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亚马逊选品五四三法则

铁子们思考一下,亚马逊选品应该从哪方向思考?是从市场容量还是竞争度,还是流量入口,还是利润分析等等?如果让我们对上面这些点来做归类,如何归类出来

一,开篇之言

老铁们好,我是君哥。君哥的社群在成为【对卖家真正有用的社群】,一个原意分享干货舍得利他的社群,然后还没有进入君哥的社群,铁子们点击下面这篇文章查看:

二,亚马逊选品五四三法则

铁子们思考一下,亚马逊选品应该从哪方向思考?是从市场容量还是竞争度,还是流量入口,还是利润分析等等?如果让我们对上面这些点来做归类,如何归类出来?

君哥按照这样归类:

第一,市场

第二,产品

第三,运营

先从市场做大盘数据分析,确定这个小类目可以切入了,再从大盘数据里面找到细分属性产品再切入进去,然后做公模(或改款)测款。测款数据符合条件,再进行差异化链接打造。

因此可以看出来,市场分析是最重要的。如果没有做这一步,直接看到产品就上很容易造成亏损!!!

关于市场,君哥做成了一个法则:五四三法则

【五法则:从宏观角度看市场】

  1. 能不能做这个类目
  2. 是否需要产品认证证书
  3. AMZ/FBA/FBM占比
  4. 链接国家和城市分布
  5. 季节性产品判断

能不能做这个类目:

当我们看到一款产品,先不要着急分析,首先第一时间要想,我们能不能在亚马逊上卖,比如敏感产品(硫酸液体等产品),所以我们必须要第一时间在亚马逊上查一下。路劲如下:

卖家平台帮助–政策、协议和指南–计划政策–“我要开店”费用价目表–分类、商品和商品限制–受限商品

是否需要产品认证证书:

千万不要把产品准备好,然后上架链接的时候还要我们提供证书,这样就很麻烦,因此必须要查一下需要什么证书,查证书方法如下:

①这个可以咨询厂家

②可以自己创建一个链接,需要上传认证的话,亚马逊会发邮件(如母婴类目产品)

③可以尝试跟卖一下类目链接,看看有没有提示需要什么认证资料

④后台-目录-添加商品-合规性参考-选择”国家“-类目产品

AMZ/FBA/FBM占比:

统计小类目所有的链接或者前100名销量占比,看看AMZ/FBA/FBM三大占比,如果亚马逊自营的占比超过50%,就要慎重慎重,自营占比/VC占比高,我们是很难搞得过亚马逊的价格战。

链接国家和城市分布:

小类目的链接到底是哪个国家的占比高,如果这个类目基本都是中国卖家占比高,会不会陷入价格战?如果这个类目都是中国某个城市的占比高,会不会被黑科技恶搞,会不会被恶意上差评等等? 这些问题都是我们应该慎重,不要以为你产品厉害,开广告厉害,就能够在小类目立足下去,链接市场大盘的竞争程度非常重要!!!

季节性产品判断:

这个类目的产品是否存在季节性产品,季节性产品真的很多人没办法把控库存以及推广节奏,并且在热门的季节性产品也容易被恶搞,季节性产品建议有了成熟经验或者有一定资金再去切入。

判断季节性产品:

用卖家精灵查看稳定链接的月销量

用SIF查产品大词ABA排名的波动

用谷歌趋势查关键词波动的走向

选品五法则,先从宏观角度看能不能做,需要什么证书,是否会被恶搞,竞争程度会不会很激烈,推广节奏我们是否能够把控。先看这几个维度,我们能不能接受,再来看其他细节。

【四法则:从竞争维度看市场】

  1. 小类目上架时间维度(杀猪盘等)
  2. 小类目销量和销售额
  3. 小类目品牌集中度
  4. 小类目评分和评论数量

小类目上架时间维度:

我们必须统计小类目链接的上架时间,如果这个小类目链接上架的时间都比较短,会不会是杀猪盘?如果上架时间很久超过5年是否还有机会?在半年内上架的链接有多少?这些数据我们必须要清晰,而不仅仅是小类目前100名数据,比如下面截图:

小类目销量和销售额:

