常大的声量提升以及自然流量的增长, 那如果大家想要对于旺季如何做好PR营销可以现场来倾听Susi的精彩分享。

PR媒体之后, 现在大家对联盟营销这块也是越来越重视, 联盟营销作为唯一的一个可以按照效果付费的渠道, 在目前广告成本越来越贵的前提下, 得到越来越多品牌方的重视, 联盟营销的地位也逐渐提升, 之前群里基本上听不到什么联盟营销的东西,但随着谷歌,facebook广告账户被封越来越多,CPC越来越贵的情况下, 联盟营销的重要性不严而喻, 但联盟营销算是中长尾期的流量, 也需要跟其他各个流量推广模块相互配合, 涉及部门也非常广泛, 运营,PR,网红,设计以及广告部门等也有相关。

联盟营销很重要的一点就是联盟客资源的开发, 联盟客的类型也是多种多样, 有内容的联盟客比如网红,PR,Blogger等, 有二级联盟skimlinks，coupon/deal/cashbakc/比价网,以及DSP,PPC,Social media等，那联盟营销如何高效的运营以及如何更好的开发联盟客资源,

我们邀请了Wayne来分享联盟营销

Wayne曾在棒谷负责联盟营销这块, 算是非常早的一批做联盟营销这块的, 对于如何开发联盟客以及如何运营联盟平台, 非常有自己的独特的见解,Wayne将会给我们分享联盟营销过程中常见的闭坑指南以及如何联盟营销如何在黑五中协同其他营销部门发挥最大的作用。

不同阶段各流量渠道的占比：

发展期的社交媒体广告在获客方面起到相对更大的作用

稳定期，包括社交媒体、seo、搜索广告、品牌词等都起到支撑作用，相对更为均衡

不同阶段的流量诉求，从前期获客用户，到后期激活用户，提高留存率（包括注册、加购、购买），再到获取收入，最终产生病毒式营销

1、冷流量——品牌新客（规模）。在品牌建立初期，几乎所有流量都属于此类流量。流量获取主要通过Facebook等社交展示广告、Google、YouTube、KOL等

2、温流量——初触人群（留存）。在营销初期，通过广告，主页等方式得知品牌相关信息，表现为访问网站，关注主页，加购产品等。主要通过Google品牌词广告、网站（未购物）访客再营销、粉丝页活动优惠活动激活，以及EDM邮件营销从而获取流量

3、热流量——品牌流量（LTV）。营销中后期，很多冷温流量产生转化、购物、复购、推荐品牌等最终成为品牌的忠实客户。获取流量来源包括动态再营销（交叉再营销）、免费搜索、老客Coupon发放的EDM营销、谷歌品牌词Shopping、Remarketing等

那针对不同阶段的流量布局以及如何搭建常见的AIDA营销漏斗模型, 我荣幸给大家分享下, 我就不必过多介绍了,主要是负责流量推广这块, 擅长谷歌,facebook广告投放, 联盟营销,PR网红以及SEO等, 每个模块基本上都有接触

我们非常荣幸地邀请到了Anton，高度摄影的CEO。他是一位来自俄罗斯的专业视频制片人，现居深圳。Anton在视频拍摄领域展现出了卓越的能力，尤其是在产品拍摄和脚本创作方面

Anton在视频制作的各个方面拥有深厚的经验

他擅长将复杂的产品特点通过脚本化的叙述方式生动呈现，使得观众能够快速了解产品的使用场景和价值。Anton的拍摄风格以“条过”著称，这意味着他的拍摄极为流畅，通常能够在一次拍摄中完成需要的镜头，而不需反复多次。这种高效的拍摄方式不仅节省了时间，也减少了生产成本，保证了拍摄的自然感和真实感

这也是我们第一次的线下私享会, 肯定会存在诸多不足之处还希望多多见谅, 活动时间定在

11.8 周五的下午

,之所以定在工作日是因为时间比较紧迫,周末那个地方已经预约完了,只有周五下午的时间了, 如果此次活动因为要上班不能来到现场,那我们争取下一场的活动安排在周末.

活动地点就在南山的网红大厦汉京集团大厦,就是那个I LOVE SZ巨大标志的那个楼, 非常感谢H10的Mandy帮忙预约场地, 里面的环境如下图所示也是非常不错的,非常适合做私享会, 由于场地有限, 只能做40-50人左右,目前已经有20多位报名,来自石头,Ecoflow,Vivo,anycubic等小伙伴, 所以名额不是很多了, 想来参加我们第一次线下私享会的小伙伴可以扫描下面的二维码进行报名,

之所以要收取149元的费用, 主要是需要场地费, 给分享老师的课时费, 茶点等等

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