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2024 Prime Day准备好了吗?一起Prime Day倒计时备战吧!

根据亚马逊官方的确认,今年的Prime Day继续定档在7月。具体的日期,亚马逊还没有公布,但是各位卖家朋友可以参考以往的Prime Day日期,大致预测今年的Prime Day日期范围

根据亚马逊官方的确认,今年的Prime Day继续定档在7月。具体的日期,亚马逊还没有公布,但是各位卖家朋友可以参考以往的Prime Day日期,大致预测今年的Prime Day日期范围。
下面整理了历年Prime Day/会员促销日期供各位参考:

年份日期
2023年Prime Day7月11-12日
2023年Prime Big Deal Days(秋季会员大促)10月10-11日
2022年Prime Day7月12-13日
2021年Prime Day7月21-22日
2020年Prime Day10月13-14日(疫情推迟)
2019年Prime Day7月15-16日
2018年Prime Day7月16-17日
2017年Prime Day7月11-12日
2016年Prime Day7月12日
2015年Prime Day7月15日

按照目前的时间节奏,备战Prime Day,还剩下8周左右的时间。时间紧迫,我们为各位卖家梳理了备战会员日倒计时各个阶段,应当留意的重点事项。

倒计时4-8周(大约截止6月中)价格促销

◎目前,Prime Day的各项促销提报均已截止或进入尾声,各位卖家可以检查自己在各站点的提报和促销设置情况,确保各项设置符合会员日促销的政策要求,同时尽量避免设置叠加促销。
◎如果卖家朋友在后台没有获得系统推荐的Deals,也可以通过设置优惠券或者Prime会员专享折扣来参与Prime Day的促销。
◎根据自己的产品利润空间,同时考虑在会员日期间营销成本的增加,设置合理的价格、促销策略和折扣幅度。
◎避免在会员日前30天内调整价格,或者参与比较大幅度的秒杀等促销活动。以今年美国站的会员日促销政策为例,要求秒杀价匹配或低于过去30天最低价。

库存备货

◎为会员日准备充足的库存。对于库存备货,相信有经验的卖家都已经驾轻就熟。对于希望获得备货建议的卖家,可以通过查看往年Prime Day销量、分析当前销量和排名、衡量竞争情况等,综合进行评估。如果您想要寻求竞品往年Prime Day销量参考指标,可以使用H10插件来获得历史销量数据。比如使用Xray,可以查看一个ASIN在往年Prime Day期间的销量情况。

◎对于季节性较强的产品,卖家朋友务必要留意不要过多备货,避免旺季过后,形成库存积压。
◎请务必留意各个站点的入仓截止日期(美国站为6月20日),尽可能提早安排发货,预留足够的时间,避免临近截止期,各大仓库拥堵,导致入库和上架时效较低,影响参与会员日活动。

倒计时1-4周(截止Prime会员日开始)

Listing优化

◎提前为Listing展开“体检”,确保Listing符合亚马逊政策,并且提升Listing质量和相应指标。

◎为Prime Day准备好促销专用的相关图片素材,包括主图、A+、旗舰店、帖子和广告素材等。如果大家想要高效率输出图片素材,也可以使用H10最新发布的AI图片生成器

◎挖掘Prime Day的旺季流量词,进行Listing的部分文案和关键词更新。请留意,在旺季期间,避免对Listing做出大范围改动,特别是主图的首图和标题,不要轻易修改。挖掘旺季流量词,可以用到Cerebro的历史趋势功能,查看某个ASIN在去年Prime Day期间的流量结构以及历史的关键词具体数据。通过对这些关键词的筛选,进一步埋词到Listing中。

◎另外,如果您在使用H10,也可以使用Listing 编辑器工具中最新的评分系统,将您的Listing的核心关键词埋词情况和竞争对手进行对比,并通过直观的评分,了解各个竞争对手的埋词策略和自己的Listing优化的方向,进一步提升Listing的埋词质量。

广告准备

◎根据会员日销售目标,确定相应的广告预算,提前制定好会员日开始前的预热期以及会员日期间的广告计划。
◎对于当前表现较好的广告活动,可以提前进行预算规则的设置,确保在会员日预热期到会员日期间,只要符合相应的指标,广告活动预算就会自动增加。这样,可以防止广告不会在此期间因为预算花完而暂停投放,流失曝光机会,也无需时时刻刻盯着广告。预算规则的设置,可以通过H10的Adtomic广告工具来进行。

◎我们还可以对广告活动进行分时投放的设置,确保在流量较大的阶段,竞价可以得到相应的提升,抢占较好的广告位置。在流量相对较少的时候,降低广告竞价,节省广告花费。特别是在美国时间的一些高峰购物时段,正处于我们的半夜到凌晨的时间,如果我们设置好分时投放的规则,即使部分时段我们没办法实时盯着数据和进行优化,也能确保广告以预设的规则在运行和自动调整。

◎挖掘Prime Day相关流量词,增加新的广告活动来投放这些新词,拓展旺季流量入口。使用H10的Cerebro工具的历史趋势功能,可以查询往年Prime Day期间的高热度关键词,你可以进行筛选并有策略地进行投放。


◎同时,在广告优化的环节,可以加上一定的否定投放规则,及时停止一些花费较多、点击量高,但是没有产生转化的投放。

◎对于一些竞争力比较强的产品,如果希望考虑在Prime Day前后获得高质量曝光和获取一些新的流量和客户,可以考虑使用品牌推广广告(SB),并定位一些类目大流量词,占据搜索结果页头部位置。在具体执行方面,有三个注意事项:①在竞价策略方面,要手动设置预算调节,确保广告可以展示在头部位置;②对于广告的标语,可以使用比如“See our savings & discounts”这类的词,来吸引会员日前后寻找优惠的买家进行点击;③在产品的选择上,要选那些展示了促销徽标的产品,以提升点击率。

◎在会员日预热期及会员日期间,做好主力产品在核心关键词的广告位排名监控。使用H10的关键词追踪工具,可以做到每小时追踪一次广告位排名变化。根据关键词排名的情况,及时调整广告竞价,确保稳定占据较优的广告坑位。

✪请留意,以上策略建议和示例截图,仅做参考或功能演示,并非具体的广告策略指引。不同品类、不同生命周期的产品,应当有相对应的广告打法,卖家朋友还需要仔细分析自己产品的特征和类目特点,做好产品定位、流量定位,量身定制自己的旺季广告策略。

更多小技巧

抢占先机 一般来说,Prime Day 开始前一段时间,平台的流量就会开始上涨,很多买家也会提前进行搜索、加购物车等操作。这个时候,您可以提前开始一些促销和广告推广活动,触达这部分买家。
组合促销
可以设置一些组合促销,把一些您想要推的新品和主力产品进行虚拟捆绑,提供一定的折扣,这样不仅可以带动新品,也可以增加订单价值,提升销售额。
闲时大促
可以考虑在会员日非高峰时段,比如半夜或清晨,从而抓住那些喜欢熬夜或者早起的买家。
站外推广
在Prime Day开始前,可以联系一些网红,提前进行促销折扣的宣传,提升产品的流量和热度。

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作者: Helium 10

亚马逊卖家必备选品,关键词分析,销量洞察,AI编写Listing优化

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