小类目销量是否满足团队的目标,有些小类目月销量1万以下,有些10万以上,有些100万以上,销量可能比较低,但是销售额可能比较大,所以我们要看销量和销售额的维度,有些类目不需要很高的销量就能达到销售额目标,小类目第150名区间就可以做到其他小类目50名区间的销售额,50名面临的压力可能比150名的压力还大,头部头部面临的压力确实比中部尾步压力大。

小类目品牌集中度:

这里面就要特别注意小类目有没有存在品牌垄断读,有些小类目的1个品牌直接垄断超过50%以上,万一这个品牌在这个小类目也看了其他品牌或者小号,那么这个类目就属于品牌垄断了,我们的新品上来很容易被恶搞。之前君哥做过一个类目,只要进入小类目前50名,就会被恶意掉差评。因此我们必须准备调研出来下面这些数据:

再去查一下前10名的品牌有没有关联。对于做精品的卖家特别要反查前10名品牌的关系,以防止链接推上去小类目前50名被恶搞!!!

小类目评分和评论数量:

评论是君哥特别关系的问题,精品卖家来说,其实就是在做评论,评论越多,护城河越高,但是有些类目的产品天生就有缺陷,或者说是智商税,很容易来产品,比如矫正带这个类目的产品,必须要做评论维护操作,要不不建议做这个类目,真的很难。

头部前20名评论在4.3以上,小类目评论评分在3.92左右,所以新品想要冲上去,必须要得到4.3分以上,而这个有需要做评论维护的动作,要不冲不上去,铁子们一定要明白这句话,有些产品靠自然来评论根本解决不了问题,因为大概率来的是四星以下的差评!!!因此有些类目没办法靠白帽解决评论,就不要硬碰,亚马逊不是讲究情怀的电商平台!!!

这些数据怎么得到的:

从卖家精灵把小类目几百条链接或者几千条链接以上下载下来,做表格剔除处理,然后再结合【飞书多维表格】做小类目大盘数据分析,铁子们加入【一味君社群】,我们在沙龙免费手把手教会你们,这个非常重要非常重要。

【三法则:从细节角度看市场】

君哥从三个细节维度再来看看:

1.价格维度

2.BSR维度

3.新品维度(半年内)

价格维度,在不同的价格区间,我们是否还有机会切入,举一个例子

在20美金以内的区间竞争很激烈,那么我们再去找找30美金/40美金/50美金是否还有机会,亚马逊其实就是一个货架电商,某个价格区间就会存在链接霸占此区间的销量,所以为什么说?我们调价格的时候会受到排名影响,从我们定价到开售,亚马逊系统就会对我们链接进行收录,就会把我们链接的价格对标某个区间的价格段链接。物以类聚,人以群分。在测款的环节,找到合适的价格段进行测款真的很重要。

BSR维度:

君哥会经常看这几个排名区间的维度:

第1名/第20名/第50名/第100名/第150名/第200名/第300名/第400名,从这些位置,就可以判断出来我们新品推广排名的难易程度,1-3名链接占据了多少销量,4-10名销量占比,等等,我们也必须要看到这些数据的占比。

新品维度(半年内):

上架半年的新品在小类目前100名的占比,如果新品在小类目占比不超过10%,意味着这个类目竞争很激烈,这个类目已经很难再做产品迭代升级,如果这个类目新品占比超过30%以上,这个类目产品升级技术大改革?还是这个类目头部链接账号出问题?还是这个类目是季节性产品等等?这些都需要我们去深入分析和判断:

铁子们看完君哥的五四三法则,是不是觉得选品不是一件容易的事情!是的,分析一个小类目真的需要时间,需要做数据分析,需要我们耐心下来做分析,而不是麻木上链接,现在还在麻木上链接,真的十有九死。

而这仅仅是【市场】分析环节,接下来还有【产品】分析环节,以及还有运营分析环节,只要三个环节都全部分析完了,才算合格。因此今天这篇,君哥先讲完【市场】环节,然后君哥这几天再用两篇文章聊聊【产品】环节。

从【五四三法则】来分析小类目市场能不能做是第一步,如果能够做,我们选择什么价格区间,什么人群属性的产品进行测款,下篇文章君哥继续讲解。

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作者: 一味君

微信公众号:一味君, 六年亚马逊经验,精通站外站内的结合打法,毫无保留的分享亚马逊技巧,同时也喜欢交朋友。 记得关注,可能你就是我的下一位朋友

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