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服装品类月 | TikTok新玩法推荐,助力美区服饰商家破局

现在TikTok小店PSA广告还处于早期阶段,流量集中且做的商家相对较少,目前效果也是所有广告形式中表现较好的,非常推荐大家早日布局,也希望这里的分享能够帮助各位出海商家在美区服装市场实现破局

品类专题月

中国消费品出海愈发兴盛,哪些品类炙手可热?新生出海消费品牌如何迈向国际化品牌?飞书深诺推出品类专题月系列内容,聚焦《2023MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单报告》中表现突出的消费电子、时尚潮流、美妆个护、户外用品等品类,带你把握行业趋势,制胜全球市场,欢迎持续关注。

本期为服装品类月的最后一篇文章,由飞书深诺王牌优化团队提供,往期链接请点击下方。

为什么推荐服饰商家在TikTok渠道发力?

电商产品话题超千亿量级

在TikTok上,市场垂类内容都有上亿级别的浏览量,多品类的内容话题能给商家带来巨大的市场与机会。

重点市场垂类内容超数亿量级

TikTok上,这些重点市场的服饰周度视频浏览量分别为:

  • 美国 30亿+
  • 沙特 2.3亿+
  • 印尼 8亿+
  • 泰国 1.5亿+

兴趣聚合引发讨论分享,口碑传播引爆社区

TikTok可以让有共同兴趣的人参与话题讨论,并且通过分享让更多人看到,通过这种口碑式传播引爆话题。以Aerie为例,经过“启发、分享、行动”三个阶段,成功吸引大量消费者,提升官网产品销售额:

  • 启发:@hannahschlenker 发布一则穿着 Aerie 健身舞蹈裤的视频
  • 分享:其他用户自发“合拍”上传无限穿着 Aerie 健身裤的视频
  • 行动:消费者们为 AE 官网带来70万搜索,同款健身裤连续多月售罄,品牌扩大生产线

新玩法推荐

TikTok美国站上线PSA

TikTok的产品购物广告(Product Shopping Ads, 简称PSA)是在TikTok购物商城中展示商品获得曝光的TikTok Shop广告。今年3月18日,PSA在美国的TikTok中正式上线。

这一广告功能最先是去年在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等多个东南亚国家提供。TikTok官方在1月表示,PSA广告功能投放的平均ROAS增长迅速,带来了突出的业务增长空间。

对服饰出海卖家而言,PSA是之后出海东南亚国家电商广告的重要流量场景。不止东南亚,PSA在美国的上线对出海美国的卖家也是一个重大利好。

PSA是什么

PSA(Product Shopping Ads)顾名思义,商品购物广告,是存在于TikTok购物商城中的TikTok闭环广告样式,是继LSA/VSA之后全新的电商广告产品。

用户可以在Shopping Center的Recommend and Search(推荐和搜索页)的区域动态地看到商品购物广告,商品图片和商品信息自动提取自所推广商品的商品详情页(PDP),点击广告后进入对应的详情页。

为什么推荐使用PSA

1. 新增流量红利,精准覆盖人群

  • 流量扩容上,独立于FYP,商城推荐+搜索流量是新的流量池,新增流量也能为服饰商家带来新的机会;
  • 人群捕捉上,相较于FYP推送(用户目的性较弱地浏览+观看内容),PSA广告的流量场景为TikTok的。

商城Shopping Center及搜索界面,用户自身已具备一定程度的购物意向和转化可能,人群精准,为每个用户推荐符合喜好与习惯的服饰商品。

2. 入局门槛低,投放简易快捷

对于服饰类商家来说,随着季节和流行风标的改变,需要不断地测款上新,对素材的更新频率要求较高,而PSA则解决这个痛点。

仅需确认推广商品-投放时间及预算-出价方式3步,即可对TikTok Shop中的任一或全部服饰商品进行投流。

自动生成创意,无需广告主单独提供,节省人力提高效率。

3. Fashion类目PSA广告Roas显著优于VSA,细分行业机会更多

PSA广告能够高效承接商城用户明显更高的付费意愿,虽然CTR较低,但CVR高,这与PSA商城广告自身流量属性不无相关,整体来看:

  • 全行业PSA 平均Roas增长迅速,并在多个细分行业的Roas表现更优于VSA
  • Fashion类目PSA广告Roas显著优于VSA,主要受到CPM偏低,CVR较优的影响

如何去做好PSA?

1. 服装头图优化建议

  • “定制”头图:主图的基本要求是“全面清晰的展示商品信息”,比如通过多角度服饰产品局部特写,分镜功能图展示服饰涉及的核心功能卖点/痛点,尺寸信息的补充和描述等,增加转化触点;
  • 性价比营销:主图添加关键营销元素,如logo、利益点、促销价、活动/活动时间等,强化营销属性;
  • 背书增益:模特、明星、达人穿搭等击穿人群心智和受众痛点,增加产品背书;

2. 广告标题优化建议

服饰商家标题常见问题集中在【描述不明确】、【不合规】、【信息缺失】等,实质上是没有对标题结构有清晰的认识。标题文字分“既定词”与“变量词”两大类,如下表所示,商家需要根据商品自身的主打卖点进行修饰和设计,保证文字有看点,商品有竞争力。

3. 广告投放建议

前面我们已经提到了两点优化建议,但部分商家有时还会问到我们,有没有一些具体实操方法?有的!
这里简单总结几点也是经过媒体验证的最佳做法。

更多官方案例

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作者: BeyondClick飞书点跃

微信公众号:BeyondClick飞书点跃 BeyondClick飞书点跃是飞书深诺旗下始于数据终于效果的出海数字营销服务品牌。凭借丰富的全球头部媒介资源,海量数据沉淀,专业服务团队和强大的AI技术赋能,为中国出海企业提供集洞察,优化,创意,社媒红人服务为一体的整合式营销解决方案

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