出海指南
阅读重点
1.昨天去参加了知识星球举办的一个线下跨境博主的闭门私享会, 一个挺有意思的线下局。
2.下午差不多2点开始，一直聊到晚上快10点，接近8个小时。
3.现场来了20多个做跨境、自媒体、电商、AI、外贸、知识付费的朋友。顾小北、吴雷、Gary曹淦、Coco凌子、花无缺、外贸大队长、…
昨天去参加了知识星球举办的一个线下跨境博主的闭门私享会, 一个挺有意思的线下局。
下午差不多2点开始，一直聊到晚上快10点，接近8个小时。
POINT 01 / 证据链
现场来了20多个做跨境、自媒体、电商、AI、外贸、知识付费的朋友。顾小北、吴雷、Gary曹淦、Coco凌子、花无缺、外贸大队长、秋刀鱼、阿志、天民、Sky老思……
还见到了顾小北老师, 差不多我是18年左右开始做的站外推广,当时不像现在有这么多的学习跨境博主跟相关的学习资料,当时我记得只有顾小北的博客是主要分享流量推广相关的文章,当时就经常看小北老师的博客, 学习到很多,这次线下见到也是非常高兴。
另外现场来的人大部分还是亚马逊博主多一些, 有人做亚马逊，有人做TikTok，有人做外贸，有人做独立站，有人从大厂出来创业，也有人已经在一个行业里面干了十几年。
大家做的事情完全不一样。但聊到最后，其实绕不开的还是一个特别俗、但也特别真实的问题：
接下来，到底怎么搞钱？
尤其AI出来以后，这个问题好像又得重新回答一遍。
我回来以后又把Gary老师35页课件和接近8小时的会议纪要重新过了一遍。这篇比较长，我尽量把昨天真正值得记下来的实操、数字和创业故事都整理出来。
01｜上来就是200万美金GMV
昨天让我印象最深的一场分享，是Gary曹淦老师讲AI视频带货。
第一页PPT直接放数据：1200+ AI Video创作者、500+账号进入YPP、100+个10万订阅YouTube频道、10+个百万订阅频道、日均总播放量5亿+、月均播放量100亿+。
更刺激的是：YouTube带货GMV超过200万美金，YouTube广告分成收益超过100万美金。另外，视频号AI短剧带货三个月GMV也超过300万人民币。
我真正感兴趣的不是播放量，而是：这些播放量，最后到底怎么变成钱？
02｜一份YouTube流量，开始赚两遍钱
以前做YouTube：做视频 → 拿播放 → 进入YPP → 拿广告分成。
现在Gary他们跑出来的是：YouTube广告分成 + Affiliate Commission。
用户刷到视频，产生播放，先拿广告收入；用户看到商品，点击去Amazon、Walmart等平台购买，再拿Affiliate Commission。
同一份流量，赚两次钱。
过去Affiliate很依赖SEO、Review、Best XXX。现在入口正在变成YouTube、TikTok、Instagram、AI Search。内容和Affiliate正在越来越深地绑在一起。
03｜AI视频真正厉害的是把爆款工业化
Gary给了一个公式：爆款视频 = 前三秒爆款元素 × 爆款脚本 × 低同质化。
第一步不是让AI凭空写，而是先找已经被市场验证过的爆款。几千万播放的YouTube、已经跑出来的TikTok、真正带货出单的内容，甚至跨行业找。
第二步拆前三秒：为什么用户没有划走？反常画面、冲突、奇怪动作、悬念，先解决“为什么多停留3秒”。
第三步拆脚本背后的人性。比如“母亲装穷测试儿子”，真正能复制的是身份反差、亲情、利益、人性测试、悬念和反转。它可以裂变成儿子装穷测试家人、老板装破产测试供应商、父亲装破产测试女婿。
第四步降低同质化：语种拓展、IP拓展、地区拓展。
一个爆款母题 × 多个脚本变体 × 多个IP × 多个语言 × 多个地区，很快就从1条变成几十条、几百条。
AI时代真正值钱的可能不是谁会写Prompt，而是谁知道什么东西值得被AI放大。
04｜爆款不等于带货：不要猜，看成交
1000万播放，不代表能卖货。
老师后面又给了一个公式：能带货 = 产品受众贴合度 × 塑品 × 引导。
第一套系统解决怎么让人看，第二套系统解决怎么让人买。
他们看品也不是凭感觉。账号主页的累计销量和公开商品链接的全平台销量不能混用，更直接的是看直播间实时出单。
国内案例里，一个蒸汽眼罩单品GMV做到150万+，其中单条视频GMV 22万。还有图书、种子、毛巾等各种商品。
我后来想，AI视频真正大的机会，可能是让大量以前“不值得拍”的商业内容突然变得值得拍了。内容生产成本一旦下降90%，很多原来算不过来的商业模型都会重新成立。
05｜现场从0做一条AI短剧：完整工作流
这部分是昨天最实操的地方。
第一步，找已经验证过的对标视频。
