首页 Tiktok 30天爆卖18.19万件,挖耳勺在TikTok上火出圈

30天爆卖18.19万件,挖耳勺在TikTok上火出圈

短短30天,这款工具在TikTok的销量飙升18.19万件,预估销售额高达111.57万美元,一举成为TikTok商品近30天销量榜冠军

最近,一款原本不太起眼的可视采耳清洁工具套装,在TikTok上悄悄火了!短短30天,这款工具在TikTok的销量飙升18.19万件,预估销售额高达111.57万美元,一举成为TikTok商品近30天销量榜冠军。来看看它是如何做到的?

健康需求崛起:可视采耳爆红的关键

随着人们健康意识的不断提升,耳朵清洁这一日常护理需求逐渐被更多人重视。但传统清洁方式常让人头疼,“一个人搞不定”成了普遍难题,而HBhealth的可视采耳工具正是为了解决这一痛点。其内置高清摄像头,让用户能清楚看到耳内情况,搭配方便易用的操作设计,即便是新手也能轻松上手。产品功能不仅满足了健康护理的需求,还通过趣味性和实用性俘获了一大批用户的心。

用户之所以愿意买单,离不开这些“击中痛点”的细节。试想一下,观看耳垢被“掏出”的过程,不仅有助于清洁,还充满解压和乐趣——这类产品带来的新奇体验,直接推动了销量的增长。

销量飞涨背后:低价策略与丰富品类的组合拳

HBhealth的TikTok小店目前共有69款在售商品,覆盖从眼部护理到耳部清洁的多种需求。商品定价也十分亲民,最低仅售2.29美元,最高不过46.12美元,平均单价控制在9.63美元左右,极大降低了消费者的购买门槛。这种策略不仅吸引了更多对价格敏感的用户,也增加了回购率和品牌粘性。

Kalodata数据显示,近30天内,该品牌的TikTok小店整体销量暴涨19.34万件,创造了143.8万美元的销售额。自开店以来,累计销量已突破37.03万件,总销售额高达299万美元。从这些数据可以看出,HBhealth依靠产品多样性和高性价比,成功在激烈的市场竞争中脱颖而出。

869位达人联手:短视频与直播的双重带货效应

HBhealth能够在短时间内爆红,与其精准的达人营销策略密不可分。品牌在达人合作上别具匠心,没有将重点放在头部或腰部达人,而是重点选择了与粉丝数从几千到几万不等的尾部达人。这些达人虽然粉丝体量不大,但与粉丝关系更为紧密,互动频率高,信任度强。

这些尾部达人的视频内容真实且接地气,重点展示产品的日常使用场景,比如如何用采耳工具轻松清洁耳道,或者通过幽默的方式记录耳垢被清除的过程。这类内容不仅直击用户的使用痛点,还充满趣味性和实用性,轻松引发用户的观看兴趣,转化率也因此显著提升。

此外,达人直播带货也是撬动销量的重要一环。HBhealth在过去30天内共进行511场直播,平均每天直播17场,高频次的直播确保了品牌的持续曝光。在直播间,达人主播通过亲身演示产品功能并解答观众提问,拉近了与消费者之间的距离,迅速建立信任感。这种高互动性的销售方式,进一步刺激了观众的购买欲望。

其中一场由达人@healthbewelll主持的48分钟直播,吸引了超过9.17万观看次数,售出2312件商品,销售额突破4.54万美元。这样的直播成绩,充分证明了TikTok内容电商的潜力,也展示了达人直播在推动品牌销量方面的巨大威力。

TikTok内容电商的启示:从HBhealth的成功中学什么?

HBhealth的成功并非偶然,而是对市场需求和消费者心理的精准洞察。他们通过高质量的产品、实惠的价格和密集的达人合作,快速抢占了耳部清洁这一垂直细分市场。更重要的是,他们用短视频和直播,将产品的趣味性、实用性和性价比传递给消费者,让品牌形象深入人心。

对于想要开拓TikTok市场的企业来说,HBhealth的经验值得借鉴:精准选品、灵活定价、强化达人合作,以及短视频与直播的有效结合,都是实现快速增长的关键策略。TikTok内容电商的潜力巨大,而HBhealth无疑为其他品牌树立了一个成功标杆。

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作者: Kalodata

微信公众号:Kalodata研究院,Kalodata提供TikTok爆品挖掘、达人建联、直播录屏录像、竞品店铺追踪、广告投流分析、短视频脚本导出及AI在线改写视频脚本等数据服务
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