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官方不建议多开亚马逊广告活动?–最佳实践是什么?

投放重复的广告活动可能会降低广告的效果,影响可见度和销量,即使对不同的关键词和匹配类型进行竞价也是如此

我们先看官方的后台一个有关“优化广告活动”的建议(链接登陆:https://advertising.amazon.com/help/GJHF6GB7WZUMPYJ6,注意网络安全,因为需要后台账号密码),里面提到如下:

避免重复的广告活动: 

当使用相同的 ASIN 和投放条件来创建新的广告活动时,就会产生重复的广告活动。投放重复的广告活动可能会降低广告的效果,影响可见度和销量,即使对不同的关键词和匹配类型进行竞价也是如此。亚马逊广告建议使用一个自动投放广告活动,同时使用一个采用关键词投放的手动广告活动,再使用一个采用商品投放的手动广告活动。这种方案没有内部竞争或干扰,可以提高广告可见度。

例如,如果您已经为 ASIN B012345678 创建了一个包含 5 个广泛匹配类型关键词的手动关键词投放广告活动,那么针对同一 ASIN B012345678 启动另一个手动关键词投放广告活动将导致重复的广告活动,即使您使用不同匹配类型(精准/词组)的相同关键词也是如此。这会大大降低广告效果。

注意:您可以使用相同或不同的匹配类型和关键词创建多个广告活动,前提是每个广告活动要与一个唯一的 ASIN 相关联。

总的来说,一个ASIN最好只开一种广告活动,也就说,如果你一个ASIN开了多个相同的广告活动,仅仅是竞价或者匹配方式不一样,都被亚马逊视为重复广告活动。这样会大大降价广告效果。

该卖家就是开启重复的广告活动,所以表现不会太好。

但是肯定有卖家说,我也这么开的广告啊,表现很好啊。

这里有两个问题需要注意的: 

1. 假如你开启的是三个广告活动,你应该把什么三个广告活动数据整合一起来确实是不是真的表现好。而不是看单一个广告活动,因为他们是重复,应该把数据加起来。

2.如果数据加起来都是好,那仅仅是你的好,不代表可行。这里亚马逊官方给的建议,是基于整个亚马逊大盘的数据的加上他们的代码逻辑下建议的,也就是说,这样的建议下,成功的概率远远比你这样重复的开启广告要高很多。

也就是说,这样亚马逊避免重复的建议适用于更多的卖家。

注意:向不同广告活动添加同一父 ASIN 的不同变体时,这些变体可能会因为流量而产生相互竞争的情况。理想情况下,每种投放方法应该只推广 1 个变体。

因为系统认为,他们是同一个父产品,所以他们是”同一个ASIN”。也是符合:同一个ASIN不要开启重复广告活动的规则。

那么最佳实践是什么呢?Kris根据这个信息,总结给大家:

例子:

假设你是一家销售户外运动装备的亚马逊卖家,你的主要产品是登山鞋。你有几个不同的产品变体,每个变体都有一个独特的ASIN。你决定为这些登山鞋创建广告活动。

1. 评估现有广告活动:

    * 你查看了过去一个月的广告活动报告,发现一个广告活动针对ASIN A123456789,其ACOS为15%,而另一个针对ASIN B987654321的ACOS为30%。

2. 识别优化点:

    * 你决定分析ACOS较低的ASIN A123456789的广告活动,找出其成功因素。你发现这个广告活动使用了高度相关的关键词,如“hiking boots”,“waterproof hiking shoes”,并且这些关键词的出价较高,预算分配合理。

3. 应用成功经验:

    * 你将这些成功的关键词和出价策略应用到ASIN B987654321的广告活动中,希望提高其表现。

4. 避免创建重复广告活动:

    * 你注意到,如果你已经为ASIN A123456789创建了一个自动广告活动和两个手动广告活动(一个针对关键词,一个针对产品),你不应该再为同一个ASIN创建更多的手动或自动广告活动,因为这会导致内部竞争,降低广告效果。

5. 正确设置多个广告活动:

    * 为了不违反避免重复的原则,你可以为每个不同的ASIN创建独立的广告活动。例如,为ASIN A123456789创建一个广告活动,为ASIN B987654321创建另一个,每个活动都针对不同的关键词和/或产品定位。

6. 利用不同匹配类型:

    * 在手动关键词定位的广告活动中,你可以为ASIN A123456789使用精确匹配和短语匹配的关键词,以覆盖不同的搜索意图。例如,“hiking boots”可以设置为精确匹配,而“waterproof hiking shoes”可以设置为短语匹配。

总结

亚马逊广告官方建议要避免对同一ASIN使用相同投放条件创建重复广告活动,因为这可能降低广告效果。

推荐为每个ASIN使用一个自动广告和两个手动广告(关键词和商品定位),以提高可见度,避免内部竞争。

最佳实践是根据ASIN表现优化关键词和策略,且每个ASIN仅运行一种类型的广告活动

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作者: Kris浩

微信公众号:Kris浩, 编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师

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