联盟营销为什么在国内不如国外火

联盟营销，作为一种经济有效的营销模式，在国外的营销领域已经成为一种共识。我们通过一组数据，来看看联盟营销有多火：

联盟营销行业规模在2022年增长到约130亿美元，到2024年将增长到157亿美元；

仅在2021年，联盟营销行业围绕工具或者服务的公司获得了超过3亿美元的融资，这表明该行业的显著增长获得了投资人青睐；

从2017年到2021年，GoogleTrends里面对联盟营销的兴趣搜索增长了300%以上；

Statista数据显示👇

截至2022年，美国本土企业在联盟营销（AffiliateMarketing）方面的支出将达到82亿美元；

BigCommerce博客介绍，在美国，有81%的品牌和84%的发行商已经采用了联盟计划；

最新报告“全球联盟营销解决方案市场报告2023-2029”显示，预计2029年全球联盟营销解决方案市场规模将达到342亿美元，未来几年年复合增长率CAGR为15.0%。

联盟营销，凭借其易实施、无风险、对增加网站流量和销售额效果明显等特征，越来越受到广告主的青睐。

然而，对于联盟营销这种营销方式，似乎存在一种不平衡，那就是“东方不亮西方亮”。在国外非常流行，甚至在全球范围内都是共识，然而在国内对其却知之甚少，只有少数公司知道且做得好。

 问题出在哪里首先，是普及度不够

国内的商家，对于红人营销、红人推广、KOL、网红营销等营销方式已经非常熟悉，但是对于联盟营销或者说合作伙伴营销，却搜索量很小，特别是“联盟”“合作伙伴”这些出现在英文语境里的词汇，感到所指模糊。

其次，是认知的偏差

国内的商家对于营销，通过理解的运行逻辑是“投广告—买流量—做转化—创业绩”，营销的方式比较单一，基本还是采用传统数字广告投放和自媒体传播的结合。对于近年来兴起的网红营销，多聚焦在头部品牌、头部大V，对于广大中小品牌并没有形成普及的态势。

最后，是发展程度的差异

作为一种舶来品，联盟营销是从西方传来的，但是国际上主流的海外联盟平台未做好中国市场本土化的工作，有些甚至没有中文网站。国内自身成长起来的的联盟营销平台，数量并不多，而且发展水平层次不齐。

差距虽然存在，但是不得不承认一个事实，那就是联盟营销已经到了“不做不行”的阶段。

首先，营销目标的转移

流量思维已经不再是终极追求。特别随着数字化媒体时代的来临，品牌信任度的建立越来越不能依靠本身的投放铺盖，而需要更具用户粘性的伙伴关系实现。品牌想要获得用户的信任，就需要主动发展合作伙伴关系，通过开拓及深耕，为企业带来新的业务增长极。
其次，营销市场的变化

全球市场竞争日益激烈，商家的流量成本也正在逐步攀升，他们面临着“利润缩减”、“获客难”的双重挑战。而且，流量的不稳定性，也是他们备受困扰的难题。作为一种高效的商业模式，联盟营销不仅可以帮助企业降低营销成本，提高运营效率，还能带来不同的潜在客户与销售机会，做到真正意义上的“降本增效”。

再次，品牌出海的需要

在出海市场，中国品牌已经告别了贴牌生产的时代，进入从中国制造迈向中国创造的飞跃，如何构筑其品牌建设的渠道，从产品出海，到品牌出海，这里面还有很长的路要走。而对于在海外已经成熟的联盟营销方式，已经成为中国出海商家的必须要采用的模式。

欣喜的是，越来越多的国内品牌了解到了合作伙伴营销，并逐步意识到联盟营销的价值所在。特别是随着PartnerBoost等几家国内联盟营销平台的崛起，联盟营销的理念已经在国内从无到有、落地生根，并逐渐发展壮大，越来越多的商家、品牌和联盟客加入到平台上来，合力打造一种共生共赢的营销生态。