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上周，我们讲解了Kwai的优势地区、用户画像、优势品类、广告类型和开户流程，今天我们介绍Kwai广告投放的流程，帮助大家快速上手投放。
本文从前期准备、广告架构搭建（冷启动期）和广告优化三个角度介绍投流过程。
要点总结
前期准备：设置好Pixel，测好选品，制作好素材和落地页，搭建广告组。
广告架构搭建：素材不建议太多，每日预算不要低于20美金，不要频繁调整出价，定向建议选择通投。
广告优化：素材搭建测试堆量，出价调整20%至30%，广告组补充3至5个。
大家可截图保存，后续方便查看和分享哦~
本文节选自飞书深诺营销学院《入局印尼&巴西必备，Kwai广告投放实操课》，更多Kwai投放策略及技巧，可点击阅读原文或搜索下方链接，了解全部。https://academy.sinoclick.com/course/100064?from=bc0703
前期准备
前期准备需要5点：
- 对落地页做好Pixel埋点设置；
- 选品：前期，建议大家选择在TikTok Shop、Shopee等电商平台跑量能力优秀的商品，用爆单产品快速上手；其次可以选择性价比高的产品或者新奇特的产品，配上限时促销，可以让用户冲动消费。
- 素材：一般建议大家选择视频素材，利用好真人口播开箱、产品实拍此类跑量效果好的广告形式。视频内容需清晰解构产品的卖点，突出限时折扣、优惠价格等信息，刺激用户转化。最关键的是，从片头至片尾都需出现购买引导语。
- 落地页：落地页的设计上有3点需要注意：
- 不要不正当引入三方：不要以不正常或低于市场均价的价格销售产品，不夸大宣传优惠力度，不夸大产品效果以及不夸大品牌性能等。
- 保证落地页支付链路顺畅：减少会让用户混淆的按钮，或者不利于最终购买的按钮。比如下图示例网站，用户选择好送货方式后，下面的按钮是【查看】而不是【支付】，就会让用户产生混淆。
- 支付页尽量不要跳出Kwai到其他浏览器。
- 广告设置：账户结构上，我们建议按照【广告计划】-【广告组】-【广告创意】的结构，按照1-3-6的模式进行配置，也就是1个广告计划下不超过3个广告组，1个广告组上传4至6个创意。
广告架构搭建（冷启动期）
刚开始投放，我们的新账户还在学习期，也是我们常说的冷启动期。冷启动期可从【素材】、【预算】、【出价】和【广告组设置】四个维度制定投放策略：
- 素材：在跑的素材总数不超过10条。不建议一次性上传过多素材，如果素材储备较多，可以分天上传。
- 预算：冷启动期，在广告计划层级不设置预算。建议把总预算按照具体数额，分配到不同的广告组中，广告组的最低预算不少于20美金。
- 出价：建议使用 Cost Cap，而且出价要高于benchmark的30%至50%。如果要调整出价，建议每2天最多调整1次，不要频繁调整出价。等过了学习期后，可以逐渐调整到预期出价，每次调价幅度不要超10%。这里也给大家展示一下，2024年5月Kwai上各行业的benchmark，方便后续大家进行出价：
- 广告组设置：在具体的广告组设置上，我们也给大家提一些小建议：
- 定向模块：建议通投，这样利于算法找到目标用户，起量之后考虑上人群包。
- 优化目标：建议选择投放“网页推广”、选择“加购事件”。等加购事件数积累到30至50时，再投放“付费”之类的深度事件。而且也不能初期就投放“付费”事件，因为“付费”事件是有解锁条件的，需在账户层级积累1个付费后才能投放。
但是只积累1个付费并不是最优的投放节点。
广告优化（冷启动期）
经过上面的步骤，初始的广告就基本搭建完成了，接下来大家根据每天的广告数据进行优化即可。
优化也还是从【素材】、【出价】和【广告组】这三个维度来进行：
- 素材：如果有素材曝光量大且出单，那么可以在其他广告组进行搭建测试堆量。不过单账户同素材在投数量的创意不要超过5条，否则会出现明显抢量的情况。
- 出价：开启投放后2至3小时后，如果曝光不足1000或者CPM低于投放国家的平均水平，那么可以提价20%至50%，不过提价的最高上限是50%，否则后续要降价到考核成本，也就是大家心里预期的成本时，难度会很大。
- 广告组：如果初始广告组的效果表现还可以，可先不开启新广告组；如果初始广告组的效果不太好，建议再补充3至5个广告组。新建的广告组，出价可以选择目标成本上限CC和最低转化成本LC，如果账户日曝光情况达到6万，就可以继续只搭建CC的广告组。如果曝光拿量情况比较差，就多增加LC的搭建，先放量拿到曝光验证素材。如果测试到第三天还是没有曝光或者日曝光低于1万，就只补充LC广告组。不过要注意，单账户内同时在投的LC广告组数量不要超过5个。
当然，Kwai的广告是持续优化的过程，进入稳定期和衰退期之后，Kwai的广告还有新的优化方法。冷启动时期的广告投放方法，本文简单介绍完毕。
对落地页做好Pixel埋点设置、广告组搭建详细教程、稳定期广告架构搭建及优化深度策略，可在飞书深诺营销学院《入局印尼&巴西必备，Kwai广告投放实操课》进行学习。
关于作者：
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