首页 案例分析 单条视频播放破千万,Metoo漱口水在TikTok印尼彻底卖爆

单条视频播放破千万,Metoo漱口水在TikTok印尼彻底卖爆

在全球化的浪潮中,中国品牌Metoo漱口水以其独特的市场策略和创新产品,在印尼市场迅速崭露头角,成为年轻消费者心中的新宠

在全球化的浪潮中,中国品牌Metoo漱口水以其独特的市场策略和创新产品,在印尼市场迅速崭露头角,成为年轻消费者心中的新宠。

一、市场洞察:精准定位,抓住消费心理

Metoo品牌的成功,首先得益于其对印尼市场的深刻洞察。印尼作为世界第四人口大国,拥有庞大的消费市场和独特的文化背景。Metoo团队通过深入研究,发现了印尼消费者对口腔护理的高需求,尤其是受到伊斯兰教影响,对清洁和口腔卫生有着特别重视。同时,他们注意到市场上的漱口水品牌大多含有酒精,口感辛辣,未能满足年轻消费者对舒适体验的追求。

基于这些洞察,Metoo精准定位,推出了无酒精、口感温和、具有美白功能的漱口水,迅速赢得了年轻消费者的青睐。这一策略不仅满足了市场需求,更填补了市场空白,为品牌的成功奠定了基础。

二、产品创新:差异化竞争,满足多元需求

在产品创新上,Metoo展现了其独特的竞争优势。面对市场上功能单一、口味单一的传统漱口水,Metoo大胆创新,推出了白桃、柠檬等多种清新口味,同时主打“益生菌”的差异化概念,满足了年轻消费者对个性化和健康化的需求。

此外,Metoo在包装设计上也下足了功夫,借鉴韩国风格,使产品在视觉上更具吸引力。这些创新不仅提升了产品的市场竞争力,更增强了消费者的购买欲望,使Metoo漱口水在众多品牌中脱颖而出。

三、营销策略:线上线下联动,打造品牌声量

在Metoo漱口水的营销策略中,线上线下的联动发挥了至关重要的作用。这一策略不仅拓宽了品牌的影响力,还极大地提升了消费者的购买转化率。

社交媒体营销:利用TikTok的流量红利

Metoo品牌敏锐地捕捉到了TikTok这一新兴社交媒体平台的巨大潜力。据Kalodata数据显示,去半年Metoo旗下TikTok店铺Metoo Beauty GMV达96.96万美金,销量超22万件,这一数据凸显了品牌在TikTok上的强大市场竞争力。

在Metoo的收入构成中,联盟营销的表现尤为抢眼,成交额高达79.57万美金,占据了总收入的82.06%。Metoo与TikTok上的达人和网红进行建联,通过他们的推广,Metoo的产品得以迅速实现销售转化,过去半年成功建联1441位达人。这些网红的社交影响力和忠实粉丝基础,为Metoo的品牌传播提供了强有力的支持,有效扩大了市场覆盖范围,加速了品牌信息在年轻用户群体中的传播。

例如达人@nurulapryni104在3月15日发布了一条视频,观看次数达2768万次,成交金额为4.89万美金,是近半年带货效果最好的一条视频。

这条视频开头直接用“如果你们不想让牙齿看起来更白,就不要买这个产品”引起观众的兴趣,利用逆向心理引导观众继续观看。

中间通过讲述自己的经历(“以前我的牙齿是黄色的,现在因为用了Metoo,牙齿变得更白了”),增加可信度和真实性,让观众更容易产生共鸣和信任。然后详细描述产品多种功效和简单的使用方法,帮助观众全面了解产品的优势。

最后通过“怎么样,你们也想试试吗?那就赶快点击黄色购物车吧!”直接引导观众采取行动,利用强有力的号召行动提高转化率。整个视频在不到一分钟的时间内传达了所有重要信息,保持观众注意力,符合TikTok用户习惯的短视频观看模式。

在内容营销方面,Metoo的表现同样卓越,过去半年,共关联了3035条带货短视频,平均每日产出约17条,而直播活动更是达到了3827场,平均每日超过20场。这样高频率的内容更新和直播活动,不仅保持了品牌与消费者的持续互动,也加深了用户对品牌的认知和忠诚度。

线下渠道拓展:构建全渠道销售网络

Metoo漱口水不满足于线上市场的成功,通过与印尼顶尖连锁便利店Alfamart和Indomaret的战略合作,迅速扩展至线下市场。这一战略举措不仅极大地提升了品牌的市场可见度,也让消费者在购物时能便捷地接触到Metoo产品,实现了线上线下销售的无缝对接。

Metoo在重要的购物节期间,如斋月或年终大促,会在线下店铺推出特别促销活动。这些活动不仅吸引了大量顾客到店购买,同时也在线上平台进行同步宣传,形成了线上线下的互动效应,有效提升了消费者的参与度。

MeToo品牌在印尼市场的成功,是创新营销和文化共鸣相结合的典范。通过对消费者需求的精准把握、产品创新、社交媒体的有效运用以及对当地文化的尊重和适应,MeToo实现了品牌的快速崛起。这一案例为其他品牌提供了宝贵的市场突破策略,也为品牌本土化提供了新的思路。

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作者: Kalodata

微信公众号:Kalodata研究院,Kalodata提供TikTok爆品挖掘、达人建联、直播录屏录像、竞品店铺追踪、广告投流分析、短视频脚本导出及AI在线改写视频脚本等数据服务

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