第二步，把视频上传工作流，AI拆脚本、人物、场景、分镜、对白，大约1分钟得到脚本分镜。
第三步，换商品。现场换成珊瑚绒毛巾，再输入产品名称、核心卖点、人群痛点、适用人群、CTA。
第四步，上传新商品图片，关联脚本，重新生成人物、场景和商品参考图。
第五步，把长脚本自动拆成大量视频任务，按分镜和对白分组。
第六步，批量跑视频模型，演示大约10分钟完成。
第七步，最后剪辑也交给Agent。老师已经把剪辑封装成Skill，直接让Codex按照Skill把素材剪辑成片，大约再需要10—20分钟。
整个链路变成：爆款发现 → 爆款拆解 → 脚本裂变 → 换商品 → 场景生成 → 分镜生成 → 批量视频 → Agent剪辑 → 发布 → 广告分成 + Affiliate带货。
这已经不是“用AI生成视频”，而是一条内容生产线。
01｜问题开始变得具体
06｜真正拉开差距的，可能不是模型，而是工作流
ChatGPT大家都会，Claude大家都会，Codex、Gemini慢慢也都会。
真正有区别的是，你有没有能力把自己的业务拆成流程。
尤其是五六个人的小团队：哪些工作每天重复？哪些需要判断？哪些可以标准化？哪些数据可以自动获取？哪些环节可以交给AI？
昨天大家聊到小团队AI化时有一个共识：创始人自己得先懂业务、懂AI，再去梳理工作流，而不是自己完全不懂，然后招一个“AI负责人”回来帮公司AI化。
POINT 02 / 关键问题
与其问“我们公司怎么用AI”，不如先问：我们公司今天哪10件重复的事情，可以先干掉3件？
07｜20多个跨境创业者，正在变成“组合型创业者”
Gary分享结束以后，后面的几个小时反而更有意思。
大家一个一个聊自己怎么创业、怎么赚钱、现在卡在哪里、下一步准备干什么。
我发现现在已经很难用“你是做什么的”定义一个创业者。
以前是亚马逊卖家、独立站卖家、外贸人。
现在越来越多人变成：卖家 + 内容、内容 + 社群、业务 + AI、供应链 + 知识付费、专业能力 + 工具、流量 + Affiliate。
大家的业务开始长在一起。
08｜14年外贸、500人香水群、80%自动化：这些故事比方法论更有意思
现场有位做亚马逊的朋友，2015年就开始在微博记录跨境内容。后来做付费内容，最有意思的是，自媒体反过来帮主营业务招到了核心员工。
还有一位做了14年外贸B2B的朋友，从基层业务员做到销冠，再创业、做自媒体。曾经80多个付费用户，连续直播12个小时，单日变现做到百万。真正值钱的不是那一天，而是前面的14年经验。
还有人靠一个500人的香水行业群开始做付费专栏，最后真的长出了一家公司，做到现在接近7年，团队七八个人。
还有一位做速卖通店群的朋友，今年已经用AI搭起半自动化工作流，实现大约80%的工作自动化。
这些故事放在一起看，我越来越觉得：AI越强，真正的业务经验反而越贵。
09｜有人从京东、腾讯出来，一边卖货，一边开源Skill
现场还有一位朋友之前在京东、腾讯做广告和电商，2024年出来创业做亚马逊美区运动户外，同时把AI塞进自己的业务。
已经开源十几个Skill，GitHub千余Star，全网下载数万次，又自然长出了AI企业培训、工作流定制、STEAM开发等业务。
这个路径特别有代表性。
不是“AI火了，我要不要转型做AI？”
而是：“我本来就在做业务，AI能不能把我原来的能力放大？”
很多好生意不是坐在办公室想出来的，是从自己每天的业务痛点里长出来的。
10｜公众号流量掉了，社群差点关了，最后靠线下活下来
还有一位跨境创业者，2019年创业，靠选品做到类目第一，后来因为一篇爆文开始做社群。
再后来公众号流量掉、社群活跃下降，中间好几次都想不搞了。
但真正有价值的东西慢慢转移到了线下：老会员续费、同行信息、项目合作、朋友、资源。
很多人判断一个群有没有价值，会问“怎么没人说话？”
但真正有价值的社群，可能群里一天就20条消息，然后一个人说“下周深圳吗？”五个人出来吃顿饭，一顿饭以后一个项目出来了。
这种价值，微信群活跃度根本统计不出来。
11｜AI越强，线下反而越值钱
按道理AI、Zoom、飞书都这么方便，为什么20多个人还要从全国不同地方跑到深圳坐在一起？
因为信息已经不稀缺了，真正稀缺的是信任。
昨天有一句话我特别喜欢：
“内容营销的本质就是，如果你在专业内容上让他信任你，那么他就会在产品选择上相信你。”
AI一天可以生成100篇文章，但你愿不愿意跟这个人做生意、把客户介绍给他、一起做项目，还是需要真实接触。
AI负责把信息变便宜，线下负责把信任变贵。
12｜越来越多人不想做“大公司”了
以前创业者见面聊融资、团队、办公室、GMV。
现在越来越多人开始聊：能不能少招几个人？能不能用AI？能不能做个小工具、小SaaS？能不能一个小团队跑多个项目？
