首页 亚马逊运营 最高12%折扣!亚马逊卖家分享低价商品获利实操(附爆品List)

最高12%折扣!亚马逊卖家分享低价商品获利实操(附爆品List)

亚马逊低价服装佣金下调后,卖家朋友们便可以借此机会降本增效,挖掘更多商机!那么,到底哪些低客单价服装类选品更好卖、更有增长潜力

自2024/01/15,亚马逊美国站下调低价服装类商品佣金比例以来,卖家们纷纷表示效果立竿见影!基于卖家的热烈反响,亚马逊决定将低价服装类佣金折扣进一步扩展到欧洲、日本和加拿大站!2024/05/15(当地时间)起,欧洲、日本和加拿大站低价服装佣金都将降低至5%-10%,您可通过下方表格查看最新佣金折扣:

不仅如此,亚马逊还为卖家朋友们准备了多项福利加成,帮助您再降成本、再薅羊毛,将实际上支付的佣金和费用降至更低,甚至可能实现0佣金!

标准尺寸/大号大件商品FBA配送费降低

2024/04/15起,标准尺寸和大号大件商品的亚马逊物流(FBA)配送费用将有所降低。从标准尺寸商品的亚马逊物流费用调整上看,小号标准尺寸产品平均每件降低0.16美元,大号标准尺寸商品每件平均降低0.2-0.71美元不等

低价亚马逊物流费率

符合条件的低单价亚马逊物流商品还可以享受低价亚马逊物流费率,美国站可较标准费率节省0.77美元/件

2024新卖家入门大礼包

美欧日的新卖家还能够利用其中的品牌销售额返还(前100万美元的销售额可获得5%的销售额返还)来抵扣销售佣金。

亚马逊物流新品入仓优惠计划

符合条件的服装类商品,配送费可以享受最高10%销售额返还(每个新父ASIN120天内前100件商品可享受返还),实际支付的成本将进一步下降!

低价服装佣金下调后,卖家朋友们便可以借此机会降本增效,挖掘更多商机!那么,到底哪些低客单价服装类选品更好卖、更有增长潜力?小编在此为大家网罗了众多体量大、增速快的选品,助您在政策加持下打造更多爆品、实现更快出单!

北美站

欧洲站

日本站

自2017年上线亚马逊美国站以来,卖家A一直深耕童装赛道。年初佣金折扣政策推出后,他抓住这一真金白银优惠,及时调整策略,降低了90%产品的定价,大大提高了产品竞争力,赢得了5%的利润率提升!此外,佣金下调也让卖家A获得了更多的选品开发空间。在产品销售成本进一步降低后,今年下半年他将利用这一政策,进一步增加开款率,研发更多新品

谈及服装类卖家普遍困扰的退货率难题,卖家A认为需从产品设计到反馈迭代都下工夫。从产品设计上来看,欧美儿童的体型与亚洲儿童存在一定的差异,在研发时需要不断优化尺码。例如,团队会花大价格购置创意摩托,作为童装设计的尺码参考。从反馈迭代上来看,客户留评也是很好的参照,可以帮助研发团队不断调整当前产品的尺码细节。可以说,提高利润率+降低退货率两手抓,在佣金下调政策实施后,变得更加易行了!

卖家B的团队拥有外贸出口背景,自2018年入驻亚马逊后,基于对美国消费者的线下考察+线上调研,不断推出了许多广受欢迎的选品。其店铺内符合低客单价的产品约占90%,低价服装类商品佣金下调后,产品毛利增加,价格设置变得更加宽泛灵活,对其利润有很大帮助。卖家B认为,15美元对于童装是一个坎,只要把定价降到15美元以内,借亚马逊品牌优势和客户信任度,相比于站外竞品,也能大大提高竞争优势!此外,他还决定后续大幅增加店铺SKU,抓住折扣提升一波竞争力

在激烈竞争中,卖家B保持产品优势的成功经验在于以下关键点:

①提供更细致、更多样的产品尺码,优化Listing中的产品描述,更直白、更具体地呈现产品信息。

②坚持提供优质产品,不断提高品牌口碑,带动客户回购,长线经营。

③优化广告及退货成本,进一步获得比竞品更高的利润空间。

④每月重新预测销量,根据公司情况,合理制定生产/备货/发货计划,优化头程物流及仓储成本。

提及服装类目,SKU众多是一大特点。卖家C认为,多SKU是一把双刃剑,一方面增加了运营备货难度,但另一方面,也能够通过为客户提供更多样性的选择,来提高转化率。在服装赛道中,卖家C主营裙子、上衣、连衣裤等类目,价格甚至能做到20美金以下!产品价格这么低,真的能赚到钱吗?他表示,当然可以!在亚马逊推出低价服装类商品佣金折扣政策后,卖家C有20%产品符合参与条件,当即选择通过降价来提高竞争力。降价后,相比于老产品价格更具有吸引力,更易出单,在单品利润没降低的情况下,出单更多、利润更高

除此之外,对于解决退货率、备货难题,卖家C同样很有心得:

①保证产品质量,不断优化版型。

②根据买家的反馈修改尺码,提高产品合身性。

③优化Listing页面描述,让买家更易找到合适的尺码。

④定期与账户经理沟通,搜集产品数据报告,迭代优化。

⑤根据款式情况,制定不同备货等级(销售差卖完下架,销售较好则正常补货,销售很好可充足备货,确保后续销量爆发)

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作者: 亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持

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