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亚马逊关键词埋词的技巧和避坑点

Listing 埋词主要是在:标题、卖点、描述、后台search term、review、QA中埋下相关词汇

新品上架和老品优化时,要怎样正确埋词。今天黑暗降临整理了一些关键词埋词的步骤和技巧

主要埋在哪些地方?Listing 埋词主要是在:标题、卖点、描述、后台search term、review、QA中埋下相关词汇。

关键词埋词思路较为重要的位置给主推词,保证主推词的权重。后期集中火力推广主推词,由主推词排名带动自然搜索流量、带动销量,销量带动其它流量词和长尾词的排名。主推词:即相关性强、搜索量大、竞争力小的关键词

如何正确埋词

一、建立关键词词库

  • 反查关键词:通过品牌分析/卖家精灵等查找类目关键词。
  • 查看并收集同类产品竞争对手产品的listing的关键词。
  • 对收集到的关键词进行分类,关键词搜索排名小于5万归为大词,其他可以根据词根进行分类。(词根又可以分为场景、属性、品牌、人群、季节、全标题、半标题等)

二、关键词布局

  • 标题:编写满200个字符的标题,标题前面52个字符是搜索权重是比较重要的,越往左的位置权重越高!核心关键词往前放,紧跟品牌词。如果要优化标题,可以参考组合:【属性词+核心词】+【多个属性词+点击词+热搜词+热销词】+【多个属性词+核心词】
  • 五点: 总共埋4-5个核心词+属性词根。前两点内容要简短,尽可能在手机端展示出前三点。
  • 详情描述: 编写较长的详情描述,并埋入4-5个属性词。
  • A+: 尽量简短,埋入4-5个属性词。
  • 上架图片和A+图片命名: 将大词和高流量的属性词埋入图片名称。
  • A+词条埋词: 每个词条埋入1-2个长标题和半标题,其他词条重复埋大词和属性词,确保每个词条都被填满。
  • 更多细节: 对2-3个大词进行额外埋词,剩下的地方尽量多地填入不同的属性词。
  • QA: 寻找可靠的买家账号进行提问,问题中包含对标竞品品牌词、ASIN、独立站官网和售后信息。

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其他埋词方法

  • 产品特点和优点:除了关键词,还应该在listing中强调产品的特点和优点,例如功能、材料、用途、优势等,可以吸引消费者并增加转化率。
  • 与竞争产品比较:列出竞争产品的缺点并在listing中强调你的产品的优点可以让你的listing更具有吸引力
  • 使用调查和统计数据:如果你的产品有证明自己优越性的数据或统计数字,可以将这些信息包含在listing中,增加消费者的信心和购买意愿。
  • 利用消费者评价:消费者评价是非常有价值的资源,你可以在listing中引用一些评价并解释为什么你的产品比其他产品更好。
  • 强调售后服务:售后服务是消费者非常关注的一个方面,你可以在listing中强调你的售后服务,例如退换货政策、质保等。

亚马逊埋词注意事项

  • 埋词前尽量多去总结竞品的埋词都有什么(建议至少分析5个竞品)
  • 埋词时要分散,不要过于集中
  • 文案方面注意3点:词的相关性、重复次数以及语言本土化不生硬
  • 标题埋词时不要产生知识侵权,比如一些品牌词之类的
  • 标题不要加任何标点符号,用户搜索商品不会加任何标点符号的
  • 把关键词按相关性、准确性进行优先等级分类。通常分为:核心词、长尾词。埋词时按优先顺序埋,并且确保合理通顺,词汇拼写正确。
  • 埋词不要叠加,关键词避免过长,建议是单个或短语

总之,一个优秀的亚马逊listing需要充分利用各种埋词方法,以吸引消费者并提高销售额

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