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TikTok爆品密码:卖点可视化

因为这类产品最容易展示功能点,美妆上脸马上就能出效果,前后对比是非常强烈的,美妆类就是非常典型的卖点可视化品类

在思考“TikTok爆品如何打造”这个问题之前,我们翻阅了各类市面关于选品的攻略,发现大家观点参差不齐,攻略五花八门、复杂又繁琐。

甚至有人感觉TikTok选品好像是一个玄学问题。

那么我们今天就来探究一下,TikTok选品为什么能爆?

TikTok的底层逻辑是——“货找人”,用户并不知道自己下一页将会看到什么视频内容。

所以什么样的视频才能快速抓住用户心智点?就是要在视频中将你的功能点非常具象化的体现出来。

所以TikTok爆品密码的核心就是:要在视频中将产品做到“卖点可视化”。


TikTok爆品密码:卖点可视化

什么是卖点可视化?

举个例子,比如我卖的是一款床垫,要如何短时间内体现床垫的支撑性有多少、垫子有多柔软,这个卖点用户其实很难感受到,这就是卖点非可视化。

关注TikTok的跨境卖家都清楚,在TikTok上出单排名第一的就是美妆类。

为什么?因为这类产品最容易展示功能点,美妆上脸马上就能出效果,前后对比是非常强烈的,美妆类就是非常典型的卖点可视化品类。

这类可视化产品可以在短视频中解决某个痛点来吸引人们购买,通过视频可以将卖点放大,如果产品价格便宜,人们在看完视频后很可能会产生购买欲望。

不单单是美妆个护类产品,所有容易做到“卖点可视化”的产品都适合在TikTok上做爆。

你需要思考的是,你的产品应该如何做到功能显性化?毕竟TikTok跟亚马逊可不一样,TikTok可以有氛围感、冲击感的视频,亚马逊只有一张白底图。

同品牌同色系产品,亚马逊白底图展示下非常吃亏

那么如何做到产品功能显性化,首先要明确你产品是要吸引的那一部分人群?这类人群的痛点是什么?然后才能准确的用TikTok视频将“可视化”的需求点放大。

但是国内卖家对海外市场以及人群洞察、需求洞察都不全面。

我们之前为国内卖家做过一个脱毛仪人群洞察,大家的第一感觉脱毛仪应该服务年轻女性,但是我们通过大数据抓出了60个优选人群,比如骑行爱好者、多囊卵巢综合症患者、双性恋等等,都需要脱毛仪,反而年轻女性占比很少。

最后我们综合各类数据打分,为客户选定了职业运动员与运动爱好者这个大群体,作为客户的用户定位。

将品牌与传统的女性美容美体产品割裂开,换一条赛道,打造运动领域最专业的脱毛仪品牌。

但是问题又来了,各位跨境卖家们本身就有自己的业务基本盘,很有可能自己的主要产品并不适合做TikTok,非要把它改成合适的吗?

当然是不行的,这对企业的整体增益会产生问题。

但是可以专门为TikTok渠道去开“可视化需求”的产品,将这个产品打造成引流产品。

举一个国内儿童品牌mideer的例子,它的主要产品是拼图,但是拼图在视频内很难做视觉化,所以它在国内抖音上的“引流产品战略”是去做蜡笔。

在视频拍摄中强调自己的产品“不脏手”这个可视化卖点,进而为淘宝店铺引来了大量的流量。

因为mideer品牌声量增大,导致其主推的拼图产品在淘宝上的排名非常高。

所以我们再回过头来讲TikTok选爆品有一个非常重要的一点就是卖点可视化,而且一定要在视频前3-5秒就要主动把卖点告诉你的客户,成交的概率会变大很多。

综上所述,各位跨境卖家们可以通过“引流产品战略”,设计一系列卖点可视化的引流产品矩阵,来增加流量和提升增长。

而不是仅仅依赖于主流产品,尤其是当自己的主流产品并不完全适合在TikTok引流时。

这样的战略旨在维护企业的整体增益,而不是单一产品的表现。

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作者: 任小姐出海战略咨询

【公众号:任小姐出海战略咨询】用军工级数据系统,助力企业级出海战略规划。通过自研的AI大数据平台深度挖掘海外用户数据,结合专业的分析师团队,为亿级跨境企业提供出海战略规划与实施。旗下【DTC案例商学院】是一个为出海CEO和品牌总监构建的持续战略级学习资料库

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