大家好，我是韦恩，专注于联盟赋能品牌二次增长。

在与卖家和朋友们的交流中，我们经常讨论品牌何时开始联盟营销以及哪个成长阶段是最佳时机。

以下是我根据个人经验和市场认知，为大家总结的一些看法。

目录：

一、 联盟营销的最佳时机

二、 独立站的成长阶段和联盟营销策略

三、亚马逊的店铺等级和联盟营销策略

四、市场数据与品牌成长阶段

五、个人经验总结

六、优秀品牌联盟案例参考

一、联盟营销的最佳时机

一句话总结：当品牌遇到流量瓶颈，老板开始关注渠道营收占比时，就是启动联盟营销的最佳时机

二、独立站的成长阶段和联盟营销策略

关于亚马逊，可以从FOSHOAFF,Partnerboost,Archer Affiliate,Leventor等平台；

  亚马逊卖家：（待验证）

如果店铺有多款产品在类目排名50-100之间，那么可以考虑开始联盟营销。

销量：年销售额达到千万美元级别的店铺，或者单链接能够带来几十万销量。

店铺类目排名：在主要类目中排名前10位的店铺具有较强的市场竞争力。

BSR（Best Sellers Rank）：大类目前100或前50的产品销量较好，前10则为顶级畅销品。

评论数量和评分：大量正面评价和高评分的店铺通常产品受欢迎，质量可靠。

市场占有率：销售额占类目总销售额比重较大，行业能够排名前10，有具体品牌。

四、市场数据与品牌成长阶段

验证阶段（0-100万美金）：品牌年销售额处于0到100万美金之间，主要验证产品是否满足市场需求，属于产品验证阶段。

扩量阶段（100万-1000万美金）：品牌年销售额在100万到1000万美金之间，目标是打造完整的流量和品牌模型，形成商业模式闭环，属于品牌探索阶段。

适合入局联盟营销和独立站品牌。

战略扩张阶段（1000万-1亿美金）：品牌年销售额在1000万到1亿美金之间，目标是横向增长用户群，纵向扩充产品SKU，属于行业标杆阶段。

资本变现阶段（1亿美金以上）：品牌年销售额超过1亿美金，目标是在资本市场中寻求变现和增长，属于行业上市阶段。

五、个人经验总结

个人经验总结：

1.行业Top10的品牌应该开始联盟营销，特别是独立站流量达到10万+，亚马逊有自己精品品牌店且有多款产品跨多类目、多场景的品牌。

2.如果其他渠道的增长遇到瓶颈，或者同行已经开始联盟营销，那么就应该考虑加入这个赛道，开始学习和实践。

3.也可以上招聘网站看看该岗位，就知道什么公司有做或者需要做，最后就会其实少得可怜，懂的人应聘不上，懂的公司又找不到人。

这个岗位还是很需要专人专岗，而不是其他部门兼任。

4.真正想做的渠道，基本都已经布局了Media，PR ，谷歌,Facebook，SEO，EDM，SNS，KOL等渠道,也明白了各个渠道的流量和销量占比，以及带来的转化率。

如果是你，能够准确说出本季度和本年度，就可以开始这个赛道了。

5.过完好的爆单的联盟产品有小米相关的产品，打印机，手机平板，耳机，扫地机，录像机，航模等等3C类产品。

他们都有一个特点就是各自都有自己的特性，好用，好玩，实用，性价比，平替，或者我见过一些特别的品牌。

他们的卖点是好看的外观，他们的产品系列是根据受众划分，比如有越野，赛博朋克，可爱风格，复古等等。

也有品牌搭载了相关的AI技术的产品，市场的反馈也非常不错。

6.现在正是AI大爆发和大航海时代，很多产品靠着AI的风和出海，也是取得了很不错的成绩，这应该新的增长点。 

作为品牌卖家，则可以再在这个赛道升级自家产品，而做为Affiliate则会利用AI赋能，做成自己的生产效率。

7.在算力，算法和数据处理多方面发展下，生成式的联盟内容和联盟赛道一定是一个大有可为领域。

六、优秀品牌联盟案例参考

以下是我的调研过的一些案例：

案例解释：

1.基本属于行业领域领先品牌且联盟领域有一定规模的品牌；

2.数据取自ShareASale平台数据（推客视角），当然大公司肯定是开了很多平台，仅举例说明；

3.主要行业领域为打印，户外，商城，工具等领域，SAS前50强我认识的中国品牌，其他基本为海外品牌和商业软件相关的卖家；

挺可惜的，商城类的综合平台，只有一家上榜。

同时要记住，联盟营销是一个长期且具有挑战的过程。

简而言之，当品牌在市场中站稳脚跟，或者面临增长瓶颈时，

联盟营销是一个值得考虑的策略。

一句话总结,当一个店铺或者品牌达到一个流量瓶颈，

老板开始算流量渠道营收占比的时候，那就是可以入局联盟营销这个赛道了。

希望这些分享能帮助大家更好地理解联盟营销的时机和策略。

个人能力有限，数据可能有偏差，还请批评指正。

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本文有好友Wayne投稿, 拥有5年自营品牌联盟运营经验,微信工作号为 Affiliate Wayne