现场有一个观点我很喜欢：未来的小团队不一定非得继续卷实体产品。中国团队很强的一项能力就是运营，现在再叠加AI，完全可以把业务里的小痛点做成工具、SaaS、数字产品、服务，然后卖到全球。
02｜真正的变化在后半段
未来组织甚至可能不是1家公司 + 1个大项目 + 50个人，而是5个人 + AI + SOP + 10个小项目。
真正的问题变成：你有没有发现值得解决的问题？
13｜AI没有让赚钱变容易，它只是让试错变快了
昨天并没有人说：AI来了，赚钱更容易了。
有人卖家业务和自媒体同时做，时间根本不够；有人做了几年内容，流量一直掉；有人知识付费做得不错，但公司业务和个人IP之间很难平衡；也有人创业很多年，依然会迷茫下一步往哪里走。
AI只是让很多事情更快，但“更快”同时意味着别人也更快。
你一天能做100条视频，别人也能。你两天能做一个小工具，别人也能。
POINT 03 / 竞品信号
所以最后竞争又回到了最老的东西：你理解用户吗？你懂业务吗？有没有渠道？有没有信任？有没有持续做下去的能力？
14｜做了很多年，最后还是回到两个字：深耕
昨天大家做的事情差异非常大，但聊到后面，很多人的答案越来越像：做深。
越聚焦一个垂直细分领域，越容易看到用户真正的深层痛点，也越不容易陷入同质化价格战。
“深耕”这个词被说烂了，但为什么做了十几年的人还在说？
可能因为最后真的没有那么多捷径。
AI可以把你做事情的速度放大10倍，但如果方向错了，那就是以10倍速度跑错方向。
哈哈。
15｜以后最贵的内容，可能不是答案，而是判断
昨天有一句话我回来以后一直在想：
“当知识太爆炸的时候，他一定要找一根他所要学习的主线。”
POINT 04 / 数据信号
现在每天100个AI新闻、50个新工具、30个赚钱项目、10个新模型。答案已经越来越便宜。
真正想知道的是：现在还值得做吗？三个方向应该选哪个？这个数据是真的还是幸存者偏差？我只有3个人到底先做哪一步？
这些问题AI可以分析，但做过的人给你的判断，往往更值钱。
AI时代真正稀缺的，可能不是更多知识，而是更少但更有效的知识。
16｜最后：我们也准备做一个星球
这篇文章不是为了卖星球才写的，所以这一段我不想写太多。
只是昨天回来以后，我反而把这件事情想得更清楚了一点。
我们也准备正式做一个「出海指南 AI 品牌增长」。
但我们不想做成一个每天10条AI新闻、20个Prompt、100个工具链接的群。
我们更想做的是：真实业务 + AI。
真正跑过的东西、真实的数据、案例、踩过的坑、可以复用的工作流，以及人。
线上把东西沉淀下来，线下继续见面。有项目就一起干，有坑就早点告诉大家。
POINT 05 / 品牌缺口
第一批会有一个创始早鸟价。人数不用特别多，先把第一批真正做品牌出海、独立站、Affiliate、Influencer、PR、AI自动化和跨境生意的人服务好,有意向的可以先多关注下我们近期的动态
因为昨天8个小时以后，我越来越相信：
一个社群最后值多少钱，不取决于群里有多少人。
而取决于里面到底是一群什么人。
17｜写在最后
昨天回去挺晚，脑子其实一直很兴奋。
不是因为又发现了一个“2026最新AI赚钱项目”。
而是突然看到很多以前零散发生的事情，开始连起来了：
AI视频、Affiliate、Agent、Skill、工作流、小SaaS、内容、私域、线下、小团队。
POINT 06 / 证据链
一个懂业务的人，用内容获得流量，用内容建立信任，用AI降低生产成本，用工作流放大效率，用工具把自己的能力产品化，用Affiliate、产品、服务完成变现，再通过社群和线下找到下一批客户、伙伴和机会。
这可能就是接下来很多“小公司”的样子。
不是100个人。
可能就是5个人、10个Agent、几个工作流、几个小产品，再加上一群长期信任你的用户。
然后认真地做很多年。
如果一定让我从昨天8个小时里面只带走一句话，我会选：
“当知识太爆炸的时候，他一定要找一根他所要学习的主线。”
AI让我们一天可以看到更多东西，但人的时间没有变，还是24小时。
所以接下来真正重要的，可能不是知道更多。
而是知道什么不看，知道什么不做。
然后把真正重要的那几件事，做深一点。
共勉。
金句时刻
内容营销的本质就是，如果你在专业内容上让他信任你，那么他就会在产品选择上相信你。
我们这一代人的创办人的使命，其实是要把中国的产品卖到一个合理价格，通过品牌塑造让生产链条上的每个人都有尊严的可持续的关系。」
POINT 07 / 关键判断
当知识太爆炸的时候，他一定要找一根他所要学习的主线，也就意味着说，每一个星主其实它都会有自己的一群绝对的忠实的粉丝
