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联盟营销101:独立站品牌出海的流量获取新方式

联盟营销(Affiliate Marketing)是一种按效果付费的营销模式,商家通过与联盟伙伴(Affiliates)合作,由联盟伙伴负责推广商品或服务,如果推广成功带来销售,商家就会按照约定的佣金比例向联盟伙伴支付费用

在互联网时代,获取流量已经成为品牌出海的关键能力。联盟营销作为一种复合的流量获取策略,正逐步被市场所认可。接下来,文章将从联盟营销的定义(What)、认识独立站联盟推广是如何运作的(How)以及为什么要做联盟营销(why)三个方面展开。

一、什么是联盟营销?

联盟营销(Affiliate Marketing)是一种按效果付费的营销模式,商家通过与联盟伙伴(Affiliates)合作,由联盟伙伴负责推广商品或服务,如果推广成功带来销售,商家就会按照约定的佣金比例向联盟伙伴支付费用。这种模式可以帮助商家获得流量,提高销量,同时也为联盟伙伴创造了收益机会。简单来说,联盟营销就是我开一家店铺,你来帮我卖货,如果成功卖出去,我就给你提成。这种方式可以帮我快速获得流量,而你也能赚到佣金。

二、联盟营销的参与者

联盟营销涉及三类主要参与者:

  • 商家(Advertisers/Merchants/Retailers/Brands):提供产品、广告素材和推广链接。
  • 联盟伙伴(Affiliates/Associates/Partners/Publishers):负责推广,通过把商家的广告内容推广出去获取流量和销售。
  • 联盟平台(Affiliate network/Affiliate platform):提供技术支持和财务结算服务,帮助商家和联盟伙伴管理整个联盟项目。

三、联盟营销的运作流程

  • 商家选择一个或者多个联盟平台开启联盟项目合作伙伴合作计划,上传广告素材和链接,批准通过符合条件的联盟客加入其联盟项目。
  • 联盟客可以在一个或者多个联盟平台注册,然后申请加入相应广告主的联盟项目。
  • 联盟客从联盟平台申请通过的商家获取广告素材和推广链接,然后将广告素材放在自己的网站上或者其他推广位置上。
  • 消费者在浏览网页的时候看到了有意向的广告横幅banner或者产品链接会产生点击。
  • 用户点击广告后,首先Affiliate链接会先重定向到联盟平台,并标记URL。
  • 重定向完后最终落地页跳转到商家的购物页面,同时用户浏览器植入cookie(包括来源和联盟客信息加密)来标记联盟参数。
  • 当客户完成交易的时候,付款成功页面的代码被激活把订单号,订单金额等相关参数发送给联盟平台。
  • 根据收到的相关参数联盟平台追踪到的订单对应到联盟客,等订单过了审核期发放佣金。

四、联盟营销的意义

跨境电商,特别是独立站,永远就会面临流量紧缺的问题,因此广告主需要不断地去寻找流量,与潜在客户建立联系。除了google,facebook这种广告大渠道外,互联网还散布着很多中长尾网站,通过与合适的网站建立合作伙伴关系,可以快速地获得曝光和销售线索。

联盟营销对广告主的四大好处:

  • 低风险:由于是按销售额来结算,对于广告主来说,这种结算方式把风险控制在最低的水平,就算有点击但是没有购买就不用结算,风险大大降低。
  • 推广面和覆盖面广:联盟营销意味着广告主可以接入很多合作伙伴,他们资源类型多样,分布在互联网各个角落,构成强大的流量网络,给你曝光,甚至是Google和Facebook广告所触达不到的地方。
  • 推广形式多样:由于联盟营销可以使用在线广告大部分推广方式,有图片,有视频,有展示广告,有原生广告,甚至还有邮件营销,这对于中小商家来说,可以弥补自己资源和能力不足,让联盟客帮自己去做。
  • 提升SEO排名:联盟流量也叫引荐流量,由于联盟客大部分都有自己的网站,每个推广链接对于独立站来说都是一个外链,如果有些是do follow的外链对于网站排名有很好的作用。
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作者: 深圳艾维

微信公众号:深圳艾维,深圳艾维广告有限公司成立于2017年,专注为中国品牌提供独立站一体化的运营服务,包括网站搭建,Google/facebook广告投放,社媒运营,网红营销等 ,目前已帮助上百家中国品牌实现从0到1,从1到50的蜕变

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