首页 亚马逊运营 从亚马逊运营中赚大钱,未必需要很多产品,但你得注意以下三点

从亚马逊运营中赚大钱,未必需要很多产品,但你得注意以下三点

说“轻松实现”有点夸张,但实现是可能的,而关键的是,当你做到占领了多个坑位,你会发现,后面的打造越来越容易,你开始逐步构筑了自己的护城河

有读者来拜访,还带来了一面锦旗。

读者的说法是,我看到你教室墙面上锦旗,都是孵化营学员送的,我想作为读者来送一面。

是的,教室墙面上挂了很多锦旗,讲台角落的置物架上还卷起来放着一些,虽然大部分是孵化营学员送的,也有其它课程的学员送的,但作为读者来送锦旗,这确实是第一次。

读者起初是读者,因为在读《增长飞轮》中受到感触,两周前来参加了我周末的课程,周末课程结束时,约了时间来拜访我,咨询一下自己运营上的困惑。

按照这位读者自己的讲述,自己是从2019年开始做亚马逊的,截止现在,一个人操盘了6个账号,核心围绕一个产品进行多店铺布局,6个店铺的Listing都进入该产品BSR榜单的前20名,月销售额30万+美元,利润在40万+人民币。

对于单一跨境创业者来说,这已经是很好的成果了。

读者说,结缘我的《增长飞轮2》是在清明节期间,虽然自己是有着5年经验的老卖家,但读到书时,还是找到了共鸣和答案,一口气花了三天时间读完此书,为了不打断阅读的节奏,甚至读至凌晨4点多。

读者反馈,书中很多的内容,有些验证了自己之前的操作,有些则拓展了自己运营的思路,特别是书中提到的“运营是道算术题,运营讲究算总账,运营中的平衡策略,亚马逊运营每天要做好两件事-低头拉车看自己,抬头看路盯竞品”等,都给他带来了对运营的更深一层的理解。

读者兴奋的说,读完之后,按耐不住如获至宝的心情,他向身边所有做亚马逊的朋友都推荐了这本书。

能够听到读者做如此的反馈自然是开心的,但给我的思考则是这位读者自己的运营现状可以带给绝大多数卖家的启发。

第一点:运营是个长期的事,不能盲目求快。

这位读者现在的成绩令人羡慕,但这也是基于5年沉淀的结果。很多卖家总期望三两个月见效果,而在实践中又不愿付出,不愿学习,对运营缺少基本的认知,或者误入歧途,盲目刷单测评黑科技,还一做一疗程,结果很快的就死了账号,自然是不能长久的,也很难取得满意的成绩。

在运营上,除了日积月累,一边学习一边成长,别无它法。

第二点:在取得运营成果的基础上,要学会多账号布局来化解风险。

就像这位读者这样,一个账号打造起来之后,增加新的账号继续打造,多账号布局,可以在很大程度上降低运营的风险。

在亚马逊运营中,我们从一开始注册账号就知道要预防账号关联,但与此同时,我们还必须意识到,如果只是倾其全力的打造一个账号,其风险还是蛮大的,万一作为独苗的账号因为某个原因而受限,瞬间全部业务都戛然而止了。

为了避免这种情况的发生,当一个店铺打造至稳定盈利之后(我的建议是,每月稳定盈利3-5万人民币时),一定要注册第二、第三个账号,同时,每个账号要用独立的商标,不要进行品牌授权之类的操作,至少的,从可控的角度,避免所有可能导致被系统识别关联的可能性。

顺便说一句,无论你是刚开始经营第一个账号,还是有多个账号,需要注册商标专利的话,不妨联系一下我自营的商标专利团队的小伙伴,秉持着安全为先的原则,在最近几年几家商标公司大面积暴雷事件中,我们注册的商标都安然无恙。
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第三点:多店铺围绕单一产品进行霸屏打造远胜过不同产品的单兵作战。

在孵化营课程中,我总是给学员们提醒,用心打造好一个产品,当一条Listing产品冲到头部后,要在第二第三个店铺中继续布局该产品,当你能够用多个店铺霸屏一个小类目节点下的多个头部坑位,一个产品一年下来就可以轻松实现少则几百万多则上千万的利润。

说“轻松实现”有点夸张,但实现是可能的,而关键的是,当你做到占领了多个坑位,你会发现,后面的打造越来越容易,你开始逐步构筑了自己的护城河。

以上三点,是在和这位读者交流中感受最深的,分享于此,也希望给读者们启发。

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作者: 跨境电商赢商荟

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